淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好?如何提高?
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶投入產(chǎn)出比,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問答。
我們在開了淘寶店鋪之后,就需要考慮產(chǎn)出和收入的比例了,但是這個數(shù)據(jù)是多少合適呢,這些數(shù)據(jù)到底是高好還是低好呢?面對這個數(shù)據(jù)我們要如何去提高呢?請看詳細的介紹!
直通車投入產(chǎn)出比計算公式如下:
首先,ROI是投入產(chǎn)出比,公式是成交金額/花費;
我們分解里面的每一個因素,其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價,每一筆的客單價乘以訂單量等于成交金額,把這個公式再細分后,成交筆數(shù)=點擊量*轉(zhuǎn)化率,流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價。到此為止,分子的部分已經(jīng)解析完了,接下來是分母?;ㄙM=點擊量*平均點擊花費。
所以把ROI的公式拓展出來,它應(yīng)該是這樣的:ROI=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點擊量*平均點擊花費)。
淘寶投入產(chǎn)出比高好還是低好?怎么提高?
怎么提高?
我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細化運營來著手提升。首先需要對店鋪進行分析,找到店鋪的問題點和突破點。那么店鋪會存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢,首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低,轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進行提煉和體現(xiàn),并且保持詳情頁圖片的清晰度,主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品,整體風格要和產(chǎn)品風格相統(tǒng)一,符合我們的目標人群,以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。
手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點,可以針對手機端專門制作詳情頁,并進行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響,在平時更要維護好評價特別在平臺大促或者活動前。
提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價格是相對固定的,后期一般就沒有什么改變的,那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等,可以給買家更多選擇,提高買家的訪問深度,最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。
如今很多淘寶商家在使用直通車的時候,總是會感覺自己的投入產(chǎn)出比有些低,于是想要通過各種不同的方法去提高。其實看完了上面的內(nèi)容后,就應(yīng)該知道提高的方法有很多,不妨按照這些方法去嘗試下,可以更好解決直通車投入產(chǎn)出比過低的問題。
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