人群溢價(jià)是什么意思

本文主題人群溢價(jià),淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

淘寶不斷的升級(jí)更新，使得在淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪越來(lái)越難。商家朋友們不得不開(kāi)通直通車來(lái)引流。淘寶千人千面的算法，使得人群溢價(jià)非常重要。那么，人群溢價(jià)是什么意思?怎么計(jì)算人群溢價(jià)?

直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。

通俗的話：就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用。

淘寶直通車人群溢價(jià)詳情介紹：

首先，我們先來(lái)了解直通車人群溢價(jià)的圈定方式，今天我們來(lái)具體講細(xì)節(jié)。

淘寶直通車人群溢價(jià)是什么意思

關(guān)于覆蓋人群的概念是很多淘寶賣(mài)家都沒(méi)有理解的。很多人以為這是針對(duì)的整個(gè)類目，或者全網(wǎng)的人群，其實(shí)這個(gè)不是的。如果你用心的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個(gè)產(chǎn)品的不同計(jì)劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣。

人群覆蓋是根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說(shuō)，他有一個(gè)前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個(gè)設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

所以，如果你的關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會(huì)更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實(shí)如果你理解了這個(gè)原理的話，通過(guò)人群覆蓋這個(gè)功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說(shuō)人群溢價(jià)之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

我們?cè)賮?lái)談?wù)勅巳阂鐑r(jià)的原理。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，人群溢價(jià)實(shí)際上就是對(duì)你想要的人群面前出高價(jià)。他沒(méi)有什么特別的功能，他就是讓你把錢(qián)重點(diǎn)花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個(gè)功能用好了就非常牛逼的。

因此，有時(shí)候，我們要換一種思路，比如人群溢價(jià)，從第一思路上，我們的觀點(diǎn)都是在精準(zhǔn)人面前提高出價(jià)，可是有沒(méi)有人換一種思路，就是降低不精準(zhǔn)人群的費(fèi)用呢?

因?yàn)樵谌巳阂鐑r(jià)之前，我們已經(jīng)不能承受直通車的高額費(fèi)用和高額ppc了，這個(gè)時(shí)候如果你換一種思路，我把不屬于人群自己的人群砍掉，這樣我是不是就輕松了呢?

當(dāng)你明白了原理的時(shí)候，其實(shí)你也就很好的操作了，比如一個(gè)關(guān)鍵詞，你出價(jià)是1塊錢(qián)，你的溢價(jià)是百分之三百，這個(gè)時(shí)候，在你精準(zhǔn)人的面前，你實(shí)際出價(jià)是4塊了，但是實(shí)際上我們的想法是保持在精準(zhǔn)人面前出價(jià)1.5左右，然后把不精準(zhǔn)的人面前砍掉。按照公式溢價(jià)的實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞的出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)百分比。

那么，如果在溢價(jià)百分之三百的情況下，我們要做到實(shí)際出價(jià)為1.5那么就是1.5=x+x*300%

則x=0.375也就是說(shuō)，當(dāng)你溢價(jià)百分之三百的時(shí)候，你的實(shí)際關(guān)鍵詞出價(jià)只能是0.375

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你也要考慮其他人群，我們覆蓋的精準(zhǔn)人群如果太少的話，你把不確定精準(zhǔn)的人完全砍掉的話也是不行的，因?yàn)槿绻阌中枰恍┎淮_定是否精準(zhǔn)的人群的話，那你就要修改溢價(jià)。

例如，我想要做到的是精準(zhǔn)面前的實(shí)際出價(jià)是1.5，不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際價(jià)格是0.8。

那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x則x=0.875也就是溢價(jià)大約百分之九十就可以了。

因此，你在人群溢價(jià)的時(shí)候，是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達(dá)到利益的最佳值。

總的來(lái)說(shuō)，人群溢價(jià)是看幫助我們給我們所想要的流量設(shè)置條件，使得我們引入的流量更加精準(zhǔn)。上文的內(nèi)容就是為大家總結(jié)的關(guān)于人群溢價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，希望以上的分享對(duì)您有所幫助。

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