亞馬遜手動廣告怎么做?如何投放?

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亞馬遜在投放的時候，很多人在問這樣的問題，那么要如何優(yōu)化呢?估計很多人在問這樣的問題，就是投放的廣告之后要如何去優(yōu)化，下面就把優(yōu)化的技巧來具體說說，看看我們要如何做起來!

一、亞馬遜手動廣告如何投放?

手動廣告因為在投放中設置了關鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關鍵詞直接導入，當一個用戶用你設置的關鍵詞來搜索時，你的Listing才有可能展示在搜索結果頁面中;按照當前亞馬遜的規(guī)則，每個搜索結果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數量少。

根據數據統(tǒng)計，消費者看到搜索結果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數字降低到了4%。如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內，那曝光量是很低的了，更不用說點擊量了。

亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化?

廣告位的排名，不僅僅是根據賣家們的出價進行排名的，而是通過賣家們的出價和你的賬戶表現來共同決定你的廣告位的排名。所以，賣家們在做亞馬遜手動廣告投放的時候，不僅僅要優(yōu)化自己的關鍵詞出價，還要看看如何提高這個關鍵詞廣告的轉化，轉化越高，訂單成交越多。

二、亞馬遜手動廣告如何優(yōu)化

亞馬遜手動廣告第一步是選詞，那么第二部就是優(yōu)化;優(yōu)化原則，但是廣告的效果好壞，卻遠遠不止這些，為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則，廣告不一定能有效果呢?

關鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關鍵詞，一種是長尾關鍵詞。

短尾關鍵詞一般搜索量高，曝光大;比如runningshoes，runningshoesmen這種就屬于短尾詞;短尾關鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀;所以優(yōu)化短尾關鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據品類不同，略有差別。

亞馬遜手動廣告如何投放?亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化?

短尾關鍵詞優(yōu)化有幾個核心的原則：

1.定期關注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經侵蝕掉了利潤率，可以去掉。

2.有曝光，有點擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3.曝光少，點擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。

長尾關鍵詞比短尾關鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少;但是，長尾關鍵詞的流量將會更有針對性，當顧客使用幾個特定的關鍵詞時，他們更有可能已經做好了購買的準備，所以通常會有更高的轉化率。

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