淘寶店鋪是不是只有一個爆款?怎么打造爆款?

本文主題淘寶店鋪爆款,淘寶銷量,淘寶問答。

淘寶店鋪怎么做起來呢?很多賣家會刷單、做推廣，除了這些之外，我們還需要打造爆款，爆款商品價格不會很貴，主要是為了給店鋪引流。那么，每個店鋪是不是只有一個爆款呢?

一、是不是只有一個爆款?

其實這個就是是大部分淘寶賣家對于打造爆款的一個錯誤的概念，畢竟外界有一個說法：淘寶有一條不成文的規(guī)定，由于現(xiàn)在淘寶店鋪的流量有限，因此同一個店鋪只能有一個同品類的爆款，要是加上其它款，那么這個款就打不爆;即使爆了，那么老爆款也會衰退。

目前很多淘寶店鋪的重心都是放在一系列的爆款，其實也就是所謂的爆款群，由一個或者是兩個一級爆款帶著幾個二級/三級爆款，等到一級爆款衰退之后，二級爆款就能快速頂上，這樣就防止了一個爆款衰退，也可以很好的緩解店鋪流量快速下滑的狀況。

二、怎么打造爆款?

1、選款

選款一定要有數(shù)據(jù)。

如果你有實力，對市場有敏感，洞察力強，可以自己造款。對于中小賣家來說，主要是跟款(在眾多爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款)。

我再啰嗦幾句，一定要跟對款，然后，要保證自己選的款的供貨質(zhì)量沒有問題?？蓞⒖贾魍脐P(guān)鍵詞下的同行賣得好的寶貝。個人常用的，就是搜主推關(guān)鍵詞，選擇人氣或者銷量，點新品。

譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服”。這個詞的搜索人氣蠻高的，在線商品數(shù)不是太多。把主詞“兒童羽絨抱服”，放到生意參謀查詞里面搜索可以看到：

然后再到淘寶，選擇“新品”和“銷量從高到低”，放到搜索框中搜索：

經(jīng)過上述對比觀察，心里有數(shù)，什么樣的款式在將來的一段時間，最有可能會曝。

2、測款

1)老店鋪可以在店鋪首頁推薦，看自然的點擊率收藏加購率。

2)用淘寶直通車測款，測試你的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖，不合適就換。開賣前測款測圖，最初始的點擊率一定要高于行業(yè)，平均1.5倍到兩倍以上，達(dá)不到的基本考慮放棄。

3、定價

通過市場分析同行同款，同質(zhì)量產(chǎn)品價格!

一般定價公式：爆款價=成本價+郵費+損耗+能接受利潤=最終爆款價!

4、優(yōu)化

要優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品頁面，標(biāo)題關(guān)鍵詞，主圖，詳情頁，基礎(chǔ)銷量，評價等等。

關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖和詳情頁都可以參考排名前十的同行，自己進行模仿和創(chuàng)意修改。

寶貝上架之后，重點就是買家秀和評價，最好真實可信，可以在下單后引導(dǎo)好評。比如，前100名評價的買家可以獲得大額紅包等等，這對后期轉(zhuǎn)化也非常有利。

5、推廣：

利用直通車，先把銷量帶起來，提升寶貝權(quán)重?；蛘咭部梢杂锰詫氈辈?，達(dá)人推薦、店鋪抽獎營銷等等活動來推廣促銷。

自然流量的進入跟直通車帶來的銷量增速關(guān)系很大。所以個人建議你，如果預(yù)算充足，可以用直通車加大力度推。在推廣階段，每天都要完成足夠的銷量，單量不夠的情況下就提高出價。

注意：前幾天發(fā)貨速度要快，保證大量的高質(zhì)量的買家秀盡快出現(xiàn)。

銷量和評價起來之后自然成交量也會增加。

6、養(yǎng)款：

爆款的生命周期最多2個月，所以我們需要未雨綢繆，選擇流量走勢上升不是很快的寶貝做關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)到爆款產(chǎn)品，用流量來帶動。后期等爆款產(chǎn)品的熱度降3成以后，重點來做來做輔推款，這樣店鋪一直會有活力，客戶也會源源不斷的進來!

并不是每個店鋪都只有一個爆款，這其實要根據(jù)店鋪的規(guī)模和情況來定。如果店鋪規(guī)模比較大，搞兩三個爆款也是可以的。不過，一個店鋪爆款不需要太多，因為爆款利潤都是很低的。

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