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    2021年淘寶雙11有哪些資源?雙11節(jié)奏及其玩法

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37

    本文主題淘寶雙11,淘寶玩法,淘寶問答。

    2023年淘寶雙11有哪些資源?雙11節(jié)奏及其玩法

    2023年淘寶雙11已于9月16日正式開始報(bào)名,對(duì)于淘寶雙11,行業(yè)負(fù)責(zé)人凱夫這樣說,“我覺得是一個(gè)減法一個(gè)加法。減法就是我們?cè)诨顒?dòng)的玩法復(fù)雜度上做了減法、加法就是對(duì)商家的補(bǔ)貼力度做了加法!”。

    2023年淘寶雙11有哪些資源?雙11節(jié)奏及其玩法

    商家報(bào)名劃重點(diǎn):

    【雙11有哪些資源】

    雙11消費(fèi)者的消費(fèi)需求會(huì)集中爆發(fā),整個(gè)對(duì)外傳播,對(duì)外資源投入都是全年最大。所有的勢(shì)能都集中在淘寶APP。是天貓和淘寶商家共同的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

    【雙11節(jié)奏及其玩法】

    這次雙11節(jié)奏,分為蓄水期、日銷期、預(yù)熱期以及爆發(fā)期。

    1、蓄水期做好內(nèi)容種草

    蓄水期:(10月1日-10月19日),會(huì)做內(nèi)容種草:商家朋友一定要先盤好自己店鋪里尤其是銷量好的,轉(zhuǎn)化高的優(yōu)質(zhì)商品。盡量的能夠在內(nèi)容場(chǎng)域比如逛逛、比如首頁短視頻,去做一些短視頻做圖文的種草,為爆發(fā)做蓄水。

    2、日銷期,商家主要把握首單禮金和品類券玩法

    會(huì)有兩波日銷時(shí)間(10月20日-10月28日以及11月4日-11月7日)這兩個(gè)時(shí)間段,不需要進(jìn)行商家報(bào)名和商品報(bào)名??梢赃M(jìn)行品類券和首單禮金玩法報(bào)名!

    1)首單禮金的玩法,向所有淘寶商家開放,幫助商家做店鋪拉新:只有店鋪新人可見,店鋪的老客看不到優(yōu)惠,對(duì)于商家的拉新非常有幫助。淘寶會(huì)有一定比例的廣告券返還給商家,成交越高,返還比例也越高,省下的就是凈利潤(rùn)!

    2)品類券,是日銷期核心玩法,跟跨店滿減類似。不同的地方在于單筆訂單品類券它只會(huì)生效一次,跨店滿減是可以循環(huán)疊加;品類券它只有報(bào)名的商品才會(huì)生效,沒有報(bào)名不生效。

    3、預(yù)熱期:購(gòu)物車搖一搖

    爆發(fā)期之前的三天預(yù)熱(10月29日-10月31日以及11月8日-11月10日)

    有購(gòu)物車搖一搖新的玩法,來支持到商家來做加購(gòu)轉(zhuǎn)換和生意的增長(zhǎng)。

    4、爆發(fā)期有兩波(11月1日-3日以及11月11日)

    有跨店滿減、分期免息、零點(diǎn)秒殺、以及店鋪券等玩法;

    報(bào)名需要進(jìn)行商家報(bào)名、商品報(bào)名、素材報(bào)名,以及上面的營(yíng)銷玩法報(bào)名,同時(shí)商家也可以參與自己對(duì)應(yīng)行業(yè)的會(huì)場(chǎng)招商。

    1)跨店滿減:滿199-25,可循環(huán)

    2)分期免息:之前有3期6期和12期,是平臺(tái)跟商家共同出資的補(bǔ)貼,這次針對(duì)3期的分期免息,平臺(tái)全補(bǔ)貼,所以商家進(jìn)行3期免息,沒有額外的成本投入。6期平臺(tái)會(huì)補(bǔ)貼1.8個(gè)點(diǎn),12期會(huì)補(bǔ)貼3個(gè)點(diǎn),從而來減輕商家做分期免息的成本支出。

    3)店鋪券:淘寶會(huì)統(tǒng)一6個(gè)店鋪券的招商入口,分別是5折8折和9折,每個(gè)折扣門檻下分高低兩檔。大家可以根據(jù)自己店鋪整個(gè)貨單的情況,以及自己整個(gè)經(jīng)營(yíng)成本的實(shí)際情況,選擇其中一檔,或者多檔;同時(shí)店鋪券會(huì)在搜索、營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)頁、萬券齊發(fā)的會(huì)場(chǎng)等整個(gè)公域渠道做透出,并且在流量扶持上也會(huì)加大扶持力度!

    【雙11還有哪些扶持】

    淘寶商家從10月1日開始,到雙11、雙12結(jié)束,參與阿里媽媽廣告投放、淘客傭金支出、首單禮金等,可按比例獲得阿里媽媽通用紅包,總計(jì)5億元(僅雙十一期間共3億)。覆蓋更多商家、力度更大、返點(diǎn)更多。

    淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人凱夫介紹,雙11和雙12適合所有淘寶商家參與。平臺(tái)會(huì)在流量端進(jìn)行最大程度的保障,同時(shí)拿出真金白銀的補(bǔ)貼,不僅僅是為了這兩個(gè)日子,也是為今年第四季度商家的整體經(jīng)營(yíng)而服務(wù)。

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