拼多多搜索ROI怎么提高?四個(gè)維度進(jìn)行分析[案例實(shí)操]-拼多多搜索推廣拼多多優(yōu)秀案例拼多多營(yíng)銷引流

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店鋪?zhàn)鏊阉魍茝V的投產(chǎn)比太低？今天幕思城就來給大家?guī)砣绾巫屇愕?/p>

ROI

快速提高的方法。要想短期迅速提升多多搜索ROI，我們從

多多搜索

計(jì)劃名稱、預(yù)算日限、推廣方案、分時(shí)折扣四個(gè)維度進(jìn)行分析，重點(diǎn)是推廣方案部分的分析，一起來看看吧~

一、數(shù)據(jù)對(duì)比圖

我們先展示下店鋪調(diào)整前后數(shù)據(jù)對(duì)比圖，從開始推廣到15.52的投產(chǎn)比調(diào)整歷時(shí)43天，因?yàn)槭侨臧l(fā)貨的產(chǎn)品，所以這個(gè)投產(chǎn)提升的速度相對(duì)比較滿意。

二、多多搜索計(jì)劃名稱

1、由于要開多個(gè)計(jì)劃，多多搜索計(jì)劃名稱一定要清晰，不要設(shè)置默認(rèn)名稱

2、可以根據(jù)自己的

開計(jì)劃時(shí)間＋計(jì)劃初始出價(jià)＋計(jì)劃目標(biāo)來命名

（例如：7月7日統(tǒng)一出價(jià)0.5元沖量）這樣開計(jì)劃方便后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理，節(jié)省很多時(shí)間。

三、預(yù)算日限

1、每一個(gè)新計(jì)劃必須設(shè)置預(yù)算日限，避免突然的高曝光過度消耗搜索預(yù)算

2、預(yù)算的日限額下限是100，如果一天的預(yù)算是一萬，那也要設(shè)定好，不建議選擇無限預(yù)算，避免某一些誤操作或者大曝光造成損失。

四、推廣方案【重點(diǎn)】

1、智能推廣方案：

大部分為默認(rèn)，系統(tǒng)AI通過第一階段學(xué)習(xí)以及數(shù)據(jù)積累，積累到第二階段時(shí)候進(jìn)行智能化操作，可以修改的部分只有出價(jià)。

1）推廣商品選擇目標(biāo)推廣商品即可

2）單元名稱與標(biāo)題同名即可

3）基礎(chǔ)出價(jià)以優(yōu)化投產(chǎn)比為目標(biāo)，累計(jì)期點(diǎn)擊出價(jià)以默認(rèn)為準(zhǔn)

智能推廣模式下采用自動(dòng)調(diào)價(jià)。

系統(tǒng)將實(shí)時(shí)預(yù)估轉(zhuǎn)化率，對(duì)出價(jià)進(jìn)行下調(diào)或上浮（上限不超過點(diǎn)擊出價(jià)的2倍），從而幫助你優(yōu)化投入產(chǎn)出比，提升銷量。

默認(rèn)分為2個(gè)階段，第一階段數(shù)據(jù)累計(jì)期：跟蹤交易數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化概率更高的客戶特征；第二階段智能投放期：系統(tǒng)對(duì)高轉(zhuǎn)化概率的流量提高出價(jià)，對(duì)低轉(zhuǎn)化概率的流量降低出價(jià)，達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)出比的目的。

4）系統(tǒng)推薦流量包，也就是流量拓展包要打開，獲取更多的流量。

5）后期調(diào)整出價(jià)建議微調(diào)多觀察，

調(diào)整一次的范圍為±0.2元，調(diào)整建議為少調(diào)多觀察

6）創(chuàng)意選擇智能創(chuàng)意即可

2、自定義推廣方案：

1)推廣商品選擇目標(biāo)推廣商品

2)單元名稱與標(biāo)題相同即可

3)關(guān)鍵詞及人群：關(guān)鍵詞選詞要通過推廣工具選擇

近3天推廣產(chǎn)品相關(guān)性高，曝光高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的4高關(guān)鍵詞

，關(guān)鍵詞出價(jià)選擇市

場(chǎng)平均出價(jià)*120%

，前期新品選擇高出價(jià)較快的獲取流量；

人群溢價(jià)選擇商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向這四個(gè)人群，分別溢價(jià)10%。

地域定向暫時(shí)不加，后期有店鋪人群畫像了，根據(jù)畫像調(diào)整人群溢價(jià)和地域溢價(jià)。

4)

關(guān)鍵詞最終出價(jià)計(jì)算方式：最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)×分時(shí)折扣×（1+人群溢價(jià)）×（1+精確匹配溢價(jià)）

5)后期調(diào)整方式：

上下調(diào)動(dòng)幅度±0.02

，可以多次調(diào)整（智能推廣方案和和手動(dòng)推廣方案的區(qū)別就是智能的少調(diào)多觀察，手動(dòng)的可以一天多次調(diào)整，手動(dòng)調(diào)整要注意數(shù)據(jù)微調(diào)，調(diào)整幅度智能的一次是±0.2,手動(dòng)是一次±0.02）前期沖量階段只看曝光點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，不要太在意ROI，中后期考慮盈利調(diào)整一個(gè)高ROI，高自然流量。

6)要保持一個(gè)優(yōu)秀的GMV增幅，至少是20%的增幅，如果是推廣費(fèi)能花的動(dòng)，曝光來的比較迅速的時(shí)候，選擇推廣費(fèi)預(yù)算加大，不增加出價(jià)，如果曝光來的慢，GMV增幅不夠，選擇按以上幅度增加出價(jià)調(diào)整，獲取更多的曝光，保持GMV增幅。

五、分時(shí)折扣

1、分時(shí)折扣在24個(gè)時(shí)段可以分別選擇投放和不投放，

投放的調(diào)整范圍是50%-300%

。

2、初始調(diào)整，

晚上0：00-上午7:00為50%的分時(shí)折扣，剩下的100%

。

3、后期調(diào)整，導(dǎo)出最近的1000個(gè)訂單，出單時(shí)段好的增加5%的折扣，出單不好的時(shí)段降低5%折扣。后續(xù)隔7天分析一次。再次進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。直到出現(xiàn)自己滿意的效果

4、重點(diǎn)注意：

分時(shí)折扣盡量不要不投放

，最低選擇50%，有利于后期分析數(shù)據(jù)

要想提高ROI，我們要付出時(shí)間去分析數(shù)據(jù)，然后從上面這四點(diǎn)入手才可以。那么以上就是關(guān)于拼多多搜索推廣ROI的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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