直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬(wàn)-高留存 高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?-電商微信直播電商友望數(shù)據(jù)電商微信視頻號(hào)電商營(yíng)銷引流
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀：51
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本文主題電商微信直播,電商友望數(shù)據(jù),電商微信視頻號(hào),直播節(jié),高留存,高轉(zhuǎn)化,友望數(shù)據(jù),微信直播,電商營(yíng)銷引流。
9月9日-9月10日，微信視頻號(hào)直播上線了“廣州直播節(jié)”專題，在廣州地域內(nèi)開(kāi)播、直播分類為【購(gòu)物-廣州直播節(jié)】的博主均有機(jī)會(huì)進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)。
“9·9”在如今，也演變成了各大電商平臺(tái)的購(gòu)物節(jié)，而又恰逢臨近中秋、國(guó)慶，不少商家、個(gè)人也借此機(jī)會(huì)進(jìn)行直播帶貨、營(yíng)銷。
其實(shí)，自9月8日開(kāi)始，就已有博主進(jìn)行“9·9”直播預(yù)熱了。我們從【帶貨主播榜】9月8日的榜單中發(fā)現(xiàn)，
小小包麻麻
以預(yù)估銷量1.76萬(wàn)件、預(yù)估銷售額137.48萬(wàn)元位居榜首。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
凱喜雅生活館9月9日、10日，連續(xù)兩天預(yù)估銷售額超百萬(wàn)，均為日榜第一。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜
“廣州直播節(jié)”、“9·9購(gòu)物節(jié)”還有哪些有看點(diǎn)的直播間呢？他們有哪些值得借鑒的推廣方式呢？
平均觀看時(shí)長(zhǎng)8分55秒
這場(chǎng)帶貨直播憑什么？
9月9日，我們發(fā)現(xiàn)平日里關(guān)注的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)博主
我是王棟
也開(kāi)始了帶貨直播。
以往，他比較經(jīng)常和一些視頻號(hào)大V直播連麥；最近直播則是以“嘮嗑”為主。
9月9日的這場(chǎng)助農(nóng)直播，是他最近60天以來(lái)的第一場(chǎng)帶貨直播
。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
從近60天的直播記錄來(lái)看，
我是王棟
的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺不錯(cuò)，直播62次，場(chǎng)均觀看人數(shù)1.61萬(wàn)，場(chǎng)均熱度16.98萬(wàn)，場(chǎng)均喝彩次數(shù)26.65萬(wàn)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
這次的專場(chǎng)帶貨直播，觀看人數(shù)達(dá)2.05萬(wàn)，喝彩次數(shù)30萬(wàn)，送禮600人，
平均觀看高達(dá)8分55秒
！
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
如此高的純帶貨直播觀看時(shí)長(zhǎng)，是比較少見(jiàn)的，究竟有何技巧呢？
(1)高頻直播輸出認(rèn)知培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣
我是王棟
是悟空掌柜創(chuàng)始人，在他的視頻號(hào)動(dòng)態(tài)里，會(huì)和大家分享他對(duì)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)的看法與認(rèn)知。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)
而在直播中，他也經(jīng)常輸出自己的觀點(diǎn)。
從直播記錄來(lái)看，
我是王棟
近60天的直播達(dá)到62次，可以說(shuō)是日播了。而且直播時(shí)長(zhǎng)一點(diǎn)都不“劃水”，經(jīng)常在4-5個(gè)小時(shí)左右。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
大家都親切地稱呼他“棟哥”，他的直播【彈幕詞云】中，“棟哥”的比例也是最高的，
可見(jiàn)觀眾對(duì)主播的喜愛(ài)度還是很高的，這一定程度上也能提高用戶觀看時(shí)長(zhǎng)
。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
（2）設(shè)置多輪福袋留住用戶提高轉(zhuǎn)化
光是喜愛(ài)當(dāng)然還不夠，純帶貨的直播和以往干貨分享有很大的不同，對(duì)于一些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶來(lái)說(shuō)，這樣的直播就缺少了吸引力。
但在這場(chǎng)直播中，我們從友望數(shù)據(jù)
【福袋分析】
可以看到，下午14點(diǎn)左右開(kāi)播，
從16點(diǎn)左右開(kāi)始至結(jié)束，主播共發(fā)送了11個(gè)福袋，有超4000人參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)用戶62人
。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-福袋分析
獎(jiǎng)品為9,9元的紅包，參與條件有“發(fā)送口令：棟哥，繼續(xù)上架哈”、“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”、“廣州電商直播節(jié)大賣(mài)”等內(nèi)容。
這類的口令，不僅能夠帶動(dòng)直播間評(píng)論的活躍氣氛，還能刺激新進(jìn)入直播間用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望
。大家會(huì)很好奇，上架什么東西？什么東西大家這么喜歡？自然而然，場(chǎng)觀時(shí)長(zhǎng)就會(huì)提高。
在下午這段時(shí)間，基本上15分鐘左右就會(huì)設(shè)置一個(gè)福袋，
高頻的福袋，也能提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)
。
（3）銷售商品“與時(shí)俱進(jìn)”貼近用戶需求
這場(chǎng)直播共上架30款商品，以美食飲品為主。銷售量最高的是售價(jià)9.9元的蛋黃酥，銷量超200件。作為福利款來(lái)引流。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-商品分析
從商品中也可以看到，主播上架了較多禮盒裝商品，適合中秋送禮，較受用戶喜歡。
除了偏大眾的月餅禮盒、零食大禮包外，還有紅酒、茶葉等偏商務(wù)風(fēng)的禮盒，這與他的用戶畫(huà)像也比較貼合。
△我是王棟帶貨數(shù)據(jù)概覽
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
最后這場(chǎng)直播預(yù)估銷量1383件，預(yù)估銷售額6.87萬(wàn)，總體來(lái)說(shuō)在視頻號(hào)帶貨直播中還是不錯(cuò)的。
京東超市X紅人直播
9·9周年促銷超百萬(wàn)
9月9日是京東超市的周年慶，我們可以從【直播搜索】中看到，除了京東自己賬號(hào)京東JD,COM外，
京東超市還聯(lián)合小小包麻麻
、包爸聊育兒、JD呂碧琪等紅人博主進(jìn)行直播帶貨
。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播搜索
小小包麻麻
從2014年就開(kāi)始做公眾號(hào)，深耕多年已有眾多用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的電商基礎(chǔ)。其首次視頻號(hào)直播帶貨GMV就突破170萬(wàn)。
此次直播，
小小包麻麻
共上架90款商品，預(yù)估銷量達(dá)1.76萬(wàn)，直播預(yù)估銷售額達(dá)137.48萬(wàn)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
從商品分類來(lái)看，雖說(shuō)包媽是母嬰育兒博主，但主要還是選擇一些比較貼近大眾的美食飲品、日用百貨等商品。
其中，銷售最多的則是海天的金標(biāo)醬油生抽套裝，在本場(chǎng)直播中賣(mài)了1.52萬(wàn)件，單品銷售額高達(dá)40.85萬(wàn)元。從其商品櫥窗來(lái)看，銷量最多的也是該商品。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
從【商品櫥窗】中我們能能看到，
小小包麻麻
的銷售的1000余種商品，有91%來(lái)自自營(yíng)商城。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
大V與普通主播相比，
粉絲多、影響力廣，能夠給用戶爭(zhēng)取到比平臺(tái)更優(yōu)惠的價(jià)格，因此在帶貨方面有比較大的優(yōu)勢(shì)。
其矩陣號(hào)
包爸聊育兒
此次也加入了京東超市的周年慶大促，最終預(yù)估銷量168件，銷售額6.55萬(wàn)。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
我們可以從【彈幕列表】中發(fā)現(xiàn)，
包媽包爸選擇了在評(píng)論區(qū)讓用戶手打抽獎(jiǎng)口令，而他們一般會(huì)把抽大獎(jiǎng)的時(shí)間留在最后，這樣也能提高用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)。
設(shè)置分享的要求，也能提高直播間的受眾范圍，覆蓋到更廣的面。
△截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
品牌商家在選擇博主帶貨時(shí)候，要選擇與品牌調(diào)性相符合的博主，更重要的是要看博主的帶貨能力。
友望數(shù)據(jù)的
【商品櫥窗】
提供了博主的銷售數(shù)據(jù)、商品分類、品牌分類、商品價(jià)格、近60天關(guān)聯(lián)直播間等數(shù)據(jù)，可清楚的了解博主的帶貨詳情。
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