shopee價(jià)格戰(zhàn)怎么應(yīng)對?如何打贏價(jià)格戰(zhàn)?-Shopee問答電商問答
2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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shopee近些年加入的人不少,所以,各家之間的競爭也是非常的兇猛,價(jià)格戰(zhàn)是一觸即發(fā),面臨到來的價(jià)格戰(zhàn),作為商家到底應(yīng)該怎么應(yīng)對?這個(gè)不少人,還是有疑問,那我們就不妨來講講。
如何打贏價(jià)格戰(zhàn)?
一、成本定價(jià),由于新店剛注冊不久,店鋪和權(quán)重都不會(huì)太高。這時(shí)候,可以利用薄利多銷的方式,讓店快速起步。要充分了解和計(jì)算出店鋪所需要的成本,了解每款產(chǎn)品的成本,這樣就能設(shè)好保底不虧的價(jià)格。
但是,不要把成本價(jià)設(shè)成銷售價(jià)格,不然后期不好漲價(jià)。產(chǎn)品上后,可以設(shè)大額券做活動(dòng),通過嘗鮮價(jià)的營銷方式,在首頁展示打折后的價(jià)格,吸引用戶點(diǎn)擊。還可以設(shè)個(gè)較短的期限,這樣以后漲價(jià)也會(huì)非常方便。
二、心理定價(jià),整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)是最常見的定價(jià),這種定價(jià)方式好處在于,雖然看起來和整數(shù)的價(jià)格相差不大,但是低一個(gè)數(shù),都會(huì)讓人覺的產(chǎn)品價(jià)格能消費(fèi)的其,滿足用戶追求的“廉價(jià)”的心理。
三、差別定價(jià),就是按照愿意的價(jià)格從而定價(jià),就是為了滿足不同層次的需求,盡量留住每個(gè)瀏覽店鋪的客戶。
四、地區(qū)定價(jià),影響地區(qū)定價(jià)的關(guān)鍵實(shí)在于運(yùn)費(fèi),包裹要運(yùn)輸,運(yùn)費(fèi)并不會(huì)特別低,而且東南亞的網(wǎng)購習(xí)慣還沒有形成?,F(xiàn)階段,大部分的人會(huì)更愿意選包郵的產(chǎn)品。相同的站點(diǎn),包郵和不包郵給人的感覺不同的。
在定價(jià)的時(shí)候,可以在頻率高的地區(qū)設(shè)包郵產(chǎn)品,偏遠(yuǎn)區(qū)設(shè)不包,從而提高購買欲。
五、組合定價(jià),是通過捆綁實(shí)現(xiàn)利益最大化,主要是認(rèn)準(zhǔn)了覺的買的越省的越多來設(shè)定價(jià)。官方也會(huì)提供套裝和加價(jià)購兩種組合定價(jià)的工具,會(huì)更加有效的提高數(shù)量和單價(jià)。
六、競爭定價(jià),這種方式對需求量的產(chǎn)品有作用,只用不斷的調(diào)整價(jià)格,通過低價(jià)的方式來搶奪單。通常,會(huì)使用引流款來做定價(jià),利用稍微低于成本價(jià)為店持續(xù)帶來曝光。有點(diǎn),競爭定價(jià)很容易的產(chǎn)生虧損,所以,要設(shè)好門檻。
其實(shí),想要應(yīng)對shopee價(jià)格戰(zhàn)最關(guān)鍵的是需要清楚怎么去定價(jià)?這個(gè)價(jià)格定的巧妙,自然可以避開價(jià)格戰(zhàn)的問題,避免自己的利潤受損,一味的參與價(jià)格戰(zhàn),其實(shí),商家們是虧不起的,永遠(yuǎn)有比你還低的價(jià)格。
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