66萬粉絲單月帶貨超4000萬-近期快手出現了哪些黑馬主播-快手電商飛瓜數據快手
2023-01-22| 22:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:66
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快手116品質購物節(jié)即將拉開序幕,相信很多主播和商家都已經準備好在116火力全開。
那么在116前夕,快手上又出現了哪些黑馬帶貨主播?他們身上有哪些“破圈秘訣”值得我們學習?一起來看看吧!
1、借助“快手皮草節(jié)”實現銷售爆發(fā)
作為CC歐韓女裝創(chuàng)始人,「CC大彤彤」目前在快手已擁有66萬粉絲。上個月在快手
。
△飛瓜快數-直播數據
其中9月24-26日期間,「CC大彤彤」參與了快手官方舉辦的“快手皮草節(jié)”,從9月22日開始發(fā)布皮草節(jié)預熱視頻到26日活動結束,該賬號共發(fā)布了74個種草視頻。
前有快手官方的流量扶持,后有短視頻種草轉化私域,「CC大彤彤」僅用了
△飛瓜快數-直播詳情
拿銷售額最高的這場來說,本場直播從中午12點開播,2小時破200萬,4小時破500萬,最終持續(xù)了10個小時的直播銷售額達到1553.8萬,共吸引了34萬人觀看,
。
對于皮草這類高單價的商品的來說,粉絲與主播之前的粘性極為重要,而好的品質正是牢牢留住粉絲的前提。
2、“氛圍感穿搭”擁抱年輕族群
「首爾季JDMADE」目前粉絲79萬,近一個月在快手共開播15場帶貨直播,總銷售額超1157萬。
△飛瓜快數-直播記錄
從賬號發(fā)布的視頻作品可以看出,「首爾季JDMADE」主要是他通過短視頻穿搭種草來促成直播間轉化的。
視頻中播主的穿搭風格
,整一個“精致感”就被拉滿了。
從她的粉絲畫像來看,「首爾季JDMADE」粉絲以女性為主,
。
△飛瓜快數-粉絲畫像
同時我們通過飛瓜快數的“粉絲興趣分布”,可以看到粉絲對于穿搭內容的興趣偏好非常高,說明「首爾季JDMADE」的粉絲群體正是自己主推服飾的目標受眾,這也使得直播間的轉化程度高。
3、高品質成就強復購
「周周輕奢高端服飾」目前粉絲97萬,近一個月在快手共開播18場帶貨直播,總銷售額超3733.6萬。
從賬號的昵稱就可以看出,該播主主打的就是輕奢的高端服飾,飛瓜快數的數據顯示,近一個月她的直播商品平均客單價高達402元。
其中9月30日,短短4個小時的直播銷售額突破623萬,其
△飛瓜快數-直播詳情
值得注意的是,從直播間的人氣和互動數據來看,這場直播共有18萬人觀看,而彈幕中發(fā)言的
△飛瓜快數-直播詳情
可見像高單價商品雖然受眾不是很廣,但如果能抓住老用戶,刺激他們不斷復購,也能造就亮眼的成績。
對于服飾行業(yè)而言,始終離不開品質一說,或許精致的穿搭種草、活動曝光能讓你獲得一時的流量,但如果沒有品質的支撐,終究只會曇花一現。特別是隨著天氣漸冷,大家對冬季服飾的需求急劇上漲,對服飾品質的要求也會更高。
上述的三位黑馬主播之所以能成功破圈,正是因為他們始終堅持高品質、嚴格把控質量才能深得粉絲的心,實現強復購。
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