速賣通如何核算利潤?怎么定價(jià)?

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速賣通平臺(tái)已經(jīng)開了很久了，也已經(jīng)有很多賣家朋友開店運(yùn)營，很長一段時(shí)間，而且成為了金牌賣家，取得了非常好的效果，賺錢賺的盆滿鉑滿，但是還是有一些新手，賣家會(huì)很好奇速賣通如何核算利潤?

1、首先，我們來給一件衣服定價(jià)，假如這件衣服的重要是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)40元，國內(nèi)的運(yùn)費(fèi)5.運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg，活動(dòng)折扣8.8折，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率6.2.利潤率20%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%。

2、那么我們的定價(jià)是多少?

3、公式是定價(jià)=國內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)

=(進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

4、下次把公式做在Excel里，只要填寫相應(yīng)的項(xiàng)目就可以自動(dòng)計(jì)算出來的了。

價(jià)格構(gòu)成

貨物成本

成本不僅僅是本身的價(jià)格，還需要將貨物的物流成本、包裝成本等各種費(fèi)用算在里面，有很多國內(nèi)的新手賣家，經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)站上做一件代發(fā)。但是由于采購量少，一般是不會(huì)給你包郵的，所以在做速賣通的時(shí)候，運(yùn)費(fèi)也是需要考慮進(jìn)去的。

利潤

不管做什么行業(yè)，你都要知道你賣出的產(chǎn)品能拿到多少利潤。由于運(yùn)營手段的不同，我們可能會(huì)需要，用一些有吸引力的產(chǎn)品來做活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候我們就需要綜合考慮該如何定價(jià)了，從而給出個(gè)一個(gè)合理的定價(jià)。

平臺(tái)押金

在速賣通平臺(tái)中，賣出產(chǎn)品是需要給平臺(tái)傭金的，這點(diǎn)賣家一定要考慮到平臺(tái)傭金為5%-8%，通常類目為8%，具體的傭金比例可以在平臺(tái)的信息中查到。

推廣成本

店鋪是需要運(yùn)營的，那么流量從哪里來?所以店鋪推廣是賣家一定要做的，并且要考慮到推廣費(fèi)用，包括店鋪活動(dòng)、直通車和聯(lián)盟傭金。

對(duì)于海外市場(chǎng)來說，國外消費(fèi)者比較重視性價(jià)比，如果產(chǎn)品定價(jià)過高，是會(huì)直接影響到產(chǎn)品業(yè)績的。定價(jià)過低，也會(huì)導(dǎo)致自己沒有利潤可拿，并且影響產(chǎn)品的搜索排名。所以，給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)是非常重要且關(guān)鍵的事。

平臺(tái)上，是基于產(chǎn)品導(dǎo)入的。產(chǎn)品的流量有免費(fèi)和付費(fèi)之分。免費(fèi)的獲取，需要有導(dǎo)流的產(chǎn)品，我們可以選擇幾款市場(chǎng)上本來就賣的好的產(chǎn)品，低利潤甚至0利潤銷售，即使是這樣的產(chǎn)品，我們也需要把產(chǎn)品圖片做的盡量精美，吸引客戶到店鋪來。

這就是導(dǎo)流產(chǎn)品的重要性。至于付費(fèi)流量，就是直通車和聯(lián)盟，這兩種也是非常復(fù)雜的一個(gè)版塊了。

其次，提高店整體的轉(zhuǎn)化率。就是進(jìn)入店不容易，一個(gè)流量進(jìn)來后，詳情頁的布置是非常重要的，是否有詳細(xì)的產(chǎn)品尺寸圖，是否有產(chǎn)品與其它物體的對(duì)比圖，產(chǎn)品的各個(gè)角度圖，如果產(chǎn)品功能復(fù)雜，能做一個(gè)產(chǎn)品的介紹那最好了，等等還有很多問題。

接下來，就是把握售前售后的服務(wù)。平臺(tái)現(xiàn)在對(duì)服務(wù)的要求的越來越嚴(yán)了，如果單店的評(píng)分與服務(wù)分偏低，那排名會(huì)很吃虧。所以，要保證服務(wù)。但是當(dāng)訂單多的時(shí)候，不可能面面俱到，應(yīng)該把店鋪中的各種服務(wù)內(nèi)容做優(yōu)先級(jí)排名。

最后，發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品，運(yùn)營要隨時(shí)把握店鋪主要產(chǎn)品的動(dòng)向，每個(gè)爆品持續(xù)的時(shí)間都是有限的。這就需要我們時(shí)刻注意我們的爆款的節(jié)奏，同時(shí)也要多注意店鋪的潛力款。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，一定要寫清楚貨幣，單價(jià)和數(shù)量，太高了不會(huì)有客戶愿意買的，太低了也會(huì)給自己造成極大的損失。這些都是仔細(xì)檢查一下就可以避免的。

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