淘寶區(qū)間價能設(shè)置多低?產(chǎn)品定價有什么技巧?

本文主題淘寶區(qū)間價,淘寶區(qū)間,淘寶問答。

隨著淘寶的品類增多，也讓淘寶商品競爭愈演愈烈了，而寶貝區(qū)間價格的設(shè)置也顯得尤為重要。絕大多數(shù)的客戶都有一個檢索的習(xí)慣性，便是去開展挑選或依照價格開展排列的，所以說很多淘寶商家為了更好地提升寶貝的展現(xiàn)率，便會給自己的寶貝設(shè)定一個區(qū)間價。那么淘寶區(qū)間價能設(shè)置多低?產(chǎn)品定價有什么技巧?

淘寶區(qū)間價能設(shè)置多低?

其實區(qū)間價格是沒有哪些最低的，賣家只要是合理設(shè)就可以了，也可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)置。但是賣家要知道的是，淘寶區(qū)間價如果相差太高，是會影響淘寶產(chǎn)品成交率的。如果區(qū)間價設(shè)置在60-100的話，買家搜索時候看到的是60就是最低價了，這樣就可能會進入店鋪產(chǎn)品頁面機會大一些。

接下來分享一下產(chǎn)品的定價的技巧：

1.價值定價

價值定價就是兩廂情愿的定價了，是所有定價的核心及重心，也是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價就是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢價格。像市場上一切高價暢銷產(chǎn)品，也都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們成本可能不到價格的十分之一的。

2.差異化定價

差異化定價就是基于產(chǎn)品差異化。這方面最著名的也就是寶潔公司，同樣是洗發(fā)水，他們提出的價值主張是有去屑、順滑等的多個理念，別人賣了20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價也就是針對這個與眾不同價值主張的，客戶也更愿意多少錢來獲取。同樣的做法還有酒店也是會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等的不同價值主張，食品的無公害、有機食品等，也都是基于不同的價值主張。

3.目標(biāo)客戶定價

對于一些高端客戶而言，他們更重視產(chǎn)品品質(zhì)，對價格也并不感冒。

4.小數(shù)點定價法

就是在產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等的數(shù)字。這樣一方面可以讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字也可以帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5.分割線定價法

如逢百的整數(shù)，比如原來是203的產(chǎn)品，就可以定價在198元;原來是170元的，就可以定價在168元。因為170元的商品感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的了，是100多的產(chǎn)品，同時數(shù)字也還很吉利。

6.高開低走定價法

高開低走定價就是先去定一個較高一點的價格，然后根據(jù)市場的變化，逐步按折扣調(diào)整定價。比如產(chǎn)品售價是398元的，就直接定價398元和796元的五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價了，客戶就會很不理解。

以上淘寶區(qū)間價能設(shè)置多低及產(chǎn)品定價有什么技巧的相關(guān)介紹了，其實我們開店是要講究技巧的，商品是死的，人是活的，也就是說價格也是活的，學(xué)會給商品定價也是一門技巧的。

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