直通車roi多少不虧?如何提高?
2023-01-22| 22:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題直通車ROI,淘寶直通車,淘寶問答。
我們在運營店鋪的時候,特別是對自己淘寶店鋪做推廣的時候,就會想到產(chǎn)出比的意思,如果直通車的roi投入多少是不虧本,很多人都在想這個事情,如果虧本了那么推廣就沒多大意義,來學習下吧!
直通車roi計算方法:
ROI=產(chǎn)出/投入,產(chǎn)出500,投入100則ROI:500/100=5,產(chǎn)出也就是銷售額,投入也就是直通車的花費。
產(chǎn)出=點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率*售價
比如點擊量是500,點擊轉(zhuǎn)化率為3%,售價260,
產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元
投入=當天的點擊量*當天的平均點擊花費
直通車什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下:
1.直通車產(chǎn)出銷售額*利潤率除以直通車花費高于1贏利,低于1虧本
例如銷售額500,毛利率30%,花費200
算法是:500*0.3/200=0.75,小于1所以是虧本的,
2.或直通車銷售額*毛利-花費,正數(shù)為盈利,負數(shù)為虧本
例如銷售額500,毛利率30%,花費200
算法是:500*0.3-200=-50,是負數(shù)所以是虧本的
3.或ROI*毛利率是大于1為盈利,是小于1為虧本,這個算法也是最直接的算法
例如銷售額500,毛利率30%,花費200
先算出ROI:500/200=2.5
再按公式算法:2.5*0.3=0.75,是小于1所以為虧本
直通車roi如何提高?
直通車的重點在于帶來精準的流量,最終帶動整店的流量,然后把引進來的流量轉(zhuǎn)化掉,達到提升roi的目的。想要提高roi,我們可以提高客單價,提高轉(zhuǎn)化率,同時也可以降低ppc。
想要提高轉(zhuǎn)化率,還得靠我們的直通車和其他方面的配合,直通車負責把流量引進來,接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪,把引來的流量轉(zhuǎn)化掉,店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評。
詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設計詳情頁的時候,要抓住寶貝的賣點,也要抓住買家的眼球。
評價,是每個人都會去看的,好評無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑,但是一旦有了差評,很多的好評都會毀在差評的手里。遇到差評的時候,一定要積極應對,看看是自己產(chǎn)品的問題,還是快遞的問題,如果是產(chǎn)品的問題,那就要積極聯(lián)系買家,然后給買家一個滿意的答復,對于特別難纏的,無法處理的,那就客觀主動的給這個差評做出回復。
陳述客觀事實,讓其他買家明白事情的前因后果,不要逃避,也不要存在僥幸心理,因為現(xiàn)在都可以直接看到有多少差評的,如果是快遞的問題,那就要多和快遞溝通,實在不行,就換別的快遞公司。
另外,一個好的客服,絕對是你提升轉(zhuǎn)化率必備的,一個好的客服必須要具備熱情和耐心,還有回答的速度一定要及時,再加上配合的表情包,讓人們感覺這個客服并不是死板的客服,聊天過程很愉快,很容易就促進下單。
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