日均帶貨超10萬-月銷售額300萬+-這些商家直播有何秘訣?-視頻號行業(yè)資訊
2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：78
本文主題視頻號,日均帶貨超10萬,月銷售額300萬+,這些商家直播有何秘訣,行業(yè)資訊。
這個國慶，想必大家都在新聞上或者親身見識了“十一黃金周”的“報復(fù)性旅游”。
就當(dāng)大家都以為國慶人都去玩了、沒用戶看直播購物時，這家
真皮斷碼鞋清倉甩
源頭鞋廠直播帶貨，
國慶七天日均銷售額超10萬
！
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
我們又查看了友望數(shù)據(jù)
直播帶貨榜
，
發(fā)現(xiàn)國慶7天，有4天（10月2日、4日、5日、6日）的帶貨預(yù)估銷售額均排在前十以內(nèi)
。
其中，預(yù)估銷售額最高的是10月4日的15.79萬，排名第八，而10月5日以預(yù)估銷售額15.6萬排名第六。
△帶貨主播榜-日榜
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號直播-直播帶貨榜
而其9月的預(yù)估銷量近萬件，預(yù)估銷售總額也達到了230萬
。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
總體來看，直播銷售業(yè)績呈上升趨勢，且在國慶期間，無論是觀看人數(shù)，還是銷售業(yè)績都有不小漲幅。
究竟他們的視頻號直播有何秘訣呢？
源頭鞋廠直播
國慶七天帶貨超百萬
操著一口麻溜的北方口音，這個坐在鞋子中間直播的女主播，一邊對著鏡子，一邊看著手機，開始了她一天的視頻號直播。
從材質(zhì)、跟高、硬度等等，主播會對鞋子各方面進行詳細的講解。講到細節(jié)之處，主播會把鞋子放在鏡頭前，用戶可以更加清晰、近距離地看到商品的各個角度。
就是這樣一個來自溫州的鞋廠，
真皮斷碼鞋清倉甩
日積月累堅持直播，到了國慶七天，直播預(yù)估銷售額達77.79萬
。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
而用戶
平均觀看時長
也都挺長，10月1日1分23秒，10月7日2分10秒，這在帶貨直播里面，用戶停留時長相對表現(xiàn)不錯。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
截至發(fā)稿前，我們通過【直播實時大屏】看到，
真皮斷碼鞋清倉甩
已開播2個多小時了，觀看人數(shù)1.58萬，直播預(yù)估銷售額1.1萬多。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-實時大屏
直播商品均已上架，但未上架的商品還是原價，而已講解過的則改為直播價。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-實時大屏
(1)每天全天直播時長帶動銷售
從直播記錄中，我們可以看到，
真皮斷碼鞋清倉甩
的
直播時長都在16個小時左右
，從早上7點左右一直持續(xù)直播到晚上11點左右。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
其實早些時候，她從早上9點開播，持續(xù)13個小時。而當(dāng)每天堅持全天直播后，無論是場觀人數(shù)還是銷售業(yè)績，都慢慢有了起色，把直播的時長拉得更長了。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
這樣更長的時間，就有可能吸引更多的用戶進入直播間購買。
這是很重要的一點，也是很多人難以堅持的一點。短時間內(nèi)、短時長內(nèi)有可觀的場觀和銷售業(yè)績，對于眾多博主來說很難做到。
但堅持不懈，總會看到希望的曙光
。
(2)布局矩陣相互導(dǎo)流
通過綁定的公眾號，我們發(fā)現(xiàn)她們還有一矩陣號
D7男鞋工廠直銷
。一個專注賣女鞋，一個專注賣男鞋。且在公眾號消息中，也會相互導(dǎo)流。
相比賣女鞋的
真皮斷碼鞋清倉甩
，賣男鞋的
D7男鞋工廠直銷
的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就稍差些，9月的銷售業(yè)績僅60余萬。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
但
國慶七天的銷售額達到了22.69萬
，也有不少增長。
兩個賬號國慶假期直播帶貨超百萬
。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
(3)設(shè)置福利引導(dǎo)分享
主播在直播時候會設(shè)置幾個福袋，盡可能引導(dǎo)用戶分享。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
通過小程序客服，咨詢進社群，發(fā)現(xiàn)他們會通過
免費送鞋子的鉤子來吸引用戶添加客服微信，引導(dǎo)到私域
。而進入社群后，群公告顯示轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈參與直播間以外的抽獎，沒有抽中的還能送優(yōu)惠券，這樣更能吸引用戶下單購買。
女裝鞋帽箱包配飾
單月帶貨300多萬
除了鞋子源頭直播外，另一賬號
張小星工作室
也引起了我們的注意。從各個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來看，也都要強于上面的鞋子直播。
在9月的帶貨主播榜中，
張小星工作室
以317.94萬排名第七。
△帶貨主播榜-日榜
截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻號直播-直播帶貨榜
而在周榜、日榜中，也屢次排在十名之內(nèi)。
國慶七天，場均觀看人數(shù)13.54萬，直播銷量1.21萬，直播銷售額達到125.6萬。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
(1)注重整體搭配促進用戶購買
與上面的鞋子直播不同，她們的直播更傾向整體搭配。內(nèi)搭、外套、鞋子、包包、項鏈、耳釘、口紅、圍巾……
用戶
不用擔(dān)心不會搭配，一整套買下，省時省心，安排得明明白白
。
從
張小星工作室
的【商品櫥窗】中也能看出，商品分類涉及男裝女裝、鞋帽箱包、護膚彩妝、珠寶配飾、日用百貨、養(yǎng)生保健等等，幾乎與女性相關(guān)的一切都可賣。
△截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗
她們的受眾是30-50歲左右的女性，這類用戶有購買需求，但不一定懂得搭配。
而主播通過現(xiàn)場搭配展示，用戶可直觀看到商品效果，更進一步促進用戶購買欲望
。
(2)助播引導(dǎo)用戶購買更加順暢
鞋廠直播，一人包攬所有工作。而
張小星工作室
則男女搭配，女主播主要負(fù)責(zé)穿搭展示講解，男助播則輔助講解，并順帶教用戶下單。
左一句“姐姐們，來這樣下單?！庇乙痪洹敖憬銈?，知道了嗎？”
每講解一會時間，就會現(xiàn)場演示如何下單。就算新進來的用戶不懂得如何下單，在觀看引導(dǎo)后，也能得知。
整個過程從穿搭展示、搭配、下單，都很清晰明了，用戶的體驗感也會很好
。
寫在最后
目前視頻號直播逐漸步入正軌，各商家企業(yè)也都緊鑼密鼓地布局。
而在10月8日最新更新的
企業(yè)微信3.1.18版本中，支持“在視頻號主頁展示[添加企業(yè)微信]”，用戶點擊視頻號主頁“添加企業(yè)微信”，即可一鍵跳轉(zhuǎn)添加博主設(shè)置的企業(yè)微信
。
視頻號與企業(yè)微信的進一步打通，也讓品牌營銷有了更好的承接與服務(wù)，“視頻號+企業(yè)微信”也會成為越來越多企業(yè)的選擇。
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