淘寶怎么做電商直播引流

本文主題淘寶,淘寶騰訊,淘寶問答。

電商直播，已經(jīng)成為了2023年的一個新的電商引流風(fēng)口，對于商家們來說，如果能夠做一個很好的引流的話，是一個不錯的運營風(fēng)口，在這里，幕思城電商來和大家分享一下該怎么做電商的直播引流吧。

前言

2023年過去了，我們迎來了2023年，還記得昨天看了一篇文章，仿佛又把我拉回到了小時候的課堂中，那是環(huán)球網(wǎng)在2023年1月1日的一條推文，標(biāo)題是這樣寫的-歡迎來到小時候作文里的2021”，光是看到標(biāo)題就激起了自己對于過往20年的回憶，各種片段在腦海中劃過。雖然標(biāo)題字里行間吐露著一些小調(diào)皮，但其實這20年我們身邊的生活消費方式發(fā)生了許多變化。

正文

2023年末2023年初電商圈都在討論一個問題，流量成本日益高漲的背景下，流量被越來越多的平臺分流了，如何突破流量瓶頸，降低獲客成本;現(xiàn)有流量如何提高UV價值，增加用戶粘性和復(fù)購率。因為傳統(tǒng)電商賣貨(包括垂直電商和綜合性的電商平臺)這個賽道經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，面對人貨場供需關(guān)系的改變，已經(jīng)很難再有突破，而直播帶貨的突出變現(xiàn)表現(xiàn)，讓大家的眼前突然一亮，各大平臺都推出了電商直播2023年計劃作為各平臺重點扶持的一個方向。

為什么是直播這種形式?

在用戶紅利見頂?shù)慕裉?，直播電商是電商行業(yè)的最大黑馬。數(shù)據(jù)顯示，2023年淘寶直播月增速達350%，拉動GMV破1000億元，進店轉(zhuǎn)化率超65%。電商平臺紛紛牽手直播平臺合作，淘寶網(wǎng)與抖音曾在今年6月簽訂70億元的年度框架協(xié)議。

主流電商帶貨平臺的數(shù)據(jù)

快手：

快手日活接近2.5億，在營收方面向400億發(fā)起挑戰(zhàn)，2023年12月10日消息，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2021快手直播生態(tài)報告》，報告顯示快手直播日活用戶數(shù)已經(jīng)突破1億。

抖音：

抖音日活超3.2億，在營收方面進軍500億目標(biāo)，抖音、快手催生了一個新的商業(yè)生態(tài)，其情形不亞于當(dāng)初淘寶孕育電商，微博催生了網(wǎng)紅，微信帶動了微商一樣。

淘寶直播：

作為最早涉足電商直播的電商平臺，對于電商直播的定義和解釋：電商直播是使用直播技術(shù)進行近距離商品展示、即時互動的新型消費服務(wù)方式?！?/p>

這個新型消費服務(wù)方式”主要在于它通過引入主播推薦和介紹”這一環(huán)節(jié)，改變了原有的商品展示形態(tài)和消費形態(tài)。2016年的時候，大家都在做直播，但做的幾乎都不是帶貨直播，而是秀場、游戲等等。淘寶看準(zhǔn)了自己的優(yōu)勢：消費與直播的結(jié)合是淘寶的優(yōu)勢。所以淘寶做消費類直播，構(gòu)建在整個淘寶電商體系之上。在當(dāng)時看來，淘寶覺得這個一定是趨勢，所以淘寶堅定地做了下來。

淘寶直播自2016年3月份試運營以來，觀看直播內(nèi)容的移動用戶超過千萬，主播數(shù)量超1000人，而2023年雙十一這天，淘寶直播更是貢獻了200億的銷售額，這其中有10個直播間銷售額破億。

在杭州的2023年淘寶直播交流會上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德透露，即將推出百億扶持計劃”。該計劃用于以下幾個方面：讓直播受眾持續(xù)擴大;支持5G技術(shù)迭代;扶持更多明星、淘外主播、PGC機構(gòu)入淘等。

何為風(fēng)口之上的風(fēng)口

那咱們回看以上三個平臺的數(shù)據(jù)雖然很可觀，日活過億，但是你研究幾個主流電商平臺后會發(fā)現(xiàn)，頭部和達人都會有意引導(dǎo)粉絲來到微信做承接，為什么會導(dǎo)入微信呢?因為頭部大平臺都是公域流量，想要獲得流量和成交，主播運營團隊需要通過不斷的曝光才會有更多的流量，但是如何做到持續(xù)不斷的曝光，這個就需要了解平臺的算法推薦機制，而這對于運營團隊來說已經(jīng)越來越難。達人紅人知道只有粉絲沉淀到自己的微信，才能在歸屬上屬于自己，后面如何變現(xiàn)就是看他們怎么去運營維護私域的粉絲，這里又會牽扯到私域的粉絲運營和社群運營的內(nèi)容，在此不多說。

騰訊直播又有何不同

騰訊直播是微信生態(tài)中的騰訊官方出品的直播工具，可以通過小程序觀看直播，同時以小程序貼、h5等方式展示于公眾號文章、社群、朋友圈中。

面向C端的直播產(chǎn)品

微信使用人群很龐大，使用頻率也很高。大家可以打開微信小程序，無障礙、低門檻地觀看直播。小程序很便捷，不需要下載APP，而且很容易通過消息觸達。未來我們希望把這條信息流分發(fā)到整個騰訊看點系，包括瀏覽器、微視、騰訊新聞等。”騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群互動視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理吳奇勝接受第一財經(jīng)采訪時表示。

騰訊直播差異化運營

1.微信生態(tài)的入口，方便好用，粉絲直接在微信中觀看直播，

2.社交屬性發(fā)揮社群粉絲拉新，為商家粉絲私域運營提供了一個承載工具，

3.每次開播前會自動推送直播已訂閱的粉絲，逐漸激活積累直播粉絲，

4.直播功能-語音收聽，可以邊刷微信邊聽直播，粉絲點擊商城購買或臨時退出直播間，可以開啟后臺收聽功能，

5.直播間小程序商城，通過直播間無縫跳轉(zhuǎn)至商家小程序完成購買，

6.直播功能回放觀看，粉絲觀看回放了解產(chǎn)品介紹，非實時粉絲持續(xù)成交轉(zhuǎn)化，直播視頻素材、數(shù)據(jù)留存，增加直播長尾轉(zhuǎn)化效果。

騰訊直播2023年規(guī)劃

經(jīng)過9個月的內(nèi)測之后，騰訊看點直播浮出水面，并在2023年12月16日推出引力播”計劃。引力播”希望2023年內(nèi)助力微信平臺上10萬商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。這也意味著，看點直播2023年的目標(biāo)是促成至少百億規(guī)模的成交額。

電商直播的未來重來

還記得老外贊不絕口的中國新四大發(fā)明”么!作為中國人，聽到這里你的內(nèi)心一定是非常自豪的，因為這新的四大發(fā)明為老百姓的食、住、行、游、購和娛等更多維度的生產(chǎn)消費提供了便捷，也從此改變了生活方式，引領(lǐng)了消費場景的升級，這四大發(fā)明分別就是高鐵，掃碼支付，共享單車和網(wǎng)絡(luò)購物”。

線上線下基礎(chǔ)設(shè)施的升級和消費場景多樣化，消費人群新勢力的擴展和下沉用戶人群的融合，產(chǎn)生了新的巨大的消費需求。

時光荏苒，我們回看這20年，從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)萌芽至今也已發(fā)展了20年有余，在蓬勃發(fā)展的20余年時間里，成就了現(xiàn)今舉世矚目的獨角獸企業(yè)眾多。

在5G時代，直播會成為電商商家的標(biāo)配，之前的圖文形式升級到前年大火的短視頻再到2023年即將爆發(fā)的電商直播。5G技術(shù)普及后，直播會更流暢更高清。

未來發(fā)展方向，比如淘寶buy+，以后的直播間可能會涉及到更廣的生活消費領(lǐng)域，可看性、互動性會越來越高，讓消費者的消費體驗越來越趨近于線下的臨場感受。

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