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目前，作為流量黑馬的短視頻以各種姿態(tài)活躍在各類平臺，女性用戶占比最高的UGC種草平臺小紅書也涌現(xiàn)了許多優(yōu)質(zhì)的

短視頻博主

。品牌如何選擇優(yōu)質(zhì)的短視頻達人，促成爆款視頻，實現(xiàn)高ROI，這篇文章會給到你有用的

實操內(nèi)容

。

推薦分析工具：千瓜數(shù)據(jù)

01

短視頻趨勢走高

根據(jù)第9屆中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會發(fā)布的

《2021中國?絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》

顯示：短視頻用戶規(guī)模達

8.73億

，且使用率目前接近

90%

，持續(xù)走高的趨勢已然成為互聯(lián)網(wǎng)的

底層應(yīng)用

。

圖｜《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》

我們來看看觀看短視頻的這部分人群，用戶觀看短視頻的時長一路攀升，人均單日使用時長

超兩個小時

，在一眾的直播、音頻、綜合視頻、綜合電商中脫穎而出。且這份報告還顯示，在觀看短視頻的這部分人群里，

80后、90后

占了大部分的比例。無論是人群數(shù)量，還是觀看習(xí)慣、忠誠度、參與度都呈現(xiàn)一個持續(xù)上漲的趨勢。

圖｜《2021中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》

在這樣的短視頻風(fēng)口和小紅書平臺的扶持下，小紅書的視頻筆記一直都是呈現(xiàn)一個良好的流量趨勢。以

雅詩蘭黛

為例，近半年的時間，雅詩蘭黛相關(guān)的筆記總數(shù)為

17.89萬

，其中視頻筆記雖然只占比

12.86%

，但是平均互動量遠超過圖文筆記的平均互動量。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

我們再來看下雅詩蘭黛的商業(yè)筆記投放分布。千瓜數(shù)據(jù)顯示，在過去的7個月里，根據(jù)營銷節(jié)點的不同時間，品牌對于視頻筆記的投放比重一直保持在

30%

上下?？梢?，品牌看到了視頻筆記高ROI的潛能，在重大的營銷節(jié)點上會

加重投放比例

，促成高轉(zhuǎn)化。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

短視頻是一個趨勢，小紅書對于視頻筆記的扶持可以為品牌帶來更多流量增長的可能性，對于品牌而言，

如何挑選這類短視頻達人

便是重中之重了。

02

短視頻投放優(yōu)勢

目前的用戶趨勢是更多追求短頻快、碎片化的信息，短視頻能極大滿足用戶快速獲取信息的心理。相較于圖文筆記來說，視頻筆記能夠呈現(xiàn)的

內(nèi)容更全面，場景化更強

。圖文筆記與視頻筆記的區(qū)別在于，圖文只能發(fā)布至多9張圖，文字過多或者專業(yè)性太強，用戶會失去看下去的耐心，而視頻筆記以更詳盡的字幕解說或者畫面展示來呈現(xiàn)，成功解決了圖文筆記的弊端。

以達人

豆豆_Babe

為例，每月發(fā)布的視頻筆記量達到

60%

以上，視頻筆記大多數(shù)呈現(xiàn)的內(nèi)容為：美妝護膚合集，化妝教程，彩妝測評三種。以其真誠的推薦和風(fēng)趣的解說方式贏得了許多粉絲的青睞。

圖｜小紅書

挑出一條高互動量的筆記，在千瓜數(shù)據(jù)查看達人的筆記評論，評論熱詞TOP10集中在達人推薦的品牌上，

“艾遇”、“AKF”

高頻地出現(xiàn)，緊接著

“好用”、“適合”、“喜歡”

等種草詞匯也出現(xiàn)多次。評論點贊最高的前幾名也是對于品牌的種草表現(xiàn)。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

再來看看

豆豆_Bebe

的視頻筆記，視頻標題為《夏日平價水乳安利丨干皮&油皮學(xué)生黨速看》，提出

“夏日”

、

“平價”

、

“干皮”

、

“油皮”

、

“學(xué)生黨”

五個關(guān)鍵字以兩款產(chǎn)品來解決，直擊用戶痛點。視頻內(nèi)容真誠分享，用自身實際的體驗告訴用戶水乳的質(zhì)地、使用感受等，再加之成分的解析，更有說服力。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

縱觀目前短視頻，無論是發(fā)布量還是觀看量都在持續(xù)上升，這就造成短視頻制作門檻進一步拉高，這對于短視頻達人發(fā)布的視頻質(zhì)量提出了更高的要求。品牌在選擇優(yōu)質(zhì)的短視頻達人時，應(yīng)該更加注重內(nèi)容的

優(yōu)質(zhì)性、原創(chuàng)性

，為打造爆款視頻做鋪墊。

03

如何篩選短視頻達人

優(yōu)質(zhì)短視頻博主的基本要素

作為一個優(yōu)質(zhì)短視頻賬號，品牌勢必要從多方面考量達人潛力，而

視頻質(zhì)量

便是首要考慮的重點。除卻視頻的封面比例、畫質(zhì)清晰等基礎(chǔ)要求以外，可利用千瓜數(shù)據(jù)查看達人

更新筆記的頻率

。

以

程十安an

為例，近30天的筆記數(shù)據(jù)顯示，達人共發(fā)布筆記

16篇

，其中10篇筆記為視頻筆記，且近30天的筆記數(shù)據(jù)平均互動總量為

32081

。筆記更新頻率基本上是一周

3~4更

，保持了一個比較高的更新頻率。但其實，高頻率發(fā)布的視頻筆記不代表視頻質(zhì)量能夠跟得上，所以品牌在挑選的時候還要注重

鑒別達人的內(nèi)容質(zhì)量

，這對于用戶粘性和流量持穩(wěn)有著重要的作用。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

通過千瓜數(shù)據(jù)顯示，我們可以篩選出用戶粘性比較高的達人。從

“程姐”

、

“姐姐”

、

“十安”

可以看出多數(shù)粉絲是已經(jīng)關(guān)注達人比較久，且已產(chǎn)生強鏈接。達人與用戶之間建立起的長久信任感有助于后期的種草轉(zhuǎn)化。

圖｜千瓜大數(shù)-筆記分析

以圈層化方向發(fā)展，注重差異化

小紅書是一個具備多圈層人群屬性的社交平臺，選擇一個達人就是在選擇一類圈層。品牌在篩選短視頻達人的同時，精準輻射達人所覆蓋的粉絲群體，有助于幫助品牌

打透圈層，深化品類賽道

。

挑選分類標簽清晰的短視頻達人。以短視頻達人

加鹽Yan

為例，查看近30天筆記分類，彩妝占比

75%

，與她的認證標簽

美妝博主

身份吻合，投放這類達人即可覆蓋到彩妝這一品類下的粉絲群體。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-達人分析

另外，品牌在挑選同類標簽達人時，需要

注重差異化

。選擇風(fēng)格不同的達人，以多樣化視角呈現(xiàn)產(chǎn)品價值。

抓住用戶痛點

用戶觀看視頻筆記的過程其實就是一個種草的過程，每一篇筆記都有一個邏輯架構(gòu)，通常來說就是：

引起興趣——挖掘痛點——展示價值——解決問題——促動成交

。所以篩選短視頻達人的時候，應(yīng)更注重差異化，達人的視頻筆記能否一開始就抓住用戶痛點，在視頻筆記的封面和標題就應(yīng)該呈現(xiàn)出來。

以

程十安an

和

駱王宇

為例，他們的每一期視頻筆記封面都能直接戳中用戶痛點。

“眉頭怎么畫”

、

“打破曬后修復(fù)的誤區(qū)”

、

“如何正確卸妝”

、

“眼霜的正確用法”

，每一期干貨滿滿，使粉絲很是受用。

圖｜小紅書

但是如果痛點靠自己想象和感覺出來的，那就遠遠不夠準確。所以，抓住痛點的方法，是找到最接近用戶的地方就是

評論區(qū)

。通過千瓜數(shù)據(jù)的

輿情監(jiān)控

中，從評論中提煉出

用戶痛點

，切實地去通過視頻內(nèi)容解決用戶的問題。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-輿情監(jiān)控

內(nèi)容共創(chuàng)

我們一直在說內(nèi)容共創(chuàng)，其實就是怎樣把產(chǎn)品更好地與短視頻達人的視頻融合，

延續(xù)達人的內(nèi)容風(fēng)格

，做到全程“絲滑無不適感”。

以短視頻達人

胡渣少女

為例，她的視頻內(nèi)容為手繪動漫的形式講述一些日常故事，詼諧又有趣的內(nèi)容很容易與用戶發(fā)生共鳴，就連電動牙刷廣告都植入得很自然，使用戶猝不及防地被種草。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

做到與達人共創(chuàng)，就需要品牌在篩選達人的時候盡可能地去尋找

符合自己產(chǎn)品調(diào)性的達人

，并且在達人進行創(chuàng)作的時候尊重達人的個人風(fēng)格，才有助于產(chǎn)品更好的植入。

04

總結(jié)

在短視頻風(fēng)口與內(nèi)容為王的趨勢下，品牌在進行短視頻達人篩選的核心要領(lǐng)就是找到能夠以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品價值的達人，利用短視頻的高流量以及高互動量

搶占用戶心智

，

實現(xiàn)高ROI

。主要篩選方式為以下幾點：

重視短視頻達人視頻質(zhì)量與視頻筆記更新頻率，確保流量穩(wěn)定，擁有粘性強的用戶群體；

打透圈層，以差異化內(nèi)容輸出產(chǎn)品價值，精準獲取潛在用戶，實現(xiàn)高ROI；

抓住用戶痛點，深度挖掘用戶需求，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容解決用戶問題，刺激種草行為；

與達人共創(chuàng)內(nèi)容，融合達人的視頻風(fēng)格，將產(chǎn)品進行軟植入，突出品牌價值，搶占用戶心智。

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