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    淘寶書籍類目怎么推廣?如何運營?

    2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

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    淘寶書籍類目怎么推廣?如何運營?

    現(xiàn)在的淘寶平臺里面出售的商品類目是非常的多種多樣的,有不少小伙伴們在淘寶都有開一家書店,畢竟現(xiàn)在家長對于孩子教育也是比較重視的,書籍也比較容易出售,淘寶書籍類目怎么推廣?

    淘寶書籍類目怎么推廣?如何運營?

    淘寶書籍類目怎么推廣?

    執(zhí)行鋪后主要從店鋪自然搜索優(yōu)化、付費推廣、以及店鋪活動、無線運營四個方面提升店鋪

    1、店鋪產(chǎn)品自然搜索優(yōu)化

    主要是對店鋪產(chǎn)品標(biāo)題以及產(chǎn)品上下架時間做出優(yōu)化調(diào)整;產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化上重點是以無線端關(guān)鍵詞為主,因為圖書產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒有長尾詞,重點是以圖書名以及產(chǎn)品涉及人群關(guān)鍵詞為主,銷量高的產(chǎn)品添加類目詞以保證獲得更多的展現(xiàn)最終獲取點擊成交。

    產(chǎn)品上下架時間上,主要是根據(jù)行業(yè)上下架時間以及店鋪成交時段調(diào)整分布;

    店鋪無線流量占比店鋪總流量的85%以上,而且60%的成交都在18點以后,因店鋪在售產(chǎn)品為少兒類圖書相對周末成交要高于工作日,所以對店鋪在售產(chǎn)品制定2個上下架計劃,動銷產(chǎn)品計劃,以及滯銷產(chǎn)品計劃;動銷產(chǎn)品計劃主要以店鋪主力產(chǎn)品為主上下架時間分布在周一到周五18-24點;滯銷產(chǎn)品計劃以店鋪新品以及月銷量為0的產(chǎn)品,集中在周一到周五10-17點;周六周日10-24點做調(diào)整。

    因為圖書類目對產(chǎn)品動銷率要求較高,動銷率高店鋪獲取自然搜索權(quán)重較大,針對這一點對店鋪銷量一個月沒有銷量的產(chǎn)品下架并做重新上架安排。如果是零銷量零評價的產(chǎn)品直接是刪除重新上架。這樣既保證店鋪產(chǎn)品動銷率也保證了店鋪穩(wěn)定的上新。相應(yīng)店鋪搜索流量獲取有較大的提升

    2、付費推廣

    店鋪付費推廣主要以直通車為主;推廣產(chǎn)品上主要選取店鋪銷量評價累計較好的產(chǎn)品。針對不同分類產(chǎn)品創(chuàng)建單獨的計劃去推廣。直通車整體提升數(shù)據(jù)就是這樣也不做過多說明。

    圖書類目直通車推廣主要是去累計產(chǎn)品銷量、評價、收藏,基本上月銷量累計到200以上,自然搜索轉(zhuǎn)化就逐步提升,而且保持穩(wěn)定增長。

    3、淘寶圖書類目店鋪活動

    店鋪自主活動、天貓圖書類目官方活動(店鋪自主活動,在產(chǎn)品推廣初期主要是以送贈品為主,換購為輔)

    官方活動:圖書類目天貓活動相對較少有活動也是給大賣家;每天關(guān)注官方活動報名入口,只要是能報名的活動都報名,報名產(chǎn)品以主推跟新品為主,特定的活動以特定產(chǎn)品為主。

    4、無線端運營

    無線店鋪裝修,完善店鋪產(chǎn)品無線專享價,一周一次無線店鋪活動,頁面引導(dǎo)PC端流量到無線端進(jìn)行成交;

    ①:店鋪上新活動,無線單獨活動頁面,獨立的促銷,例如滿送,滿減。

    ②:主推產(chǎn)品一周一次促銷活動,活動內(nèi)容定期更換。價錢換購,

    ③:低價促銷書籍專題頁面。

    PC端流量增長:

    移動端流量增長:

    店鋪經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整后PC端以及無線端均較前一個月流量,支付轉(zhuǎn)化率均有較大的提升。

    大家在淘寶開了一家書店之后,想要推廣書籍類目的商品的話,主要是從四個方面去提升店鋪,其中關(guān)于推廣的方式也給大家選擇了,主要是以直通車為主的付費推廣哦!

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