淘寶店鋪銷售額目標(biāo)規(guī)劃怎么做?有哪些步驟?

本文主題淘寶店鋪銷售額目標(biāo)規(guī)劃,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，肯定也希望可以更好的做好銷售額的目標(biāo)規(guī)劃，同時(shí)也要了解具體的步驟，這樣才能夠更好的做好店鋪的銷量，爭(zhēng)取獲得更多的利潤(rùn)。

一、初期分析

做店鋪不要盲目，如果你不了解自己的寶貝，不了解寶貝的市場(chǎng)，啥啥都不了解，那么你投身淘寶只會(huì)得到大量“血的教訓(xùn)”。

做產(chǎn)品之前要先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)綜合的分析。

看看現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)是個(gè)什么情況，上升還是下降，然后結(jié)合自己的寶貝去分析爆款周期、衰弱期等等，這是你打爆款的先決條件。接著去分析自己寶貝的受眾人群，了解受眾人群的基數(shù)、喜好等等，再看看自己的貨源、利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等去全面衡量，最終制定出詳細(xì)的計(jì)劃。

二、產(chǎn)品布局

1、中期布局

這里在跟大家多多叨擾幾句，什么是引流款、利潤(rùn)款、清倉(cāng)滯銷款、活動(dòng)款，因?yàn)橹挥心阕约毫私馇宄约旱赇伒漠a(chǎn)品，才能進(jìn)一步去分劃。

什么是淘寶引流款?

引流款也就是我們常說(shuō)的爆款，沒(méi)有爆款的店鋪我覺(jué)得是缺少靈魂的。

什么是利潤(rùn)款?

之所以叫利潤(rùn)款，是因?yàn)檫@些款承擔(dān)著店鋪賺錢的重任。店鋪多數(shù)款式都是以此為主，主要以賺錢為主，大促時(shí)也是以此目的。同時(shí)這些也是店鋪的品類補(bǔ)充款，這些款在大促時(shí)也是承擔(dān)賺錢的角色。店鋪利潤(rùn)款如果本身流量還可以，在大促中的爆發(fā)也會(huì)特別猛，到時(shí)除了爆款能賺錢，利潤(rùn)款多的話，疊加起來(lái)的利潤(rùn)也是很可觀的。

什么是清倉(cāng)滯銷款?

店鋪里經(jīng)常會(huì)有很多上新款，或者測(cè)試的爆款，或者過(guò)季款。是否有關(guān)注過(guò)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，有沒(méi)有往年留下的存貨。很多新賣家進(jìn)入一個(gè)電商時(shí)，經(jīng)常會(huì)一直盲目往前沖，不斷上新不斷推款。只顧往前看，忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。往前走的時(shí)候也要停下來(lái)看看自己后方，千萬(wàn)不要忙忙碌碌一整年，最后換來(lái)的是一倉(cāng)庫(kù)貨，等到發(fā)錢的時(shí)候總不能跟公司小伙伴貨吧，你一條衣服，你一件褲子這樣。

所以大促的時(shí)候也正是清倉(cāng)滯銷款的好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，努力把貨換成錢，把倉(cāng)庫(kù)的位置留出來(lái)，產(chǎn)品損耗降低，清倉(cāng)時(shí)就別太在乎利潤(rùn)，斷色斷碼的能及時(shí)出就及時(shí)出，多件多折，買1送1，大額清倉(cāng)券，秒殺活動(dòng)，只要能想到的清倉(cāng)辦法，大促的時(shí)候我建議都可以用。

什么是活動(dòng)款?

活動(dòng)款是專門給店鋪搶活動(dòng)流量，比如淘搶購(gòu)，聚劃算，官方的一些大促玩法，可以配置專門的一些款，設(shè)置去專門搶活動(dòng)流量的入口。

這里注意產(chǎn)品布局的配比：引流款占比全店寶貝10%-20%、利潤(rùn)款比全店寶貝70%-80%、其他比全店寶貝10%。

打造引流款

地位及主要作用：吸引流量，引進(jìn)新顧客

引流款寶貝特征

1.一定要符合市場(chǎng)趨勢(shì)：通過(guò)生意參謀查詢一下相關(guān)的核心關(guān)鍵詞是否處于大盤漲起的階段

2.有較大的市場(chǎng)規(guī)模：考慮季節(jié)性因素和大促因素，通過(guò)數(shù)據(jù)模型預(yù)測(cè)基本的市場(chǎng)規(guī)模

3.匹配最優(yōu)屬性組合：分析當(dāng)前的最優(yōu)匹配屬性組合

4.跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)軟件尋找一下我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，提煉區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特賣點(diǎn)

5.能夠比較容易的關(guān)聯(lián)其他商品

運(yùn)營(yíng)策略

1.用心安排關(guān)鍵詞

2.制作心動(dòng)詳情頁(yè)(不得不買、不得不現(xiàn)在買、不得不從你這里買)

3.制定寶貝銷量計(jì)劃

4.控制銷量每天處于上升

推廣利潤(rùn)款

地位及主要作用：帶來(lái)店鋪主要的利潤(rùn)

引流款寶貝特征

1.產(chǎn)品有較高的利潤(rùn)率

2.產(chǎn)品更多的是重復(fù)性消費(fèi)的商品

3.質(zhì)量要過(guò)硬

運(yùn)營(yíng)策略

1.做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作

2.和流量款相關(guān)聯(lián)

3.制作詳情頁(yè)正規(guī)有檔次

4.制定寶貝銷量計(jì)劃

5.日常根據(jù)反饋維護(hù)更新

店鋪其它款

地位及主要作用：可以用于提升店鋪形象、用于陪襯利潤(rùn)款、凸顯店鋪的高品質(zhì)其它款寶貝特征：性能價(jià)格高于利潤(rùn)款

運(yùn)營(yíng)策略

1.做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作

2.和利潤(rùn)款做對(duì)比相

3.制作詳情頁(yè)正規(guī)有檔次

三、上新布局

上新布局形成產(chǎn)品群，可以按照月規(guī)劃、年規(guī)劃來(lái)做。

根據(jù)分析市場(chǎng)得出來(lái)的數(shù)據(jù)合理布局市場(chǎng)插入月份(根據(jù)表格走勢(shì)圖找到一個(gè)市場(chǎng)要爆起的日期，提前一個(gè)月來(lái)發(fā)布寶貝，也就是一個(gè)未來(lái)處于上升階段趨勢(shì))

四、打造流量爆款

我們都知道，搜索流量是主要的流量來(lái)源，有的店鋪靠搜索流量能有不錯(cuò)的銷售額，因?yàn)樵L客會(huì)根據(jù)自己的需求來(lái)搜索相關(guān)產(chǎn)品，再購(gòu)買，所以搜索流量本身還是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也比較高。

但并不是每個(gè)店鋪都有好的搜索流量，好的產(chǎn)品是一方面，另外主要也是后續(xù)的操作，提升搜索的過(guò)程，一般搜索流量起不來(lái)，多觀察賬戶問(wèn)題，賬戶要優(yōu)化好，尤其關(guān)鍵詞是主要的優(yōu)化點(diǎn)，你的關(guān)鍵詞是放到賬戶中了，但沒(méi)有幫你引流的能力，也就不會(huì)有好的搜索流量。

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