拼多多CPT可以做什么?如何利用CPT實現(xiàn)人群打標 提升轉(zhuǎn)化?-拼多多付費推廣拼多多CPT投放拼多多營銷引流
2023-01-01| 14:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:69
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本文主題拼多多付費推廣,拼多多CPT投放,拼多多CPT投放,CPT人群打標,如何利用CPT提升轉(zhuǎn)化,拼多多營銷引流。
在前文中,電商君為大家介紹了什么是拼多多廣告投放方式之一——CPT,接下來電商君和大家聊一聊CPT的運營重點有哪些,是如何實現(xiàn)人群打標、提升轉(zhuǎn)化的目標的。
我們提到過利用千人千面機制獲得展示加權,同時我們也可以針對14天內(nèi)的訪客或老客進行多次曝光。這里可能有商家要問為什么是14天?
消費者從第一次看到商品信息、到?jīng)Q策、到購買鏈路是有一個周期的,目前電商平臺普遍應用的口徑都是在14天/15天,拼多多的口徑為14天,即14天內(nèi)消費者通過廣告點擊商品,之后產(chǎn)生的成交,都算作該次點擊帶來的效果訂單。
CPT的投放時間一般為1-2天,那么投放CPT后,
一種是通過CPT點擊進店的買家,即使并未立即下單,對這類人群一定要在14天內(nèi)進行CPC(搜索和場景)的二次召回,重點投放搜索和場景的商品潛力人群定向+訪客重定向。
另一種是該類人群的關聯(lián)人群,比如14天內(nèi)的好友關注、好友收藏、好友購買,這類人群雖然沒有第一種直接,但它是CPT點擊背后的精準流量,能有效豐富商品和店鋪的人群標簽。
大家普遍了解的情況是,在大流量面前,降低商品價格可以提升訂單轉(zhuǎn)化,那么CPT投放后也可以利用價格優(yōu)勢來提升支付買家數(shù)。
但是部分低客單的商品本身利潤空間很小,再通過降價來承接CPT的巨大流量,很可能產(chǎn)生后續(xù)無法報名活動的尷尬情況。同樣如果商品本身已經(jīng)在活動資源位了,那么SKU的價格是被鎖定無法調(diào)整的。
這里有個技巧,我們不要去動商品SKU的價格,可以搭配使用不計入30天歷史最低價的優(yōu)惠券,劃重點:特別是關注店鋪券(店鋪券)和關注店鋪券(商品券)的使用尤為重要。
我們看下面一個投放CPT的商家案例,他采用的就是設置關注店鋪券(店鋪券)的技巧,可以看到支付客單價受此影響有所下降,但整月的GMV直接提升500倍,關注的用戶數(shù)量也從個位數(shù)暴漲至5位數(shù)。
多項榜單的加權可以顯著提升權重,平臺推出的榜單、主題清單、必買清單等各種導購推薦頁面,在首頁、分類頁、商詳頁、大促場景中均有露出。
第一種,個性化榜單是平臺運營根據(jù)商品的品種、產(chǎn)地/省份/城市、包裝方式、流行詞等屬性,具體細分生成的。
另一種,系統(tǒng)綜合計算:商品近7日銷量、商品/店鋪評分、店鋪領航員評分(暢銷榜)、好評質(zhì)量、好評率(好評榜)等數(shù)據(jù),每日排名前20名商品入選暢銷/好評榜。
榜單的條件除了商品屬性要求詳細之外,主要是階段性的高流量/高轉(zhuǎn)化?;诖宋覀兛梢岳肅PT的核心優(yōu)勢,在大流量的營銷節(jié)點進行銷量沖刺,幫助商品沖擊不同細分屬性的個性化榜單,獲得流量加權。
可以看到下面的一款寵物用品,在9月21日上線CPT資源位,憑借海量曝光和訂單,同時占據(jù)貓/狗日用品暢銷榜和寵物小窩好評榜,自然流量大幅提升。
關于拼多多CPT投放可以實現(xiàn)的目標就介紹到這里了,更多
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