淘寶直播賣飾品怎么樣?有哪些賣貨技巧?

本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

淘寶直播平臺(tái)的流量是很大的，所以越來(lái)越多的賣家朋友開(kāi)始開(kāi)通了直播賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，效果還不錯(cuò)，那么有一些賣家是賣飾品的店鋪想要咨詢一下大家，淘寶直播賣飾品怎么樣？

淘寶直播賣飾品技巧有哪些?

第一，主播的選擇，一般推薦選擇有觀眾緣，氣質(zhì)與商品相匹配的主播來(lái)做直播。首先很重要的就是要讓用戶覺(jué)得主播是個(gè)受歡迎的主播，所以大家就理解為什么很多主播弄虛假人氣，拼命用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量這樣的黑科技維護(hù)，為的就是創(chuàng)造一種自己受歡迎的假象，讓大家跟風(fēng)。

第二，提前預(yù)告直播間活動(dòng)，直播間上架商品，可以限時(shí)限量的優(yōu)惠，營(yíng)造出稀缺感，促進(jìn)買(mǎi)家下單。

第三，直播流程梳理清楚，每件產(chǎn)品的賣點(diǎn)研究清楚，什么季節(jié)，什么時(shí)候推哪些商品最合適，都一一整理成表格，不要同樣的商品每天都直播打折。

第四，最后一定要讓買(mǎi)家感知到商品的價(jià)值，將商品全面的展示給買(mǎi)家看，甚至可以降低買(mǎi)家決策難度，直接告知買(mǎi)家適合選擇哪款。

為了能讓各位消費(fèi)者有更直觀、新穎的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也為了滿足他們的服務(wù)需求，淘寶各商家都在淘寶店鋪?lái)?yè)面開(kāi)啟了淘寶直播活動(dòng)，在直播過(guò)程中，商家可以即時(shí)與顧客互動(dòng)，并且會(huì)將商品更直觀的展示到顧客眼前，并且在直播過(guò)程中，店鋪也會(huì)發(fā)放大量?jī)?yōu)惠券，給顧客更低廉的價(jià)格買(mǎi)到更放心的物品。

淘寶直播賣貨有什么技巧？

1、做淘寶直播前期一定要準(zhǔn)備好產(chǎn)品清單與引流。為了吸引更多的粉絲你需要對(duì)標(biāo)題和圖片進(jìn)行針對(duì)性制作。標(biāo)題可以很吸引人，突出賣點(diǎn)，圖片也要有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。

2、主播自己要有人格魅力與顏值，這點(diǎn)雖然有點(diǎn)俗，但是世俗就是這樣的??！誰(shuí)會(huì)去看一個(gè)沒(méi)有直播激情長(zhǎng)得又難看的主播直播呢？

3、直播內(nèi)容是關(guān)鍵。如果只是單純的介紹產(chǎn)品，那跟線下的導(dǎo)購(gòu)有什么區(qū)別?重要的是要與粉絲培養(yǎng)情感，一個(gè)和藹親切又有幽默感的主播會(huì)獲得更多粉絲的關(guān)注，更容易培養(yǎng)更多的回頭客。

4、直播是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，不要想著一口吃個(gè)胖子。直播前期直播間沒(méi)有人氣都是正常事，你需要做的就是堅(jiān)持直播吸引粉絲。隨著粉絲的增加你的直播間一定會(huì)越來(lái)越熱鬧，銷量也會(huì)隨之增加。

5、注意粉絲的粘性的培養(yǎng)，這一點(diǎn)與主播人格魅力息息相關(guān)?？梢酝ㄟ^(guò)利益引導(dǎo)、社群價(jià)值觀塑造等方面培養(yǎng)粉絲粘性。最簡(jiǎn)單可行的就是發(fā)放優(yōu)惠券，講一些搞笑段子這些方法了。能夠培養(yǎng)粉絲粘性的技巧還有很多，主播需要在每次直播時(shí)留心觀察不斷學(xué)習(xí)直播技巧。

淘寶直播只用于推廣大家店鋪內(nèi)的商品，一件或者多件商品，在直播過(guò)程中不允許出現(xiàn)類似于秒殺的專屬促銷鏈接出現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)這種直播推廣內(nèi)容，主播也會(huì)面臨被降權(quán)或者被封號(hào)一周的處罰。

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