抖音帶貨主播怎么收費(fèi)?如何提高帶貨傭金?-抖音問答電商問答

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隨著電商直播的不斷發(fā)展，很多品牌方和個(gè)人都開始走上直播的道路了，他們有的是銷售知識，有的銷售產(chǎn)品。但無論是銷售什么，都可以直接證明一件事，那就是直播已經(jīng)成為賣貨的“新戰(zhàn)場”了，而這個(gè)戰(zhàn)場也開始涌現(xiàn)出無數(shù)的亮眼成績了，其中抖音直播帶貨就是一種。那么抖音帶貨主播怎么收費(fèi)?如何提高帶貨傭金?

抖音帶貨主播是不收費(fèi)的，只要滿足帶貨條件就可以開通直播帶貨渠道了。

但目前，抖音電商是有分成比例的：其中抖音抽取10%，淘寶抽取6%，剩下的就全是帶貨直播自己的了。假如商家設(shè)置的帶貨傭金是30%的，那么最后主播就可獲得14%的傭金分成了。

由此可見，做抖音直播帶貨，一般的分成是要高于30%才有盈利空間的，如果傭金太低就很難盈利了。

如何提高抖音直播帶貨傭金?

1、可以精準(zhǔn)定位，做到有的放矢

做抖音直播帶貨的最重要一步就是精準(zhǔn)定位了，比如說你賬號是推薦服裝類產(chǎn)品，那么你的賬號定位就要往服裝搭來配靠攏了。不能一下做美妝，一下做美食。只有內(nèi)容定位清晰、準(zhǔn)確的，才能夠做到“有的放矢”了。抖音系統(tǒng)也會(huì)將我們直播間推送給真正需要這些產(chǎn)品的人的，從而產(chǎn)生購買行為，就可以起到事半功倍的作用。

這里我們也要記住一點(diǎn)：一個(gè)賬號就只專注一個(gè)領(lǐng)域(垂直定位)。因?yàn)橘~號定位越精準(zhǔn)、越垂直的，粉絲越精準(zhǔn)，獲得的精準(zhǔn)流量就會(huì)越多，變現(xiàn)越輕松。

2、正確選品，直播賣貨兩不誤

帶貨產(chǎn)品選擇就是短視頻直播帶貨中非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)了，有時(shí)候選品好壞甚至?xí)Q定了直播帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，及直播帶貨的利潤多少。

進(jìn)行直播時(shí)，要針對觀眾類型再去選擇合適的產(chǎn)品，然后還要對特定的產(chǎn)品維護(hù)專門的觀眾群體。如果產(chǎn)品與觀眾的喜好大相徑庭的，那也無異于在浪費(fèi)時(shí)間了。因此，瞄準(zhǔn)觀眾的喜好就是直播賣貨兩不誤的重要條件。

例如，美食主播在進(jìn)行直播時(shí)候，就會(huì)在做飯的過程中給醬油、橄欖油、調(diào)味料等的產(chǎn)品來打廣告，這樣也很容易讓觀眾們接受，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。

3、有話術(shù)引導(dǎo)，直擊用戶痛點(diǎn)

在抖音直播中，很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)來完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化的，話術(shù)玩得好的主播可以很好的控制直播間的節(jié)奏。

一定的話術(shù)還可以增加直播間的渲染力，能夠直擊粉絲痛點(diǎn)從而能迅速完成轉(zhuǎn)化。

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