資深運營深度剖析

本文主題資深運營深度剖析,淘寶店鋪,淘寶問答。

在淘寶這個平臺上，很多新手賣家在剛進入淘寶這個大家庭的時候，因為不了解平臺規(guī)則和技巧，在很多操作上都很盲目。盲目選品，單純的憑感覺商家商品。上架前的優(yōu)化很隨意，標題寫作很隨意，主圖詳情頁優(yōu)化很隨意等等。其實現在的淘寶早已過了隨意上架就能賺錢的時代了，現在的淘寶如果不系統(tǒng)的學習，很難存活。俗話說，萬事開頭難，很難開始淘寶的第一步，那就是賣什么產品，今天我就和大家說一下，怎么選品才能做好店鋪。

如果你是一個新手賣家，卻又猶豫該選什么產品才能做好，或者現在的產品不行，想要換產品的賣家，那就趕快看一下下面的內容吧。

一、要對自己銷售的產品了解并且感興趣

二、店鋪定位要準確

我們首先一定要給自己的店鋪做好定位，而且店鋪定位一定要要精準。那么什么是定位呢？可以簡單認為就是自己產品要面向的人群。只有人群確定了，我們才能更好的銷售自己的產品。店鋪定位是選品的一個重要指標。如果是想做高銷量產品的話，那我們選擇的產品類目就要以熱門類目和單品為主。優(yōu)點是這類產品緊跟潮流，可以快速打爆，同時也可以迅速成為熱門單品。缺點是通常高銷量產品的利潤會因為產品市場的走俏和市場競爭而受到影響，利潤相對較低。

如果是想做長期未定的利潤款產品店鋪。那就可以多關注一些冷門類目的產品。因為這一類產品的競爭相對較小。同類產品里，只要我們優(yōu)化的夠好，產品質量夠高，在這類類目中都是可以占有一席之地的。很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很有滋潤。有20%的引流產品，有20%高利潤產品，其他是常態(tài)產品，互相配合。

三、淘寶的戰(zhàn)略問題

第三點我們要說一下淘寶大環(huán)境的要求。目前淘寶已經做到了千人千面，與此同時對于店鋪的要求更傾向于小而美的店鋪。因為淘寶中的產品太多了，想要迅速脫引而出，就需要在產品選品上，以獨具特色和創(chuàng)新的小而美產品為主。這也就是為什么淘寶會大力扶持小而美店鋪的原因了。近幾年我們看服裝類目會發(fā)現有專門做漢服改良的店鋪，這類店鋪主要是自主研發(fā)產品，然后再淘寶中進行銷售。是典型的小而美店鋪。還有很多相似的小而美店鋪，這類店鋪的特點是滿足了少部分客群的需求，但卻具有高轉化率高客單價的優(yōu)點。

四、選擇動銷率高的產品

我們在銷售寶貝時，店鋪里肯定不能只有一兩款寶貝，而是需要有一定數量的寶貝。這里就涉及到了淘寶給你的推薦。因為在淘寶出售產品，更多的不是根據單純的客戶喜好而來的。而是根據產品的整體動銷率而來的。淘寶本身的判定是以數據為前提的，通過數據篩選出關鍵詞，再通過關鍵詞抓取產品。因此淘寶的動銷率數據是我們不可忽視的重要指標之一。

店鋪動銷率是有銷量的寶貝數量除以店鋪所有寶貝的總數再乘以100%。

寶貝動銷率=已銷售的寶貝銷量/寶貝的總庫存*100%

動銷指的是有銷量的產品，比如店鋪有十個產品，有8個產品是有銷量的（一個銷量也行），那店鋪的動銷率就是8/10=80%。動銷率當然是越大越好，一般來說動銷率80%以上算合格！90%可以算是優(yōu)秀。店鋪動銷率越高，那么就說明淘寶店鋪權重可能較高，因為店鋪的寶貝活躍度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動銷率高，則說明寶貝受市場歡迎，且權重也比較不錯。

因此我們選品的時候，首選當然是高動銷率產品。產品的動銷率最好保持在85%以上，當然，最佳肯定是在100%，深度動銷也最好達到10%以上。

五、搜索引擎選品

淘寶作為一個國內最大的電商平臺之一，有海量的產品。賣家通過關鍵詞搜索找到自己想要的產品。所以客戶的喜好也是通過搜索引擎的推薦來決定的。因此可以說選品的方法主要不是選擇客戶喜歡的，而是搜索引擎喜歡的。怎樣才是搜索引擎喜歡的產品呢？可以用人工篩選的方法。例如我們在淘寶中輸入T恤，搜索女士T恤，搜索引擎會同時推薦多款產品出來。由于T恤有不同的材質，長袖短袖的款式之分，這時候我們搜索出來的T恤看起來都是無順序的，其實并非如此。搜素引擎通常會優(yōu)先推薦最受歡迎的寶貝，也就是在同一關鍵詞下點擊最多的產品。根據這個原理，我們選擇前十頁的產品，將每款產品的產品參數數據復制粘貼到Word中。來進行歸納和統(tǒng)計。如下圖

篩選出核心關鍵詞出現的次數。具體的操作方法可以選擇Word中的查找替換，輸入我們想要查的關鍵詞。如圖

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

假設我們想要查詢半袖這個詞語的出現次數，就輸入半袖，然后選擇替換，再輸入另外可替代的臨時關鍵詞，選擇全部替換，這時候我們就可以查找出該詞語的數量。

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如下圖顯示，當文檔中未出現該關鍵詞的時候，就會顯示完成0處替換。

圖5（此圖來自淘寶網，僅供參考）

然后通過這些屬性，確定搜索引擎推薦的最多的產品，進行選品即可。其他相關商品我們也可以通過相同的方式進行款式和品類的篩選。

六、價格的確定

我們通過上面的操作，確定了產品。接下來就是確定產品價格。確定產品價格也是需要經過數據確認的，例如我們通過搜索引擎確認了純棉T恤這一產品。我們就需要對它的價格層級進行把控了，選擇最受歡迎的價格層級，商品的流量自然要比低層級的價格區(qū)間大。

圖6（此圖來自淘寶網，僅供參考）

我們看上圖，我們搜索純棉T恤，在價格旁邊會有一個柱形示意圖，然后我們將鼠標移動到示意圖上的時候，可以看到相應的價格區(qū)間，示意圖中最高的那一層級就是最受歡迎的價格層級（這個百分比是點擊率，就是點擊這個價格區(qū)間的人數百分比）。

圖7（此圖來自淘寶網，僅供參考）

我們可以通過控制成本，選擇適合這一價位區(qū)間的產品。這樣我們通過搜索引擎，將產品的具體規(guī)格和價位都進行了合理的篩選。通過這樣的篩選，可以尋找出更適合我們店鋪的產品。

以上就是我們新手賣家選品的具體方法了，通過此類方法篩選出商品，再確定好我們店鋪的具體定位和客戶群體，可以快速有效的減少選品的彎路。想開淘寶店鋪卻還在猶豫如何選品的親們，趕快行動起來吧。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則資深運營深度剖析,淘寶店鋪淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。