拼多多場景推廣——oCPX推廣怎么做?（中）-拼多多問答電商問答

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總的來說，針對絕大多數(shù)忙碌的拼多多賣家來講，更提議開oCPX計劃，自定方案會耗費店家很多的時間去調(diào)節(jié)每個數(shù)據(jù)信息，而OCPX計劃由于系統(tǒng)軟件的智能化提升，不用經(jīng)常的去實際操作，只需把控好數(shù)據(jù)信息穩(wěn)定期一定的總流量曝出及交易量競價便可。

這兒多講一句許多賣家會有一個疑惑：是不是能夠同一個商品在情景端與此同時開自定方案和oCPX計劃？自然是還可以的，可是我本人提議只需開在其中一個就行，終究不論是自定方案或是OCPX計劃，總有一個數(shù)據(jù)信息更強(qiáng)的，一般大家留下來的也是數(shù)據(jù)信息更強(qiáng)的，把錢用在刀刃上，投在另一些能提高拼多多商家權(quán)重值及GMV的商品方案中去。

二、第二步---oCPX不一樣時期的實際操作方法

在第一階段的信息累積期：

在第二階段宣布推廣期：

三、第三步---oCPX不一樣時期的競價

以美妝護(hù)膚類目下的一個眼線液筆方案為例子，如下圖：

1、第一階段的信息累積期

如上圖所述，一時期的點一下競價為0.97元，這也是系統(tǒng)軟件提議的一個競價，那麼在這里就需要分2種狀況：

1）假如該方案一切正常的能開單量，那麼這種系統(tǒng)軟件參考價能夠維持不會改變；

2）或是店家想迅速的合計數(shù)據(jù)信息進(jìn)到第二階段，那么就提升系統(tǒng)軟件參考價，一般在原先競價的根基上提高20%。相反在0.97元的競價下到一定時間周期下數(shù)據(jù)信息累積不起來，那麼則必須提高系統(tǒng)軟件競價，按原競價基本上的21%、27%、37%的占比提高，這種全是大家長期的經(jīng)歷得到的（有時候在店家設(shè)置的日額度后提高競價會無法改變數(shù)據(jù)信息，這個時候能夠先把日額度提高再改競價，改好競價后把日額度降到原先）。在這種設(shè)定完以后依然沒有實際效果那麼便是商品和圖的現(xiàn)象了。

2、第二階段的拼多多推廣穩(wěn)定期

這個時候要按賣家的差異要求去競價了。店家一般會出現(xiàn)三個要求：

1）活躍期動量矩爆品方案

2）日常銷售工作計劃

3）ROI方案。

3、有效的競價

在實際講這三個要求競價前，店家們得清楚啥子才算是準(zhǔn)確的交易量競價。

有效的恰當(dāng)競價=每單成交量（筆價格）/店家期待的ROI

不正確的競價=產(chǎn)品價格/店家期待的ROI具體

每單訂單金額=成交量/交易量訂單數(shù)

舉例說明：這款眼線液筆的價格是25元，均值每單能售出2支，這里商品的利潤率是35%，店家期待的ROI為3。

那麼準(zhǔn)確的競價：25*2/3=16.7元，不正確的競價：25/3=8.3元

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