B站電商帶貨分析-品牌如何找到合適的UP主推廣?-電商廣告投放電商品牌營銷電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商營銷引流
2023-01-21 | 14:19 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:48
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品牌通過B站UP主創(chuàng)意視頻推廣產(chǎn)品已經(jīng)是品牌與年輕一代消費(fèi)者之間溝通的主流方式之一。為了讓大家在B站投放的推廣內(nèi)容以及商品熱度有直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn),挖掘B站用戶喜好,快速做出推廣投放策略,飛瓜數(shù)據(jù)B站更新電商分析功能,新增商品榜單,優(yōu)化商品分析詳情頁數(shù)據(jù)展示,幫助品牌了解商品推廣數(shù)據(jù),更好的做出品牌推廣策略。
品牌線上推廣商品首先要了解同品類產(chǎn)品在同一平臺的推廣情況,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,了解同品類頭部產(chǎn)品推廣情況最主要的一個方式就是看榜單。品牌從榜單上可以了解競品信息、推廣方向以及UP主作品數(shù)據(jù)情況。
以廚衛(wèi)家電為例,通過
看出
有5款廚衛(wèi)家電商品在B站進(jìn)行推廣,且播放總量最高的是
播放量達(dá)到
,互動量
。由此可以看出廚衛(wèi)家電的商品通過與UP主合作推廣能夠得到一定的流量數(shù)據(jù)。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站推廣排行榜
以
為例,B站的美妝區(qū)自2023年開始一直呈現(xiàn)良好的
,有越來越多美妝達(dá)人把B站當(dāng)做KOL營銷渠道之一,運(yùn)營B站用戶,推廣美妝產(chǎn)品,多元化的針對
群體輸出內(nèi)容。
可以看到在熱銷榜中
榜單在近30天里銷售量最高的是
突出關(guān)鍵詞
,將產(chǎn)品定位在便宜,質(zhì)地有水潤也有啞光款,面向的消費(fèi)群體是沒有高收入,且對美妝產(chǎn)生興趣的學(xué)生黨。結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行營銷推廣,并且觀察全平臺商品銷售趨勢,對于品牌推廣商品是非常重要的一環(huán)。
▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站熱銷排行榜
在B站推廣最主要的方式就是與UP主合作,產(chǎn)出可以體現(xiàn)商品優(yōu)勢的作品,通過UP主
、觀眾
使作品推上推薦頁以及
通過算法推薦給目標(biāo)用戶。所以品牌要結(jié)合商品特點(diǎn)屬性以及主要優(yōu)勢找到匹配的UP主進(jìn)行合作推廣,提高種草效果。
廚衛(wèi)家電中
主打以方便快捷的方式清除臟污,為了提高曝光率與粉絲數(shù)
的UP主
進(jìn)行合作,
通過模仿外國達(dá)人的搞笑視頻引出食品弄臟地板的效果,使用推廣產(chǎn)品
清洗地面,突出商品賣點(diǎn)及優(yōu)勢。
▲賢寶寶Baby-《帥小伙跟著營銷號自制了電動滑板車?》
視頻9月4日發(fā)出有
的播放量,結(jié)合系統(tǒng)通過視頻獲贊、收藏、投幣、彈幕、評論等互動數(shù)據(jù)緯度與播放數(shù)據(jù)計算得出視頻互動率為
,傳播指數(shù)為
,品牌通過對UP主作品的分析可以看出商品在此類型UP主的作品中的推廣效果。
▲賢寶寶Baby視頻分析
根據(jù)分析商品的關(guān)聯(lián)視頻數(shù)據(jù),掌握商品在B站的銷售趨勢。UP主的作品是曝光商品最直接的方式,品牌與UP主合作產(chǎn)出的作品是決定商品銷售量的因素之一。通過UP主發(fā)布的視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn),主要以
、
來考察視頻質(zhì)量,方便品牌作為參考從而制定下一步推廣策略。
▲關(guān)聯(lián)視頻分析
品牌要想在B站找到合適的UP主推廣商品,就要了解商品投放給什么樣的UP主才能提高曝光率,提升銷售量。
一個up主最主要數(shù)據(jù)就是作品播放效果,這取決于UP主對于賬號的
以及
。品牌根據(jù)推廣商品的賣點(diǎn)、需要的視頻風(fēng)格以及想要投放的消費(fèi)群體去找合適的UP主。也可以通過同品類商品合作的UP主相關(guān)數(shù)據(jù)去制定自己的推廣方向。
▲關(guān)聯(lián)UP主分析
可以看出
首要選擇的是B站頭部達(dá)人進(jìn)行推廣,粉絲量在100W以上,選擇粉絲數(shù)量較多的UP主在視頻中推廣的產(chǎn)品也能在B站得到較高的曝光率,有了一定基礎(chǔ)后持續(xù)推廣進(jìn)行用戶引流,觀察商品銷售趨勢。根據(jù)商品的目標(biāo)消費(fèi)者選擇UP主風(fēng)格,“
主打
的商品賣點(diǎn),向年輕消費(fèi)者對創(chuàng)新便捷產(chǎn)品的消費(fèi)喜好進(jìn)行推廣。
▲同類商品Top20
B站推廣商品尤為重要的一點(diǎn)就是了解
,利用直觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到商品推廣的方向。
通過榜單分析
、了解同品類產(chǎn)品在B站的
,挖掘B站目標(biāo)消費(fèi)者
,找到符合商品推廣方向的UP主進(jìn)行合作,利用UP主的優(yōu)勢推廣商品,提高商品在B站的曝光率以及消費(fèi)者的購買欲望。
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