速賣通平臺如何提高直通車轉(zhuǎn)化率?方法有哪些?
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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在運(yùn)營速賣通店鋪的時候,有一些朋友會通過直通車來推廣自己的店鋪,因?yàn)橹蓖ㄜ囀切枰顿M(fèi)的,所以想要得到一個比較好的投產(chǎn)比,今天跟大家介紹下速賣通平臺如何提高直通車轉(zhuǎn)化率?
轉(zhuǎn)化率的高低不是根據(jù)賣家的主觀評價得出的,速賣通上有直觀的數(shù)據(jù)顯示。
賣家登錄速賣通后臺,一直拉到最下面,可以看到有一個近30天的波狀圖,上面有支付金額,店鋪訪問數(shù),下單轉(zhuǎn)化率,客單率,曝光以及曝光點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù),對應(yīng)有上升的紅色箭頭及數(shù)字的話代表的就是上升的指數(shù),而下降的綠色箭頭及數(shù)字就是下降的指數(shù)。
如果要對比整個行業(yè)水平來評價自身的店鋪轉(zhuǎn)化率的話,我們可以在點(diǎn)擊最下面的“生意參謀”,來到“整體看板”,里面有支付金額,店鋪訪客數(shù),支付轉(zhuǎn)化率,客單率以及成功退款金額等數(shù)據(jù),我們點(diǎn)擊支付轉(zhuǎn)化率就好了,就可以看到與行業(yè)對比的波狀圖,大家可以進(jìn)行對比分析。
1、首先是為什么要選品。我們要獲得訂單,就要為商品引流,然后一層層轉(zhuǎn)化后,最終獲得訂單。直通車的作用在于放大效果,在基礎(chǔ)的流量上獲得較大的提升。如果轉(zhuǎn)化率不高,那最終獲得的效果也不會好。所以在直通車放大效果、獲得更多流量之前,我們就要選擇一些轉(zhuǎn)化率高、有潛力、有優(yōu)勢的商品。
在選品上我們可以通過品類確定、店鋪商品確定、及商品的基礎(chǔ)條件來選擇要推廣的商品。
按照國際知名的AC尼爾森調(diào)查公司的定義,品類即確定小組和類別中有什么產(chǎn)品,與消費(fèi)者的感知有關(guān),應(yīng)基于對消費(fèi)者需求驅(qū)動和購買行為的理解,即從買家需求的角度選擇商品。
2、圖片會說話
有人說網(wǎng)絡(luò)銷售就是賣圖片,其實(shí)這句話不無道理。在電子商務(wù)網(wǎng)站上,要想在茫茫的同行產(chǎn)品堆里脫穎而出,第一時間抓住買家的眼球,有機(jī)會向買家展示你的產(chǎn)品詳細(xì)信息、產(chǎn)品圖片,就起著至關(guān)重要的作用。
3、標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題影響匹配關(guān)系,特別是直通車?yán)锏摹傲肌焙汀皟?yōu)”,準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題,能提高關(guān)鍵詞的推廣評分,推廣評分為“優(yōu)”的產(chǎn)品才有機(jī)會出現(xiàn)在第一頁右側(cè),
符合買家搜索點(diǎn)擊需求的標(biāo)題能提升點(diǎn)擊率。比如,下面這款產(chǎn)品的標(biāo)題,Multilayer(多層次)、GoldColor(金色)和Tassel(流蘇)把產(chǎn)品的外形特征準(zhǔn)確地描述出來,能最大程度吸引有相關(guān)需求的買家
4、定價有訣竅
眾所周知,直通車是引流工具,引流效果好不好一定程度上與商品的定價是有關(guān)系的。
當(dāng)直通車將你的商品展現(xiàn)在買家面前的時候,買家是否有興趣去點(diǎn)擊,最終能否下單,跟你商品售賣價格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。
怎樣“開車”比較省錢呢?
直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)的廣告服務(wù),展示(曝光)不收費(fèi),點(diǎn)擊才收費(fèi),也就是說幾點(diǎn)才有機(jī)會成交,全球交易助手ERP提醒各位速賣通賣家:直通車推廣時間要錯開高峰出價期,特別是太平洋時間0點(diǎn)后的幾個小時,這樣您的點(diǎn)擊單價不會被同行抬得太高。
需要長期“開車”嗎?
事實(shí)上,重點(diǎn)打造款的預(yù)算要有一個增長的計(jì)劃,如果商品轉(zhuǎn)化能夠保持,賣家們可以在一定范圍之內(nèi)逐步地往上增加預(yù)算。只要您控制好相關(guān)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定上升,在直通車不會虧本的情況下,加大推廣力度,投入更多的資金和時間,相信量變會引起質(zhì)變,店鋪寶貝的自然排名也會逐步上升。
對于覺得開車效果不好的賣家來說,光計(jì)算ROI是不夠的,即使得到的是賺錢,但這也只是直通車帳號近七天整體的情況。帳號里可能有多個產(chǎn)品在推廣,每個計(jì)劃下不同產(chǎn)品,賣家們投入的成本力度不同,所以帳號整體是賺,有可能重點(diǎn)推的幾個產(chǎn)品回報不好,所以還要再深入到所推產(chǎn)品中,認(rèn)真再研究。
速賣通直通車的權(quán)重以計(jì)劃為單位,不同的單位有不同的權(quán)重,不同的組產(chǎn)品之間沒有影響,關(guān)鍵詞之間有影響,所以推廣的時候盡量不要推2-3個關(guān)鍵詞太多雷同的產(chǎn)品,容易自己跟自己打架。
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