快手帶貨怎么做起來?做好哪些方面?-快手問答電商問答

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快手直播帶貨做的人越來越多了，這種方式吸引了越來越多的玩家入局，一些商家朋友們開始利用這種方式去達到帶貨的目的，快手帶貨怎么做起來?下面的內(nèi)容進行介紹。

1、帶貨開始前首先要培養(yǎng)信任感

在直播帶貨的巨大風口讓很多集美們都渴望在這個賽道中分一杯羹，這也使得一些主播注冊了賬號、拿貨之后就開始直播帶貨。但往往粉絲不會為此買單，產(chǎn)品也很難銷售出去。究竟原因，在于前期沒有在粉絲中構(gòu)建起信任感，所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶望而卻步。

很少有一開始直播就能立即帶動產(chǎn)品銷售的主播。因此，相比于迅速推動直播帶貨，主播更應該注重的是前期的運營策劃，通過專業(yè)性、實用性亦或是純粹的個人魅力等角度來營造人設(shè)，并在與粉絲的互動中率先贏得其信任，經(jīng)過一定的資源累積后，才能逐步完成自己的帶貨路徑。

不管浪潮有多么的洶涌，有一點值得注意的是，直播帶貨絕不是一蹴而就的事情，前期的運營策劃、與粉絲關(guān)系的維護必然是一個基本的前提。

2、選品要精準

作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié)，選品承載了至關(guān)重要的作用。很多直播翻車事故的問題都出在了前期的選品環(huán)節(jié)上。選品環(huán)節(jié)該如何把控，有幾個要點要格外注意。

①產(chǎn)品的價格要與粉絲的承受能力相對應。不同主播粉絲的消費能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價格高于預算或遠低于預期，粉絲就很難對此買賬。對于這一點，主播可以先在一段時間內(nèi)選取不同價格區(qū)間的商品來測試粉絲的消費能力，并以此來決定所選產(chǎn)品的價格區(qū)間。

②產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領(lǐng)域的強項，并不是適合所有的產(chǎn)品品類。另一方面，產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會直接影響他們對產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進而確立選品的標準和范圍也是無法忽視的重要環(huán)節(jié)。

③產(chǎn)品質(zhì)量一定要得到最有效的保證。評估主播帶貨能力的一條重要標準是粉絲的復購力，而決定粉絲復購力的往往是產(chǎn)品的質(zhì)量。事實上，與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的帶貨風波早在市場中掀起了多次波瀾。對于頭部主播來說，問題產(chǎn)品會折損主播的形象，帶來一定的負面影響;對于中小主播來說，問題產(chǎn)品帶來的打擊則可能是無法挽回的，這也就決定了直播帶貨的選品標準必然要以產(chǎn)品的質(zhì)量為基本核心。而除了產(chǎn)品本身存在的質(zhì)量問題外，也要根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)考慮到與之相關(guān)的運輸、儲存等問題，這些問題會間接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。如果沒有考慮全面，同樣會帶來難以預料的后果。

④提前進行好產(chǎn)品的試用、演示，以免現(xiàn)場失控。選品的過程必然繞不開產(chǎn)品的試用，尤其對于主播原本不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，更要事先對產(chǎn)品的性能、使用方式有所了解，提前對有可能發(fā)生的突發(fā)情況做出預判，并提前做出解決方案，以防在正式直播中出現(xiàn)產(chǎn)品演示的失誤環(huán)節(jié)。

其實現(xiàn)在想要做快手帶貨的商家越來越多了，商家們?nèi)绻胍龊玫脑挘梢詫W習一些相關(guān)的技巧哦，掌握了這些技巧以后，對于后期的帶貨來說會有一定的幫助哦，希望以上的內(nèi)容對大家會有幫助。

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