淘寶直通車怎么帶動(dòng)搜索
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36
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本文主題淘寶,淘寶問答。
直通車怎么帶動(dòng)搜索?很多做直通車的用戶都想要知道這個(gè)問題,幕思城電商在本文中就來跟大家聊聊直通車帶動(dòng)搜索的方法,給大家對(duì)這個(gè)問題有一個(gè)更深刻的了解,跟著我們一起來看看吧。
直通車與搜索邏輯
基本搜索邏輯
關(guān)鍵詞搜索-展現(xiàn)-點(diǎn)擊-點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊反饋-轉(zhuǎn)化率.
平臺(tái)為什么會(huì)誕生直通車這個(gè)工具?
其實(shí)直通車就是讓中小賣家彎道超車的輔助工具,搜索和直通車之間也是存在共同點(diǎn)的,仍然處于同一搜索引擎之下,關(guān)鍵詞都有相對(duì)應(yīng)的寶貝。
不同點(diǎn):主要有三個(gè)部分
A)排序邏輯
自然搜索需要很多指標(biāo),而直通車主要遵循兩個(gè)維度,你關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量分所決定的排名。
B)曝光坑位
坑位上來說PC和無線是存在著很大的差別的,PC的免費(fèi)位置一般是44到48個(gè),第一頁的付費(fèi)位置是1+12+3+5個(gè),第二頁的付費(fèi)位置是3+12+3+5個(gè)。而無線端的大致一個(gè)趨勢(shì)是免費(fèi)多,付費(fèi)少。
C)展現(xiàn)形式
我們免費(fèi)的流量一般是只有一個(gè)標(biāo)題和一張主圖,可是直通車上面會(huì)有四張不同的創(chuàng)意圖以及四個(gè)不同的創(chuàng)意標(biāo)題。
因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在對(duì)排查變的越來越嚴(yán)格,很多人已經(jīng)玩爛的騷操作都秀不動(dòng)了,所以現(xiàn)在我們可以將目光轉(zhuǎn)向直通車。
但是并不是所有的人都對(duì)直通車精通,由于直通車對(duì)于產(chǎn)品的圖片、人氣、產(chǎn)品要求比較高,所以大家也必定會(huì)遇到這樣或者那樣的問題,其實(shí)直通車的東西,你理解了就非常簡單,其實(shí)是和搜索一樣的,只是相當(dāng)于在搜索上面加入了人工調(diào)控的功能。
循序而漸進(jìn)先來看看直通報(bào)表
因?yàn)槭艿劫Y金、產(chǎn)品、視覺等等的各種因素的影響,面向廣大中小賣家總會(huì)遇到一些困難,隨著市場的飽和,同行競爭的日益加劇,越來越多的賣家進(jìn)入,紅利被消耗殆盡,流量的碎片化,賣家們即使燒錢也未必能更好的把店鋪維持下去,目前廣大中小賣家所面對(duì)的就是引流推廣成本越來越高,然而直通車這一塊同時(shí)面臨基礎(chǔ)不足和技術(shù)的缺乏,所以不是所有人直通車的數(shù)據(jù)反饋都能達(dá)到如此的表現(xiàn)力。
既然從原理來剖析,那么肯定會(huì)有人問直通車到底是什么?
其實(shí)很簡單直通車就是淘系的一款付費(fèi)引流工具,遵循搜索引擎規(guī)則,免費(fèi)獲取展現(xiàn)有償獲得流量的輔助工具,直通車最初的基礎(chǔ)是搜索,而基于淘寶之下的搜索引擎系統(tǒng)的搜索原理簡單的概括就是關(guān)鍵詞擴(kuò)展+標(biāo)簽化組成排名機(jī)制。
2023年平臺(tái)大體走勢(shì)就是
精準(zhǔn)人群+打標(biāo)簽玩法
我們做店鋪運(yùn)營時(shí),首先要做的就是顧全大局,未雨綢繆,有一個(gè)好的思維體系,店鋪接下來的運(yùn)作才會(huì)如魚得水,我們做淘寶無非就是三個(gè)維度:人”、貨”、場”,說白了就是人群、你的貨還有一個(gè)場景歸屬感,你的用戶體驗(yàn),你玩轉(zhuǎn)好了這三個(gè)維度,做店推款還有什么難度呢?
我們?cè)谔韵殿I(lǐng)域混跡的說白了就是為了賣貨賺錢,不賺錢也沒必要去費(fèi)神費(fèi)力,現(xiàn)在店鋪玩的就是人群和標(biāo)簽,現(xiàn)階段直通車已經(jīng)從一個(gè)引流工具漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)化標(biāo)簽的高效精準(zhǔn)引流不可缺少的輔助工具!
大部分人對(duì)我的提問就是人群標(biāo)簽到底指的是什么,其實(shí)很好理解,你的產(chǎn)品要賣給什么人,他們的屬性就是你寶貝的人群標(biāo)簽。
那么該怎么去給產(chǎn)品打標(biāo),做你的精準(zhǔn)人群呢?
首先你要了解標(biāo)簽。
標(biāo)簽分為:個(gè)性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽
個(gè)性標(biāo)簽是你賬號(hào)本身就擁有的標(biāo)簽,比如你之前購買過女裝女褲就說明你有該產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽。
接下來就是行為標(biāo)簽,行為標(biāo)簽很好理解,在以前的文章中我就做過大概的說明,阿里云憑借著龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),構(gòu)建你的人群畫像,進(jìn)而分析你的行為軌跡,比如說對(duì)某類產(chǎn)品進(jìn)行過瀏覽、收藏以及加購,瀏覽這個(gè)行為無論你的號(hào)是否有過購買成交,都有一定的行為標(biāo)簽。
就好像你去逛街,去商城去步行街,不可能看到一件衣服就直接進(jìn)行購買,人都是有選擇性的,貨比三家,多看一些衣服,多逛一些店鋪,最終選擇一家最滿意的,而這時(shí)你的所有行為都會(huì)進(jìn)行打標(biāo),這就是你的行為足跡。
淘寶是人性化的,標(biāo)簽也是流動(dòng)性的,不是固定的。你做了哪種產(chǎn)品的行為瀏覽,淘寶就會(huì)推送這類產(chǎn)品到你的面前。
原本就有個(gè)性標(biāo)簽,再做更加細(xì)致的行為標(biāo)簽,加權(quán)效果會(huì)非常好,后期灌入的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。
標(biāo)簽化時(shí)代里,無論是上架的寶貝還是消費(fèi)人群,千人千面,都有各自的標(biāo)簽,這年頭做淘寶要有標(biāo)簽意識(shí)。
隨著淘寶千人千面的出現(xiàn),隨著淘寶搜索的發(fā)展,直通車對(duì)于操盤手而言也變得越來越精細(xì)化,對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的要求也越來越高。
如果說自然搜索是活性的,那么我們就可以把直通車作為一個(gè)基于平臺(tái)之下人為可控的高級(jí)搜索,搜索則是直通車的基石。
直通車實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)
投放設(shè)備
基于平臺(tái)之下PC端和無線端的流量占比所以在我們創(chuàng)建計(jì)劃做搜索權(quán)重之時(shí),選擇站內(nèi)無線端投放,其他關(guān)閉。
分時(shí)折扣
分時(shí)折扣溢價(jià)在我們直通車細(xì)節(jié)操作環(huán)節(jié)是非常重要一環(huán),為什么這樣說呢?
首先控制寶貝一個(gè)曝光推廣的一個(gè)時(shí)段,另外一點(diǎn)就是對(duì)于我們降低PPC,拖價(jià)的一個(gè)直通車核心功能。
選詞
不管你承不承認(rèn),現(xiàn)在的搜索規(guī)則已經(jīng)變了,而且一直在各種變化,唯一不變的就是他底層的搜索邏輯和改變規(guī)則的目的。
現(xiàn)在的搜索流量改變的方向圍繞著核心是坑產(chǎn)權(quán)重,是uv價(jià)值,通過關(guān)鍵詞到產(chǎn)品和人群的標(biāo)簽匹配上進(jìn)行轉(zhuǎn)變和調(diào)整,也就是說,淘寶現(xiàn)在把他的流量進(jìn)行了精細(xì)化、標(biāo)簽化的管理和調(diào)配,你的產(chǎn)品和人群越匹配,你的流量獲取能力就越強(qiáng),轉(zhuǎn)化自然也就越好,流量就越能夠被放大,反之,如果你的產(chǎn)品和你的人群不匹配,轉(zhuǎn)化自然就跟不上。
當(dāng)下搜索的核心就在于產(chǎn)品和人群標(biāo)簽的匹配以及產(chǎn)品流量的uv價(jià)值及坑產(chǎn)。
那么對(duì)于搜索來講,流量都是沉在關(guān)鍵詞上的,每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的人群,選擇好關(guān)鍵詞,布局好關(guān)鍵詞,就是布局好人群的核心,那么!!!,怎么樣去選擇和布局關(guān)鍵詞,才能夠更好的匹配到人群呢?才能使的關(guān)鍵詞背后的人群和自己的產(chǎn)品更加匹配呢?
比如女裝這個(gè)類目,選擇類目個(gè)性化精準(zhǔn)長尾詞或產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞作為新品主要操作的詞,注意要選擇既是產(chǎn)品屬性相關(guān)長尾詞又是行業(yè)熱詞為最佳。一般選擇3-5個(gè)即可,流量大的類目可以多選擇幾個(gè)備用,以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為主要導(dǎo)向去選擇,確保流量體量同時(shí)從源頭解決人群轉(zhuǎn)化問題,確定好詞以后,去分析一下搜索詞畫像和產(chǎn)品以及店鋪人群畫像的匹配度,選擇匹配度相對(duì)教高,同時(shí)體量也是最好的詞。
關(guān)鍵詞計(jì)劃[精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
出價(jià):行業(yè)30天平均出價(jià)120%
創(chuàng)意:4個(gè),測圖輪播,不測則優(yōu)選
標(biāo)題:包含寶貝關(guān)鍵詞越多越好
店鋪想要突破流量瓶頸,打爆搜索最重要就是要去優(yōu)化兩個(gè)方向。
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,說白了就是一個(gè)比值,往淺理解我們要提升點(diǎn)擊率就要在優(yōu)化過程中盡可能提升點(diǎn)擊量同時(shí)控制一個(gè)展現(xiàn)量的維度,在保證展現(xiàn)量足夠的前提下,有一個(gè)好的點(diǎn)擊量。
點(diǎn)擊率注意三個(gè)點(diǎn):一為關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、二為創(chuàng)意點(diǎn)擊率、三為關(guān)鍵詞下創(chuàng)意點(diǎn)擊率。
記住這幾點(diǎn),在優(yōu)化點(diǎn)擊率方面就沒有什么問題。
投放地域
關(guān)閉運(yùn)費(fèi)高的幾個(gè)地域和其他地區(qū)和與產(chǎn)品需要不太相符的省份
精準(zhǔn)人群優(yōu)化
根據(jù)類目和人群覆蓋合理進(jìn)行組合,我說過很多次,我們做計(jì)劃之前首先就要做基礎(chǔ),前文已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過了,淘寶現(xiàn)在做的就是人群以及標(biāo)簽,投放人群就是通過人群帶來一個(gè)精準(zhǔn)的流量,進(jìn)一步強(qiáng)化你的標(biāo)簽屬性。
很多人操作時(shí),店鋪還沒有基礎(chǔ),就去進(jìn)行定向投放,其實(shí)不然,計(jì)劃初期定向暫時(shí)是可以不用投放的,我們首先做關(guān)鍵詞計(jì)劃的權(quán)重的一個(gè)提升,先精準(zhǔn)一個(gè)人群,后期做定向計(jì)劃也如魚得水,畢竟基礎(chǔ)已經(jīng)打好了。
人群設(shè)置:一二三級(jí)人群,分別溢價(jià)。
第一層人群,關(guān)閉點(diǎn)擊量少,點(diǎn)擊率低,和產(chǎn)品不符
1、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)兩倍的投產(chǎn)做到不虧錢
2、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)一倍推廣較吃力
關(guān)鍵詞:根據(jù)不虧錢的投產(chǎn)目標(biāo)調(diào)價(jià),高于目標(biāo)投產(chǎn)比漲價(jià),低于目標(biāo)投產(chǎn)比降價(jià),沒有展現(xiàn)適當(dāng)加價(jià)測試反饋效果差選擇刪除。
地域:關(guān)閉低投產(chǎn)比地域
關(guān)鍵詞篩選替換:15天至一月,刪除沒有成交關(guān)鍵詞[30天投產(chǎn)比低于1選擇刪除
第二層人群:優(yōu)秀性別+年齡+月消費(fèi)能力[溢價(jià)200%-250%第一層人群降低至5%-10%
1、測試階段[高優(yōu)秀數(shù)據(jù)
2、推廣階段[高優(yōu)秀投產(chǎn)
我們?yōu)槭裁礈y試期要有個(gè)好數(shù)據(jù)
1.無數(shù)據(jù),無權(quán)重[點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以搶占更多流量
2.無展現(xiàn),無成交[超類目競品數(shù)據(jù)訂單多
人群操作時(shí),我會(huì)多維度進(jìn)行組合,淘寶憑借阿里云龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),你的任何操作都是在進(jìn)行積累更多的數(shù)據(jù)量,達(dá)到一個(gè)量級(jí)時(shí),店鋪就能突破層級(jí),只要你的人群足夠精準(zhǔn),淘寶就會(huì)優(yōu)先傾斜給你更多人人群流量。
現(xiàn)在淘寶根據(jù)千人千面和人群標(biāo)簽屬性來衡量寶貝排名,所以今年想要做好店鋪,首先要做好人群標(biāo)簽。
搜索正在向人群的精準(zhǔn)化和場景化購物發(fā)展,跟好這條線,你對(duì)搜索的理解一定不會(huì)差,從這角度去布局你的關(guān)鍵詞和參數(shù),效果會(huì)更佳。
今天這篇文章就到這里。喜歡我的老鐵可以關(guān)注我,不定期更新實(shí)戰(zhàn)干貨。
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