實操案例講解如何扭轉(zhuǎn)店鋪流量頹勢-直超組合優(yōu)化突破免費流量瓶頸!-天貓營銷引流天貓干貨
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
本文主題天貓直通車優(yōu)化,天貓直通車引流,天貓店鋪引流,天貓免費流量,天貓手淘流量,天貓營銷引流。
雙十一報名正式開啟,新一波的運營規(guī)劃,已經(jīng)跑在路上,你跟上節(jié)奏了嗎?
沒有的,要抓緊了,活動就是流量紅利。現(xiàn)在想著做好店鋪,首要的事情就是提升店鋪流量,尤其是手淘搜索和手淘推薦流量。但在實際的操作時,總會遇到各種問題,操作沒結(jié)果,達不到預期流量?;乜醋约旱牟僮?,梳理下,就會發(fā)現(xiàn)問題,都出在優(yōu)化上。
最近這段時間分享的少了點,沒怎么聊店鋪的事情。主要精力放在了店鋪上。今天抽空來給大家分享我是如何利用直超組合優(yōu)化,快速突破免費流量瓶頸的。接下來跟著我的思路走,告訴你我是如何一步步分析和思考的。內(nèi)容有點長,可以收藏反復多看幾遍。
1、感同身受的店鋪經(jīng)歷
這個是我目前操作的一家居服類目的店鋪,主做日韓風格家居服。日銷售額在8萬左右,賣的還是可以的。當然能有這樣的銷售情況,不是短時間帶來的,而是系統(tǒng)梳理店鋪之后,經(jīng)過多次調(diào)整,才逐步有了完整的店鋪運營路線。
做過店鋪的商家運營都清楚,店鋪從0-1是不容易破局的。畢竟店鋪是要跟同層店鋪競爭,要跟高層級店鋪搶流量。沒有好產(chǎn)品,沒有好的引流路線,事情做起來困難度要高一些。店鋪在正是操作前,也是有相應的問題的。本身店鋪是貓店,店鋪開了也有2年多時間,自有品牌的產(chǎn)品,有供應鏈合作??粗a(chǎn)品基礎(chǔ)實力,還可以。本身不是強品牌的產(chǎn)品,品牌對產(chǎn)品的影響不大。接手前店鋪整體經(jīng)營狀態(tài)就是日銷兩三千,搞活動時,會高一些。這樣的體量,做淘寶店,還勉強過的去,對貓店來說就差很多了。
商家自己分析認為,就是產(chǎn)品問題,覺得沒有一個爆品出現(xiàn)。就一直是靠著定期上新在做,階段性上款,新品跑一段時間,再換品操作。中間也推過產(chǎn)品,沒推起來,燒一段車,就停掉,上新款,就推一下。付費工具純粹當花錢買流量的工具用了,還要吐槽下推廣工具不好用。
2、剖析自身店鋪問題
接手這家店鋪之后開,重點分析發(fā)現(xiàn)店鋪存在如下幾點問題。
①店鋪頻繁上新操作,更多適合粉絲店,以及純做動銷的店。流量隨機,不起量。
②引流入口單一,只吃新品福利。
③寶貝沒有穩(wěn)定的搜索排名,搜索波動,更多靠推薦。
④付費推廣缺少連續(xù)性,實際投放點擊轉(zhuǎn)化差。
⑤日常活動沒有規(guī)劃,不做引流操作。
3、分析完,與客戶溝通之后,我給出的優(yōu)化策略
每個店鋪都有自己的發(fā)展模式,不是所有模式都可套用。所以要明確自身店鋪定位,是打算做粉絲店,還是活動店,還是淘金幣店,還是有更大的發(fā)展規(guī)劃。
①降低上新頻率,在做動銷時,抓爆款寶貝,培養(yǎng)店鋪私域流量。
②不再單吃新品流量,要做長周期熱銷產(chǎn)品。
③做爆款產(chǎn)品寶貝的搜索排名,讓店鋪有穩(wěn)定流量進店。
④突破手淘推薦和手淘搜索流量,針對產(chǎn)品特性,做優(yōu)質(zhì)流量。
⑤結(jié)合平臺活動周期,及店鋪產(chǎn)品引流需要,對接活動資源,通過活動拉升人氣。
整體大的方向是這樣去應對,有爆款發(fā)力的同時,配合店鋪熱銷操作,持續(xù)獲取流量,層級能逐步提升,打破瓶頸就非常容易了。
4、調(diào)控推廣,解決核心流量問題
方向分析清楚,就要落實到具體操作上了。先從流量層面找突破點,有流量了,很多問題就好解決了。店鋪在做的時候,主要方向,就是通過付費流量的調(diào)控,來拉升免費流量。
當然重頭戲還是直通車以和超級推薦的引流優(yōu)化。現(xiàn)在超推正在改版升級,目前正在測試新版引流玩法,后期可以分享。
直通車推廣主要做產(chǎn)品搜索詞,以及人群,穩(wěn)定產(chǎn)品標簽。超推進行人群收割,從而獲取好的搜索權(quán)重和推薦入口流量。
可以看下,現(xiàn)在店鋪免費流量的趨勢還是不錯的,波動增長,拉升的還不錯。下面具體說說操作細節(jié)。
①明確推廣節(jié)奏
1、優(yōu)先確定主推款,直接選店鋪現(xiàn)階段流量款,直接測試,智能計劃批量測款。進行初步選款測定,短期跑數(shù)據(jù),對標準計劃沒什么影響。
2、選定爆款范圍,圈定幾款主要寶貝,進行引流測試。雖說產(chǎn)品已經(jīng)初步測款,以及根據(jù)之前上新操作,有基礎(chǔ)數(shù)據(jù),但推廣是跟更多同類產(chǎn)品競爭,需要進一步測試產(chǎn)品競爭力。
3、調(diào)控日限額,店鋪之前日投200,因為調(diào)控低效,不敢多投。想拉升流量,做遞增投放,限額至少拉到300-1000的量,才能拿到600-2000的推廣流量。
4、注意控制付費占比,初始階段最高可放到60%,后逐步拉低在20%-40%才比較合理
5、活動主要以平臺活動為主,根據(jù)節(jié)氣,節(jié)日,類目等參加相應活動,并未活動預熱引流。
②布局推廣引流
智能計劃選定主做寶貝后,就要進行重點的標準計劃引流操作,這才是推廣的重頭戲。
智能計劃可以用來測款,也可以用來當做日常引流,因為都是系統(tǒng)自動分配流量,如果店鋪底層人群不精準,匹配的流量權(quán)重值低,拉不動流量的。想要帶流量,還是標準關(guān)鍵詞人群組合去拉動。
1、標準計劃,先要有張好的創(chuàng)意圖
產(chǎn)品這款,選定2個主推,8個輔助引流的。測圖這塊的流程不可少,針對推廣標題,主圖文案進行測試。
第一天,控制詞和人群不變,進行標題和主圖文案的測試
第二天,控制文案不變,調(diào)控關(guān)鍵詞的卡位
第三天,文案卡位不變,調(diào)控人群溢價
具體測試周期看限額以及產(chǎn)品,一般3-7天就可以。保持一定的不變量,看變量影響,可以較快測出主圖。確定了創(chuàng)意圖,進行輪播展示后,關(guān)注點擊的變化,之前說過創(chuàng)意圖的點擊波動下滑問題。及時替換新圖,畢竟你的圖,會被同行關(guān)注到。后續(xù)的調(diào)控就要更多的精力放在關(guān)鍵詞和人群的調(diào)控上。
調(diào)控依據(jù):點擊,點擊量,轉(zhuǎn)化,收藏加購,依次判斷。在數(shù)據(jù)維度好的時候,要關(guān)注到量的問題。沒有量,拉不動。
2、分析數(shù)據(jù),進行增量投放
有了流量,進行初步調(diào)控后,就要關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況,收藏加購,轉(zhuǎn)化情況,進行深度優(yōu)化。同時關(guān)注寶貝的流量變動趨勢,是否有增長趨勢,以及數(shù)據(jù)量是否在增加。
數(shù)據(jù)穩(wěn)定而且增長,就可以進行遞增操作,操作時可以考慮2個方面的調(diào)控:
1個,原計劃日限額的增加,適合計劃權(quán)重穩(wěn)定的直接操作,調(diào)控后花費不會大幅增加的
1個,增開新計劃,引入新流量。這就要區(qū)分不同計劃的引流側(cè)重點,選用不同的詞,還是進行不同的人群溢價操作。
3、超推進行人群補充操作
本身超推這塊是做的推薦流量,針對人群的展示流量。那么正好可以配合直通車的人群投放,進行補充投放。因為車子投放之后,訪客并不能充分轉(zhuǎn)化,有過瀏覽行為,加購行為,收藏行為等訪客,還在購買前和購買中的過程,所以超推就可以進行人群投放,就行訪客的回流操作。操作時可以通過超推針對:收藏加購以及店外興趣人群、成交以及店外興趣人群、成交以及店內(nèi)互動人群;進行投放引流,也可以進行其他維度的人群投放,重點是引流,有好的產(chǎn)出,不同階段測試不同的人群流量。
多計劃引流,才能快速引入流量,配合車子的推廣,強化產(chǎn)品的人群,拉升流量。分別建立計劃,這樣的組合是為了快速給產(chǎn)品引入流量的同時能進一步強化標簽。
經(jīng)過店鋪整體的產(chǎn)品布局,以及引流上的調(diào)整,可以看到店鋪在流量方面,以及產(chǎn)品熱銷上都有了明顯提升。店鋪最初的問題基本已經(jīng)調(diào)整好,有了穩(wěn)定的流量點,綜合競爭力有了更好的提升,店鋪已經(jīng)不是底層店鋪。
想著把店鋪做好,就要按我說的綜合分析問題,找到合適的切入點,才能逐步拉升店鋪?,F(xiàn)在市場流量到了,店鋪操作規(guī)劃要及時跟上,才能更好成長!
今天要和各位聊得就是這些內(nèi)容,喜歡分享的點贊支持,有問題的交流。
我是鑫鋒鬼劍,不定期分享一些店鋪操作經(jīng)驗和感受,助力商家成長。
各位,回見了!
----鑫鋒鬼劍,原創(chuàng)文章,請尊重版權(quán),授權(quán)合作轉(zhuǎn)載等請聯(lián)系文章作者-----
鬼劍干貨帖推薦:
C店如何靠直通車崛起,別讓錯誤的操作思路,阻擋手淘流量的提升!
不再頭疼店鋪沒流量,關(guān)鍵詞人群組合優(yōu)化,高效拉升手淘搜索!
燒錢還拿不到流量,關(guān)鍵詞人群組合優(yōu)化,快速拉升手淘流量!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則天貓直通車優(yōu)化,天貓直通車引流,天貓店鋪引流,天貓免費流量,天貓手淘流量天貓營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。