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    多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別是什么?

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40

    本文主題多多場(chǎng)景,淘寶流量,淘寶問答。

    多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別是什么?

    想要做好拼多多的店鋪推廣,那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式,其中很常見的推薦就有拼多多的搜索和場(chǎng)景推廣,下面我就給各位賣家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

    多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別是什么?

    一、兩者含義和區(qū)別

    1.多多搜索

    多多搜索字面上的意思,就是搜索方面的推廣,針對(duì)的是搜索流量,搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞,比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來的展示頁面,廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位,第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

    廣告位商品右下角會(huì)顯示一個(gè)小小的“廣告”標(biāo)識(shí)。

    然后商家可以通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拿到這些廣告位排名。

    扣費(fèi)模式:按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。

    多多搜索屬于人找貨,用戶目標(biāo)明確,成交意愿強(qiáng),因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化快,因此對(duì)比多多場(chǎng)景,花費(fèi)會(huì)更高。因?yàn)橐脩羲阉魈囟ǖ年P(guān)鍵詞才能看到廣告商品,因此曝光度是不如多多場(chǎng)景的。

    2.多多場(chǎng)景

    多多場(chǎng)景付費(fèi)推廣的展現(xiàn)事在各種活動(dòng)資源位,等著用戶瀏覽,就像逛街?jǐn)[攤一樣,是人逛貨??吹接懈信d趣的喜歡的商品就點(diǎn)進(jìn)去查看。用戶可能本身沒有這個(gè)需求,只是逛的時(shí)候被刺激到了。

    因此多多場(chǎng)景曝光很大,但同一個(gè)場(chǎng)景里有多個(gè)商品,因此競(jìng)爭(zhēng)也大,并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒有多多搜索那么高,用戶可能只是看到場(chǎng)景廣告感興趣順手收藏,并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場(chǎng)景主要是通過:多次展現(xiàn)來收割轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)。

    扣費(fèi)模式:多多場(chǎng)景雖然曝光大,但采用點(diǎn)擊付費(fèi),展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來說還是比較實(shí)惠的。因此,多多場(chǎng)景的花費(fèi)沒有多多搜索那么大。

    二、兩者如何選擇

    1.新店先用多多搜索來做基礎(chǔ)銷量和定位人群

    新店對(duì)比老店自然流量少,商品店鋪的權(quán)重排名都低,因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷量,這時(shí)候搜索流量就很合適了,給店鋪增加展現(xiàn)和流量,也能增加基礎(chǔ)銷量。

    并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣,是能精確到多級(jí)類目的,以零食為例子,關(guān)鍵詞做好了平臺(tái)就會(huì)知道你不但是賣零食的,還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的,所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索,給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ),之后場(chǎng)景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

    2.多多場(chǎng)景適合快速起量

    多多場(chǎng)景因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大,轉(zhuǎn)化不高,所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀,產(chǎn)品過硬,有足夠競(jìng)爭(zhēng)力,有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定,需要快速起量的店鋪,或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名,滿足活動(dòng)門檻等等。

    比如商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn),就算是花錢買個(gè)好位置,也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

    這也是前期,我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因,就是為了后期推廣的時(shí)候,減少變量,少花冤枉錢。

    部分新店鋪,可能內(nèi)功還沒有優(yōu)化好,是不建議貿(mào)然投入的,但因?yàn)槎喽鄨?chǎng)景里展現(xiàn)不扣錢,點(diǎn)擊才扣錢的機(jī)制,可以用來測(cè)圖測(cè)款,如果商品主圖沒有吸引用戶的點(diǎn),就算是花錢買個(gè)好位置,也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

    這也是前期,我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因,就是為了后期推廣的時(shí)候,減少變量,少花冤枉錢。

    3.標(biāo)品更適合用多多搜索

    款式固定,僅需要簡(jiǎn)單對(duì)比的標(biāo)品,更適合去做搜索排名,因?yàn)橛脩粢话阒豢辞懊鎺讉€(gè)就會(huì)下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說,不用多家對(duì)比不用逛的商品適合用多多搜索。

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