淘寶推廣費(fèi)用該怎么做合理安排

本文主題淘寶,淘寶節(jié)點(diǎn),淘寶問答。

推廣費(fèi)用，每個(gè)商家都需要做預(yù)算，很多商家在做完推廣的時(shí)候在月底都有點(diǎn)資金不足了，那么該如何運(yùn)用好自己每個(gè)月的推廣費(fèi)用呢？幕思城電商在這里跟大家講一講。

很多時(shí)候我們運(yùn)營推廣一到月底經(jīng)費(fèi)就開始吃緊，那我要怎么合理的用好這筆推廣費(fèi)呢?

看似簡(jiǎn)單卻需要合理規(guī)劃，看似隨意卻需要提前計(jì)算。

那么我們就進(jìn)入本期的主題，考拉教你如何合理的分配每個(gè)月的推廣費(fèi)用。

一、首先我們要了解什么是推廣費(fèi)用：

1.推廣費(fèi)用即市場(chǎng)營銷推廣費(fèi)用。說通俗一點(diǎn)，就是我們付費(fèi)廣告的費(fèi)用，這里包含了我們直通車、鉆展、超推、淘客、內(nèi)容、站外的一切廣告費(fèi)用。

2.推廣費(fèi)用占比都會(huì)按目標(biāo)銷量的一定比例而給予，相對(duì)穩(wěn)定的店鋪推廣費(fèi)一般占比為5%12%。比如這個(gè)月我們公司的目標(biāo)是100萬，推廣費(fèi)率為10%，目標(biāo)銷售金額X推廣費(fèi)率=推廣費(fèi)用，那么我們這個(gè)月的推廣費(fèi)就是100000元，大寫：拾萬元正。

二、推廣費(fèi)用是根據(jù)什么而來，為什么需要在一定范圍：

1.首先我們要知道毛利潤和毛利率：假設(shè)一款產(chǎn)品的售價(jià)100元，產(chǎn)品成本60元，毛利潤就是40元，由此(100-60)/100100%=40%，那我們這款產(chǎn)品的毛利率就是40%。

2.推廣費(fèi)控制在一定范圍的根本原因是節(jié)約成本，但最直接的聯(lián)系是與毛利率掛鉤。首先我們計(jì)算出整個(gè)店鋪的總支出和純利潤

所以親愛的老板們最喜歡做的事情：1.提高人員效率;2.降低營銷成本。

那我們運(yùn)營人員所能控制最大的成本就是營銷推廣成本，若能控制得當(dāng)，能幫助公司同時(shí)解決人力問題和利潤問題，這里面實(shí)際上包含了運(yùn)營和公司一場(chǎng)博弈。

三、如何合理的把控好推廣費(fèi)，我歸納為三點(diǎn)：

1.提前做好預(yù)算：

假設(shè)我們9月的推廣費(fèi)為10萬，我們要提前一周規(guī)劃好9月的活動(dòng)期和日常期間，并分配到各個(gè)推廣渠道：

各位注意看，我沒有把10萬用完，這是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)一定要預(yù)留5%到10%的費(fèi)用，為了一是防范不可以預(yù)知的費(fèi)用，二是為了目標(biāo)銷量無法完成導(dǎo)致營銷成本增加。

比如：近期的產(chǎn)出不錯(cuò)，你需要增加一些推廣費(fèi);活動(dòng)期間你想搞個(gè)抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤;你為產(chǎn)品想到一個(gè)好的創(chuàng)意，想投投哇喔視頻等等。

2.每天記錄推廣費(fèi)用率來調(diào)整和優(yōu)化費(fèi)用：

每天我們都要記錄好推廣費(fèi)用的占比。

這里有兩個(gè)點(diǎn)：

第一，如果是活動(dòng)期，預(yù)熱期的費(fèi)用率會(huì)很低，需要你看整個(gè)活動(dòng)期;第二，我們還需要記錄這一個(gè)月整體的平均費(fèi)用率，隨時(shí)知道現(xiàn)在營銷成本的占比是多少。

營銷費(fèi)用率公式：費(fèi)用率=營銷總消耗/支付金額

3.根據(jù)每天的ROI提高或者降低費(fèi)用：

我們根據(jù)每天所記錄的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊、加購、ROI來進(jìn)行微調(diào)整。

這里還是兩個(gè)點(diǎn)：

第一，利用好分時(shí)折扣，不重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)低溢價(jià)或者不投放，重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)高溢價(jià);

不重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)閉不重要的推廣渠道，比如超級(jí)推薦一般我只會(huì)在活動(dòng)期投放，小店鋪的直通車定向和鉆展在非必要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以暫停或者降低到一天幾十個(gè)點(diǎn)擊。

四、總結(jié)：

我們?cè)诜峙渫茝V費(fèi)的時(shí)候，一定要記錄好每天的費(fèi)用率和投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，養(yǎng)成記錄的好習(xí)慣，這花不了多少時(shí)間，報(bào)表里的數(shù)據(jù)和生意參謀里的取數(shù)，再代入公式就能完成。

總的來說：推廣費(fèi)一定要根據(jù)實(shí)時(shí)的消耗和投產(chǎn)做出相應(yīng)的微調(diào)整，一是為了優(yōu)化推廣費(fèi)用，二是為了提高付費(fèi)產(chǎn)出。

希望這篇文章能幫到推廣費(fèi)捉襟見肘的運(yùn)營們。

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