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    京東新店流量怎么分配?京東店鋪健康的流量布局是怎樣的?-京東流量提升京東流量渠道京東運營京東店鋪進階

    2023-01-11| 13:33|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

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    京東新店流量怎么分配?京東店鋪健康的流量布局是怎樣的?

    京東新店流量怎么分配?京東店鋪健康的流量布局是怎樣的?

    京東新店流量怎么分配?

    京東店鋪健康的流量布局是怎樣的?今天電商君幫你們分析一下京東新手應(yīng)該怎么規(guī)劃他的流量占比,趕緊一起來看看吧~

    1、健康流量布局

    很多商家做京東店鋪就是靠海投和搜索流量,但是關(guān)于流量渠道的布局還是很單一或者是沒有方向。這樣對于店鋪運營有很多的局限性,店鋪的可持續(xù)發(fā)展需要有計劃的從多渠道獲取流量,尤其是中小商家要獲得生存更是難上加難。爆款都是有生命周期的,任何商品都是一樣。流量也是有生命周期的,如果你在某一時間段在某個渠道獲得優(yōu)質(zhì)的流量,不要迷戀這一時的喜悅,要對店鋪做一個長期的規(guī)劃。今天給大家分享比較良性店鋪的流量劃分是這樣的,如下數(shù)據(jù):

    搜索流量:30%

    廣告流量:25-30%

    活動資源:20%

    其他入口:5%

    自主流量:10%

    那我們?nèi)绾巫龊眠@些流量入口的達標呢,我們要知道整體布局的方向,店鋪如果朝著這個方向,我覺得是一個健康的店鋪,這樣才能讓店鋪處于一個良性發(fā)展。

    2、搜索布局排名

    搜索流量占據(jù)京東整個GMV比例較大,那我們應(yīng)該如何去布局呢?

    一般情況下,你要看你店鋪的實際情況。因為主詞的主要作用是要去選擇大詞長尾詞,所以你要根據(jù)自身店鋪的實際情況和你店鋪類目的特殊情況去布局主詞。

    如果你是競爭激烈的詞比較多的大類目,并且你的店鋪基礎(chǔ)比較好。那么你就可以選擇一級產(chǎn)品詞作為主詞,并且布局到比較多的商品上,比如你可以選連衣裙、毛衣女、衛(wèi)衣女等等。

    如果你屬于競爭不激烈的小類目,詞比較少,同時你的基礎(chǔ)比較好。這時候你是可以確定兩個以上的詞作為主詞的;并且布局到比較多的商品上,比如你可以選連衣裙、毛衣女、衛(wèi)衣女等等。

    我們打開商智的行業(yè)數(shù)據(jù),然后在行業(yè)數(shù)據(jù)里可以看見一些TOP關(guān)鍵詞。比如:連衣裙、毛衣女、衛(wèi)衣女而秋裝新品的熱搜度相對比較低一些,說明目前全國的氣溫依然很高,夏裝還有一段熱銷期,那么我們就可以考慮多安排換季清倉的活動,然后還有平時多去看看上升的關(guān)鍵詞,如果發(fā)現(xiàn)秋裝的關(guān)鍵詞慢慢上升,這個時候一定要考慮這個關(guān)鍵詞為什么會突然被需求,然后考慮自己產(chǎn)品,去做好下一步計劃。還有一定要把控時間的控制,提前一個月要規(guī)劃好下個月要做的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品。

    每一個爆品都有自己的生命周期,我們可以一個店鋪先打造一個爆品或者2個爆品,但是一定要注意在爆款的爆發(fā)期或者做上去了之后,一定要盡快去打造下一個爆品,這樣店鋪才可以一直良性循環(huán)。

    3、付費推廣布局

    很多新開店鋪,對京東平臺了解很少,以產(chǎn)品好,上架后就有流量,實際上線上的運營模式,跟線下經(jīng)營方式有很多相似之處,從吸引買家,讓買家進店,最后到購買的過程,線上的購物流程,也要經(jīng)過吸引買家這一項,也就是增加產(chǎn)品在買家面的曝光度。

    如何有效的增加曝光度,尤其是新店鋪,平臺不會直接分發(fā)流量,因為每一個流量的背后,都是潛在買家,可以給平臺帶來效益,當中小店鋪的購物意圖不明顯時,只能通過自主引流的方式,為產(chǎn)品增加曝光度,進店訪客,提高買家直接購買的幾率。

    京東新店流量怎么分配?京東店鋪健康的流量布局是怎樣的?

    a、海投:

    針對站外,站內(nèi)的引流,主要是靈活出價,控制推廣成本,有計劃的做一些基礎(chǔ)優(yōu)化,低價引流模式要格外注意投產(chǎn)效果,不能維持收支平衡式,需要及時優(yōu)化,如果找不到適合的優(yōu)化方式,優(yōu)先開快車重新調(diào)回精準人群,等快車投產(chǎn)提高后,在重新開始海投的投放。

    b、京東快車:

    常用于新款的新品推廣,以及控制進店人群訪客的精準度,通常會先測出主推款,集中推廣費用,增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣效果,讓主推款可以快速引流,搶斷同行的流量,通過快車打造單一爆款,到多個爆款群模式。

    c、購物觸點:

    在快車的推廣基礎(chǔ)上,增加了更加詳細的玩法,符合首頁流量的貨找人模式,推廣成本低,但是操作難度系數(shù)高,推廣數(shù)據(jù)很容易造成點擊率低,轉(zhuǎn)化率低,但是人群更加完善,尤其是有潛力,有爆發(fā)力的產(chǎn)品,使用后效果最好,首頁流量爆發(fā)的會更快。

    讓廣告費用花在可控的位子上,廣告費花的無影無蹤,整個就是耍流氓的行為,更是對店鋪的人民幣不負責。那我們?nèi)绾稳ゲ季挚燔嚨牧髁浚绾巫屵@個廣告流量獲得百分之三十呢?具體需要自己去測試,這樣才能開好快車。

    質(zhì)量分:

    新品質(zhì)量分,相關(guān)性質(zhì)量分,計劃質(zhì)量分,DMP質(zhì)量分,基礎(chǔ)質(zhì)量分,賬戶質(zhì)量分。

    點擊率

    是計算一周的時間,可以把點擊率控制在快車大盤里面的數(shù)據(jù)差不多,這樣可以穩(wěn)定點擊率降低PPC范圍,如何提高點擊率降低PPC。轉(zhuǎn)化率:京東快車計劃轉(zhuǎn)化率權(quán)重,是一個完整訂單,意思就是下單不計入,等商品確認收貨后,才能計入權(quán)重質(zhì)量分哦。

    新品質(zhì)量分:

    就是一款新的商品,加入到快車計劃里面商品類目和詞都相關(guān)性很高的情況下,投放排名很快可以上到第一名去,但是維持周期一周,如果你一周的點擊率不上來,那么這款商品會質(zhì)量分影響下滑排名。

    計劃質(zhì)量分:

    在任何一個計劃實施的時候不能提醒余額不足刪除計劃等情況,這個有影響計劃質(zhì)量分,整個計劃投放的質(zhì)量對質(zhì)量分有很大的影響,所以請注意了。

    讓商家經(jīng)常來京東總部來逛逛,而且一定至少要見運營一面,很多商家不敢見,也有很多說不知道說啥,不試試怎么知道呢?有可能只是一個很簡單的溝通,但是回去后給你店鋪帶來一筆很大的財富,如果運營沒邁開這個腳,可以決定他的高度了,所以不管老板還是運營,來京東是你拿資源的唯一渠道,來說說你產(chǎn)品的品質(zhì),來談?wù)勀惝a(chǎn)品的理念和人生,如果你連產(chǎn)品的理念都講不出來,那京東的品質(zhì)要求,你是達標不了的了。

    那么以上就是今天關(guān)于

    京東店鋪健康的流量布局

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