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    淘特達(dá)人主播直播間如何提升轉(zhuǎn)化率?詳細(xì)優(yōu)化技巧

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘特達(dá)人主播,淘寶福利,淘寶問答。

    淘特達(dá)人主播直播間如何提升轉(zhuǎn)化率?詳細(xì)優(yōu)化技巧

    商家達(dá)人做一場直播,要關(guān)注的不僅僅是如何開好一場直播,怎么做好轉(zhuǎn)化率也是重點(diǎn),有了流量和觀看人數(shù),就要想辦法留住用戶,促使用戶下單,下面是總結(jié)的幾個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的技巧,一起來學(xué)習(xí)吧。

    淘特達(dá)人主播直播間如何提升轉(zhuǎn)化率?詳細(xì)優(yōu)化技巧

    一、提升用戶停留時(shí)長:

    1.直播間公告牌注明“半點(diǎn)秒殺,整點(diǎn)紅包,互動免單”等相關(guān)福利權(quán)益

    2.直播間背景展示更多商品,讓用戶進(jìn)入直播間時(shí)就能看到更多品

    3.右側(cè)商品資源坑展示淘特福利商品3.9元秒等,如10個(gè)雞蛋3.9元包郵

    4.主播穿款講解,直播間逼單氛圍

    二、提升口袋寶貝點(diǎn)擊UV

    1.直播間公告牌注明“半點(diǎn)秒殺,整點(diǎn)紅包,互動免單”等相關(guān)福利權(quán)益

    2.右側(cè)商品資源坑福利商品,如10個(gè)雞蛋3.9元包郵

    3.公告牌備注XX號鏈接特價(jià)4.9元秒殺

    4.設(shè)置直播間限時(shí)秒殺商品(自動彈出)

    5.主播口播XX號鏈接福利

    三、提升商品點(diǎn)擊率

    1.迎合用戶掛淘特特價(jià)商品(性價(jià)比類&男士類&中老年)

    2.設(shè)置幾款0庫存商品,營造直播氛圍

    3.公告牌注明XX號鏈接福利秒殺

    4.優(yōu)化直播商品描述,如99%好評,不滿意隨時(shí)退等

    5.借助紅人效應(yīng)如薇婭清倉尾貨,陳潔KK斷碼秒殺

    四、提升支付轉(zhuǎn)化率

    1.商品設(shè)置單SKU,不要多選擇

    2.商品寶貝口袋和詳情頁增加“發(fā)貨、退貨”等服務(wù)保障

    3.商品詳情頁增加貨品稀缺性描述,如薇婭直播間清倉款,僅限今日秒殺

    4.引導(dǎo)私域粉絲來直播間(淘特粉絲轉(zhuǎn)化私域)

    五、提升私域粉絲

    1.直播背景板注明下單后聯(lián)系XX號商品客服領(lǐng)取“美背”一件

    2.直播間掛“聯(lián)系客服”鏈接

    3.下單客戶、咨詢客戶及時(shí)相應(yīng)引導(dǎo)私域關(guān)注

    4.設(shè)置關(guān)注領(lǐng)紅包福利

    5.設(shè)置下單后關(guān)注主播贈送“美背”一件等

    6.設(shè)置直播預(yù)告觸達(dá)粉絲,固定開播時(shí)間,養(yǎng)成定時(shí)觀看直播習(xí)慣

    六、用戶畫像測試

    1.直播間上架商品數(shù)量及商品單SKU和多SKU轉(zhuǎn)化效果

    2.商品詳情頁有服務(wù)保障描述和好評對轉(zhuǎn)化效果幫助

    3.直播間氛圍、主播講解細(xì)致度、逼單搶購、背景音樂等對轉(zhuǎn)化效果幫助

    4.掛非服飾商品對轉(zhuǎn)化率效果幫助(如匹配男性的,中老年的)

    5.紅包、秒殺等對關(guān)注和轉(zhuǎn)化的效果幫助

    6.商品品類、價(jià)格段、風(fēng)格等對轉(zhuǎn)化效果幫助

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