淘寶價(jià)格差距大的原因是什么?原因分析!
2023-01-22 | 22:56 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:44
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本文主題淘寶價(jià)格,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。
很多人在問(wèn)這樣一個(gè)情況,就是在淘寶上購(gòu)物的時(shí)候,同一種產(chǎn)品,但是價(jià)格卻相差很大,這是為什么呢?很多人不知道具體的原因是什么,下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)具體的原因分析,來(lái)看看吧!
這主要是因?yàn)榫€上銷售買家只能通過(guò)圖片判斷商品導(dǎo)致的。賣家抓住的是買家的一種消費(fèi)心理。每個(gè)人去買東西,心里會(huì)有一個(gè)大概的預(yù)期,比如一個(gè)買家去買褲子,心里的期望價(jià)格會(huì)是100-150元。
這個(gè)時(shí)候往往搜索寶貝之后會(huì)選擇價(jià)位100-150元,而如果一家店,商品確實(shí)優(yōu)質(zhì)且價(jià)格低廉,標(biāo)價(jià)低于這位買家的預(yù)期值,那么買家可能也不會(huì)關(guān)注到這一家店。所以,如果一個(gè)店鋪實(shí)力足夠,是會(huì)選擇重復(fù)鋪貨的,也即是,相同的一種商品,以不同價(jià)格發(fā)布到網(wǎng)上,比如,原來(lái)店長(zhǎng)只是希望賣89塊錢的,但是如果他開店較多,那么同樣的商品,同樣的圖片,他會(huì)在另外一個(gè)店鋪賣128元。這樣,對(duì)于部分想買而又擔(dān)心質(zhì)量差的買家,也就是會(huì)卡價(jià)格的這一部分買家,他也不會(huì)流失。
另外一種可能是,一家店鋪商品賣高價(jià),圖片處理得比較好看,而一些小商家,手上有接近于此賣家圖片的商品,那么他們極有可能會(huì)去盜用此商家的圖片,然后低價(jià)出售,在淘寶網(wǎng)上常見的是,一些店鋪信譽(yù)極低的賣家去盜用天貓店的圖片(因?yàn)樽约禾幚淼貌缓?,這也就是為什么,許多人會(huì)有這樣的抱怨,在網(wǎng)上買的東西實(shí)物跟圖片相差太多了,因?yàn)榭赡苜?gòu)買的店鋪圖片都不是自己拍的,只是覺得比較像就直接復(fù)制照搬過(guò)來(lái)了,產(chǎn)品差,所以價(jià)格標(biāo)得較低,同樣的,買到就吃虧了。
基本就是如上跟您說(shuō)的兩種可能了,要么就是都是一家店的,重復(fù)鋪貨,價(jià)格不同以應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)層次的顧客。要么就是圖片處理得比較好,鋪天蓋地地被同行盜圖。
如果您希望在淘寶上購(gòu)物,那么建議多參考“店鋪的質(zhì)量”,參考該商品的評(píng)價(jià),第一,看歷史購(gòu)買買家的評(píng)價(jià),包括好的與不好的,不要一味的只看該商品的銷量,而忽略了那些收到的中差評(píng)。第二,要看買家評(píng)價(jià)的售后問(wèn)題,淘寶網(wǎng)上很多坑爹賣家,只為賺錢,售后一概不理,我購(gòu)物只要看到有很不好的售后反饋,比如出了問(wèn)題賣家不處理的,不會(huì)買,因?yàn)閷?duì)方不負(fù)責(zé),真出問(wèn)題了,應(yīng)該會(huì)很麻煩。
最后看看店鋪信譽(yù),不管新老店鋪都存在一些賺快錢的,不維護(hù)店鋪售后的,但是起碼,一個(gè)信譽(yù)高的店鋪這樣的現(xiàn)象較少,而新店往往多,一個(gè)店鋪的好評(píng)率是非常值得參考的。
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