淘寶推薦流量和搜索流量不能共存嗎?商家該如何取舍呢?-淘寶手淘搜索淘寶超級(jí)推薦淘寶搜索規(guī)則淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:53
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:53
本文主題淘寶手淘搜索,淘寶超級(jí)推薦,淘寶搜索規(guī)則,搜索流量,超級(jí)推廣,淘寶開(kāi)店,營(yíng)銷(xiāo)引流,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。
眾多從事淘寶的商家都知道,淘寶內(nèi)最大的流量為推薦流量和搜索流量,其中搜索流量一直是商家所追求的一項(xiàng)。但是隨著淘寶的不斷改版,推薦流量的體量也在不斷增長(zhǎng),現(xiàn)在已經(jīng)隱隱有超越搜索流量成為淘寶最大流量板塊的趨勢(shì)。那么當(dāng)下商家在進(jìn)行
選擇時(shí),應(yīng)該側(cè)重于哪塊流量呢?
商家想要做好搜索流量,那么就必須要做好標(biāo)題關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,做好寶貝人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性,做好主圖、寶貝詳情頁(yè)、屬性等各個(gè)方面與精準(zhǔn)用戶(hù)的契合性,所以說(shuō),商家想要做好搜索流量,獲取精準(zhǔn)流量是必要前提。
而商家在做推薦流量時(shí),所側(cè)重的則是足夠廣泛的流量,比如商家在利用直通車(chē)做推薦流量時(shí),都會(huì)選擇通過(guò)足夠多的關(guān)鍵詞廣泛匹配,來(lái)讓寶貝能夠獲取在足夠泛的人群面前的展現(xiàn)。
通常來(lái)說(shuō),推薦流量的轉(zhuǎn)化率都會(huì)低于搜索流量,不過(guò)如果商機(jī)在產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)等方面都做的足夠優(yōu)秀,那即使是推薦流量的轉(zhuǎn)化率也能夠做到搜索流量行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的一半左右。
所以當(dāng)一個(gè)寶貝的流量有限時(shí),商家選擇搜索就不能有廣泛的流量,選擇推薦就不能有精準(zhǔn)的流量。也是造成搜索流量和推薦流量之間沖突的原因。
僅僅憑借著個(gè)人感官是不能夠選擇出最適合自己的流量的,最重要的還是要依靠數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行取舍。比如說(shuō)同一款商品,商家通過(guò)推薦流量可以獲取2000個(gè)流量,但是實(shí)際轉(zhuǎn)化卻只有5單,那么推薦流量的轉(zhuǎn)化就只有0.25%。相反搜索流量只有400,但是成交了25單,那么搜素流量的轉(zhuǎn)化就有6.25%。
相比較之下搜索流量雖然少,但轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)會(huì)更多,那對(duì)于商家來(lái)說(shuō),自然就是獲取搜索流量更劃算一些。所以如果我們行業(yè)獲取推薦流量的難度較低,并且類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化尚可,那我們就讓寶貝去獲取推薦流量,否則的話(huà)就趁早放棄。
類(lèi)目的復(fù)購(gòu)率反映出該類(lèi)產(chǎn)品受眾對(duì)該產(chǎn)品的依賴(lài)程度和受吸引程度。如果該類(lèi)目的復(fù)購(gòu)率高,受眾廣,且對(duì)用戶(hù)的吸引力頁(yè)比較高,那么該類(lèi)目就是一個(gè)非常適合做推薦流量的類(lèi)目,搜素流量是很難打開(kāi)市場(chǎng)的。
商家在選擇流量時(shí),最好的辦法就是去分析那些類(lèi)目頭部商家流量渠道中推薦流量和搜素流量的數(shù)據(jù)占比。如果推薦流量的數(shù)據(jù)不錯(cuò),那就說(shuō)明這一類(lèi)目是可以去獲取推薦流量的。如果連頭部商家的推薦流量都寥寥無(wú)幾,那說(shuō)明類(lèi)目推薦流量獲取難度較大,還是做搜素流量比較靠譜。
在上面的內(nèi)容中提到過(guò),商家之所以只能獲取其中一個(gè)流量渠道,其具體原因就在于獲取其中一個(gè)流量渠道時(shí),另一個(gè)流量渠道所需要流量不足。也就是說(shuō)商家在做推薦流量時(shí),獲取的都是廣泛的用戶(hù)流量,那在寶貝的流量體系中,精準(zhǔn)的用戶(hù)流量就不足以支撐商家去獲取搜索流量。所以如果商家想要兼顧這兩個(gè)流量渠道的話(huà),就需要確保這一個(gè)寶貝能同時(shí)收獲足夠多的廣泛流量和精準(zhǔn)流量。
總的來(lái)說(shuō),推薦流量和搜素流量對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是非常重要的,如果商家想要同時(shí)做好這兩塊流量,就需要先把其中一個(gè)類(lèi)型的流量做到足夠優(yōu)秀。流量數(shù)據(jù)足夠多,再來(lái)去做另一個(gè)渠道的流量。如果在其中一個(gè)流量數(shù)據(jù)不高的情況下就好高騖遠(yuǎn),那最終只能落得一個(gè)渠道都沒(méi)做好的下場(chǎng)。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶手淘搜索,淘寶超級(jí)推薦,淘寶搜索規(guī)則淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。