淘寶如何開直通車?怎么測款?
2023-01-19 | 13:59 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:40
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本文主題開直通車,淘寶,淘寶問答。
直通車聽起來感覺很簡單,但是簡簡單單的這3個字里面包含了很多玩法,大家可以根據(jù)自己的實際情況,去進行對應的設置,那么接下來一起去了解一下淘寶如何開直通車!
不少人直通車打造爆款的時候定價是這樣的,別人賣什么價格就賣什么價格,要不然的話就是比別人低一點,然后就上去了。
所以很多時候出現(xiàn)的問題是,爆款打造上去了,結果賣不出去的。
舉個例子說,以中式窗簾來說,其實銷量排前幾的里面一半是刷的,如果你悶頭悶鬧的上去,那么恭喜你,可能一筆多賣不出去。
所以我們這個地方說的測試是,先以你預定的價格比如39元,開直通車上去測試2-3天,然后觀察是否能夠銷售,或者點擊情況如何。
這里不是讓你真的就去推廣,而是單純的測試,可能你直通車一天就300塊錢,然后推上去測,重點看咨詢和轉(zhuǎn)化率。
其實說白了,就是看看以你預想的價格放上去是否賣不賣的動。
怎么提高轉(zhuǎn)化率?
要想提高轉(zhuǎn)化率,那引來的淘寶流量就必須得是精準的,而對于那些花費很高的關鍵詞卻沒有轉(zhuǎn)化的,我們可以直接刪掉,但引流只是我們的初期方針,最終意圖還是轉(zhuǎn)化。
所以在挑選投進時和投進地域時,一轉(zhuǎn)化率好的去投進,然后在千人千面的影響下,把淘寶店根底做好了,那就能迎來更多的淘寶精準人群。
開了直通車訪客率低轉(zhuǎn)化率低問題出在哪里?
答:直通車是用那個方式投放的?定向還是智能?如果你采取的是關鍵詞投放,點擊率怎么會這么低?
1、點擊率低表示顧客喜愛程度低,試想想顧客進店都是那種隨機,不是很期待購買的那種,自己的轉(zhuǎn)化率又怎會高呢?
2、你的平均點擊花費問題,因為轉(zhuǎn)化率低成交少,所以花費看起來就很高,投入產(chǎn)出很低,在花費這里你也要想辦法降低,越低越好。
3、開直通車的目標是轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)換率不提升,直通車很難開。以上3點是建議,我感覺你應該用的是定向或者智能計劃推廣的。
Roi和轉(zhuǎn)化率是密切相關的,沒有轉(zhuǎn)化就不可能有美觀的Roi,所以我們在操作時,不僅要提升客單價,而且還要降低花費來引入精準的淘寶流量。
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