五個(gè)技巧壓低拼多多直通車PPC-拼多多直通車高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化-拼多多問答

是找點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品---快速測(cè)試出來點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品刪掉其他-----逐步養(yǎng)權(quán)重---點(diǎn)擊量放大----花的快可以壓低折扣---實(shí)現(xiàn)降低PPC有朋友會(huì)問，平均點(diǎn)擊單價(jià)都比較貴的比如說我們開計(jì)劃測(cè)連衣裙，我要尋找三個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率超過百分之三以上的單品比如說我這一批測(cè)試二十個(gè)款，三個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率都超過了百分之三那我會(huì)把點(diǎn)擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉。

今天就跟大家聊聊拼多多直通車平均點(diǎn)擊單價(jià)是怎么降下來的

第一、明確你做計(jì)劃的目的是什么--主要說分時(shí)折扣部分

有這么一類我歸結(jié)為：新賬戶權(quán)重低--前期出價(jià)貴ppc貴---目的是找點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品---快速測(cè)試出來點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品刪掉其他-----逐步養(yǎng)權(quán)重---點(diǎn)擊量放大----花的快可以壓低折扣---實(shí)現(xiàn)降低PPC

有朋友會(huì)問，為什么連衣裙類目可以做到三毛以下五千以上的大流量？其實(shí)我們剛開始測(cè)款的時(shí)候，平均點(diǎn)擊單價(jià)都比較貴的比如說我們開計(jì)劃測(cè)連衣裙，我一批測(cè)試二十個(gè)款，這一批連衣裙基本上出價(jià)都是一塊以上因?yàn)橐粋€(gè)新賬戶一個(gè)新品的話呢，它又沒有權(quán)重，又沒有人群所以剛開始的出價(jià)都是比較貴的但是在測(cè)款的過程中，我們的目標(biāo)就非常的明確，我要尋找三個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率超過百分之三以上的單品

比如說我這一批測(cè)試二十個(gè)款，里面有兩個(gè)款，三個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率都超過了百分之三那我會(huì)把點(diǎn)擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉，我會(huì)把點(diǎn)擊率超過百分之三，兩個(gè)產(chǎn)品的保留下來養(yǎng)權(quán)重養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢？養(yǎng)權(quán)重是兩個(gè)概念，第一個(gè)呢是拼多多點(diǎn)擊率的權(quán)重，第二個(gè)是點(diǎn)擊量的權(quán)重因?yàn)榱粝聛淼膬蓚€(gè)款點(diǎn)擊率相對(duì)來說不錯(cuò)，點(diǎn)擊量我每天讓每個(gè)計(jì)劃拿到一百以上的流量

這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本是3%以上的點(diǎn)擊率，慢慢會(huì)養(yǎng)到5%以上因?yàn)槲覀兊狞c(diǎn)擊率提升了，我們的點(diǎn)擊量也會(huì)逐步放大這個(gè)時(shí)候計(jì)劃的權(quán)重在慢慢的提升如果說我們花費(fèi)變快的情況，我就用分時(shí)折扣慢慢的往下降比如說這個(gè)計(jì)劃的分時(shí)折扣，原本白天投放是100%，當(dāng)他花費(fèi)比較快的時(shí)候呢，我就壓到百分之95%

如果他的花費(fèi)再快呢，我就壓到90%所以剛剛開始的時(shí)候，我們出價(jià)都比較貴但是我們的目標(biāo)呢就非常的清晰，我就要尋找點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，通過點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，把計(jì)劃的權(quán)重提升，這個(gè)時(shí)候花費(fèi)會(huì)越來越快這個(gè)時(shí)候呢我就可以用分時(shí)折扣，慢慢把平均點(diǎn)擊單價(jià)給壓下來雖然同樣的預(yù)算，但是呢我的平均點(diǎn)擊單價(jià)變低了，我的拼多多流量變大了，計(jì)劃?rùn)?quán)重才會(huì)越來越好但是近一兩年來說吧，計(jì)劃?rùn)?quán)重比較的難養(yǎng)

第二：怎么判斷數(shù)據(jù)，什么情況下可以拖價(jià)---主要說人群溢價(jià)部分

如果你的質(zhì)量分一直是10分，并且持續(xù)了有一段時(shí)間，怎么判斷初始分值有沒有漲呢？這個(gè)只能通過ppc來判斷了，如果ppc持續(xù)降低，那說明質(zhì)量分上漲，并且原始分值漲幅穩(wěn)定

但我們不能過度去關(guān)注質(zhì)量分情況，重點(diǎn)關(guān)注的是關(guān)鍵詞出價(jià)帶來的數(shù)據(jù)變化，并且ppc是否有每天都在降低，該怎么調(diào)整等這些

調(diào)整人群溢價(jià)這塊對(duì)整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重和ppc也起到很關(guān)鍵的作用看一下這個(gè)公式：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)

我們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體所以針對(duì)人群這塊操作的地方也不少我們一般做的最多的就是常規(guī)人群，比如拉新收藏加購人群、大促人群，針對(duì)瀏覽、收藏加購過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，以及老客戶進(jìn)行投放，能夠幫助競(jìng)爭(zhēng)類似店鋪的精準(zhǔn)拼多多流量

自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，對(duì)應(yīng)維度配單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)等不同類目的自定義人群標(biāo)簽也不同，具體的我們也要結(jié)合行業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價(jià)，重點(diǎn)在這：人群溢價(jià)是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價(jià)一定要有明確的優(yōu)化目標(biāo)，確定數(shù)據(jù)量足夠的情況下，去觀察人群與推廣寶貝之間的差距根據(jù)數(shù)據(jù)選擇保持還是溢價(jià)還是降低，確定好優(yōu)化方向，根據(jù)數(shù)據(jù)再?zèng)Q定溢價(jià)的幅度，一般通過降低人群溢價(jià)的方式來達(dá)到降低ppc的目的

有個(gè)前提，那就是你的操作方法是低出價(jià)，高溢價(jià)正常高出價(jià)，低溢價(jià)人群溢價(jià)不會(huì)太高，所以降低效果不明顯當(dāng)然了，我們具體涉及到操作的時(shí)候，要分步進(jìn)行，逐步調(diào)整小幅多頻

第三：學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)去調(diào)整----重點(diǎn)說下智能出價(jià)以及卡位助手

如果說你的直通車它的計(jì)劃?rùn)?quán)重不變，我們可以通過一些細(xì)節(jié)上去降低ppc那么比如說我可以把你的智能出價(jià)關(guān)掉，如果說你的智能出價(jià)一直在開著，對(duì)不對(duì)？比如說你開著這種促進(jìn)點(diǎn)擊或者是促進(jìn)成交，這個(gè)時(shí)候你把智能出價(jià)關(guān)掉之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你整個(gè)計(jì)劃的ppc會(huì)下滑一點(diǎn)，但是ppc下滑了之后，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量活稍微下滑一點(diǎn)

那么這個(gè)時(shí)候你就要權(quán)衡利弊，如果說ppc下滑之后，你的展現(xiàn)量掉的比較多，那這個(gè)時(shí)候你可以通過分時(shí)折扣把你的這個(gè)價(jià)格再往上拉一點(diǎn)，然后這是其一就是降低這個(gè)ppc的第一種方式，就是關(guān)閉智能出價(jià)

第二種方式的話就是如果說你的主計(jì)劃這邊跑的關(guān)鍵詞，比如說助跑的這種關(guān)鍵詞是打的精準(zhǔn)，或者是助跑的廣泛然后所有的關(guān)鍵詞都上的卡位助手，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以通過取消卡位助手

當(dāng)ppc很高的時(shí)候，可以調(diào)整策略，把拼多多展現(xiàn)量點(diǎn)擊量或者核心詞的搜索人氣不是特別大的詞把這種取消卡位，你再讓他拿自然展現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那自然流量的時(shí)候ppc會(huì)稍微比較低然后再去觀察整個(gè)的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)情況

第四：拖價(jià)需要注意的幾種情況---重點(diǎn)說下關(guān)鍵詞出價(jià)

降低關(guān)鍵詞出價(jià)，其實(shí)這個(gè)操作是我們拖價(jià)用的最多的，也是最常見的比如說個(gè)別詞跑的花費(fèi)多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞我們就可以給他降低出價(jià)，操作的時(shí)候要數(shù)據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的情況，需要保持“兩量四率”的穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動(dòng)不大就可以調(diào)整出價(jià)了，但不是無下限的降低，價(jià)格太低也會(huì)損失很多流量

比如這個(gè)詞投產(chǎn)還可以，那就不要給他降低出價(jià)，應(yīng)該要提高出價(jià)但是也不要大幅度調(diào)整

什么時(shí)候說明拖價(jià)完成呢，一般當(dāng)錢燒不出去的時(shí)候說明你這個(gè)拖價(jià)就完成了因?yàn)槲覀兌际窍胍宰畹偷膬r(jià)格去做引流，但是我們一般前期計(jì)劃PPC都較高，這個(gè)看時(shí)間節(jié)點(diǎn)，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了但是注意不要頻繁調(diào)動(dòng)關(guān)鍵詞，不然會(huì)影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞出價(jià)沒有變高的話，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價(jià)格是否降低，如果有，可以適當(dāng)?shù)亟档完P(guān)鍵詞出價(jià)

我們一般去壓低PPC的時(shí)候，如果PPC高肯定是質(zhì)量分低，點(diǎn)擊率低，可以先優(yōu)化點(diǎn)擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，再到人群溢價(jià)，再到分時(shí)折扣，這三個(gè)比較重要的拖價(jià)方式，另外就比如搶位助手這些也可以作為輔助拖價(jià)這個(gè)看個(gè)人操作習(xí)慣，分時(shí)折扣一般動(dòng)的不多，具體都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，操作都是靈活的不要按部就班

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