天貓國(guó)貨品牌平臺(tái)表示國(guó)貨一直在風(fēng)口浪尖（下）-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓壁壘,天貓問(wèn)答。

什么樣的創(chuàng)業(yè)者適合做新品牌創(chuàng)始人?投資人有不同見(jiàn)解。相對(duì)而言，90后思維會(huì)更開(kāi)放，創(chuàng)新能力強(qiáng)，審美年輕化，但做投資決策，90后不會(huì)加分也不會(huì)減分，復(fù)星創(chuàng)富投資董事總經(jīng)理李凡表示，“復(fù)星喜歡的創(chuàng)業(yè)者是電商行業(yè)老兵，對(duì)資深創(chuàng)業(yè)者，我們會(huì)更關(guān)注他是否能保持開(kāi)放性思維、能否洞察新趨勢(shì)和懂不懂年輕人?！?/p>

興旺投資創(chuàng)始合伙人黎媛菲也同意：“90后不是硬條件，核心在于判斷項(xiàng)目是否要投，更關(guān)注其創(chuàng)始人對(duì)目標(biāo)人群是否有深刻洞察，這個(gè)更重要。”

對(duì)于新品牌而言，當(dāng)下，可能也有不一樣的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人、品牌專家李倩認(rèn)為，現(xiàn)在做新品牌可能有資本、供應(yīng)鏈和文化這三個(gè)壁壘，“現(xiàn)在的新品牌起來(lái)要更難，難在對(duì)資本、供應(yīng)鏈和文化都要有把控?！?/p>

資本壁壘最直接的體現(xiàn)是資金，比如很多新消費(fèi)品牌要做好的體驗(yàn)，但同時(shí)好的體驗(yàn)要用錢去換，所以很難賺錢，這時(shí)候有無(wú)資金就是個(gè)壁壘，因?yàn)樾枰澈蟮馁Y本支持才能去搶占市場(chǎng);供應(yīng)鏈的壁壘則來(lái)源于產(chǎn)品的差異性，但好的供應(yīng)鏈不等于代工廠，真正的供應(yīng)鏈門檻是品牌本身對(duì)產(chǎn)品有無(wú)比深刻的洞察;在文化壁壘上，新一代創(chuàng)業(yè)者在審美和見(jiàn)識(shí)上有優(yōu)勢(shì)，但這并非文化優(yōu)勢(shì)，品牌價(jià)值觀、對(duì)世界和周邊的影響力以及初心都是關(guān)乎品牌文化的。

而這三重壁壘從認(rèn)識(shí)到深刻理解看似容易但其實(shí)很難。

在品牌文化層面，天貓三嘯也認(rèn)為，文化的內(nèi)核是品牌的價(jià)值主張，品牌要改變一些事情，這是內(nèi)核，成功的品牌在這點(diǎn)上不會(huì)改變。價(jià)值主張是用消費(fèi)喜歡的方式表達(dá)出來(lái)，可能是國(guó)潮或者二次元，但那都是只是一種方式，最后促成一個(gè)品牌。

在極致的消費(fèi)者體驗(yàn)上，打包、設(shè)計(jì)和包裝都不止是設(shè)計(jì)，“因?yàn)樵O(shè)計(jì)就是服務(wù)，就是體驗(yàn)?！彼f(shuō)，用戶在打開(kāi)包裝的一刻就和品牌進(jìn)行交互了。怎么做消費(fèi)體驗(yàn)很關(guān)鍵，因?yàn)橄M(fèi)體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)力不能通過(guò)燒錢燒出來(lái)。

此外，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于電商平臺(tái)選擇。選擇品牌所處的賽道，很多沒(méi)做起來(lái)的品牌并非品牌做錯(cuò)了，有很多是選錯(cuò)了所處賽道、行業(yè)和品類，“所以選擇新消費(fèi)賽道至關(guān)重要，選擇比努力重要?！彼偨Y(jié)到。

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