品牌沖刺雙十一！在小紅書(shū)怎么推廣?-小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù)小紅書(shū)推廣小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流

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2023年雙十一大戰(zhàn)已正式拉開(kāi)帷幕，接下來(lái)作者將從小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析的角度，為大家拆解幾個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的節(jié)點(diǎn)中如何收割流量、突出重圍的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，助力品牌在雙十一沖刺期把握住最后的獲利機(jī)會(huì)。

從淘寶官方最新發(fā)布的榜單來(lái)看，國(guó)際大牌仍占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的絕對(duì)比重，排列前十中僅有薇諾娜一個(gè)國(guó)貨護(hù)膚品牌，前二十中，有薇諾娜、珀萊雅和安踏三個(gè)國(guó)貨品牌。

一、薇諾娜——專(zhuān)業(yè)型KOL塑造品牌形象

首先，我們看一下薇諾娜在小紅書(shū)的種草趨勢(shì)。

在小紅書(shū)種草過(guò)程中，筆記的收藏、分享數(shù)據(jù)相比點(diǎn)贊和評(píng)論更能彰顯出品牌產(chǎn)品的種草效果。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，薇諾娜在小紅書(shū)的種草筆記數(shù)量為2471篇，互動(dòng)總量為51.96萬(wàn)，同比上一周期均增長(zhǎng)超60%。此外，筆記收藏總量為15.89萬(wàn)，分享總數(shù)高達(dá)4.63萬(wàn)，平均每篇種草筆記的分享數(shù)量為18.73篇。

盡管薇諾娜品牌本身有著強(qiáng)大的科研背景，和小紅書(shū)用戶自發(fā)分享的自來(lái)流量，在互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代下，社媒營(yíng)銷(xiāo)仍是品牌獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的重要途徑。

千瓜品牌分析-商業(yè)筆記分析顯示，薇諾娜近30天內(nèi)在小紅書(shū)的報(bào)備筆記數(shù)量為32篇，預(yù)估投放金額為89.42萬(wàn)，其中互動(dòng)量最高的筆記為8204篇。

查看品牌種草的相關(guān)筆記列表可見(jiàn)，有多個(gè)醫(yī)生、護(hù)士、化學(xué)生相關(guān)的小紅書(shū)達(dá)人對(duì)品牌進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性種草，從成分等專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，極大的豎立了品牌專(zhuān)業(yè)形象和權(quán)威，贏得消費(fèi)者的信任。

二、珀萊雅——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)煥新品牌生機(jī)

成立于2003年的國(guó)貨老牌珀萊雅，在小紅書(shū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中找到了品牌煥新的生機(jī)。從9月蓄水期開(kāi)始至今，小紅書(shū)商業(yè)筆記篇數(shù)達(dá)到了84篇，預(yù)估投放金額為47.58萬(wàn)，互動(dòng)總量最高為2.35萬(wàn)。

查看其品牌內(nèi)容關(guān)鍵詞，珀萊雅把產(chǎn)品雙抗精華作為品牌主打產(chǎn)品，將關(guān)鍵詞“精華”布局在筆記內(nèi)容中，占比達(dá)41.12%，抓住小紅書(shū)年輕女性用戶“抗糖”和“抗老”的需求，打開(kāi)品牌聲量。

打造爆品之外，珀萊雅將其他精力階梯式分布在其他產(chǎn)品上，均取得了不錯(cuò)的曝光效果。例如該篇種草筆記中，關(guān)鍵品牌詞“珀萊雅”為熱評(píng)第一，實(shí)現(xiàn)了粉絲心智種草。

在小紅書(shū)筆記投放中，通過(guò)梳理行業(yè)熱詞得出品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞和用戶需求詞，一能提高展示在用戶搜索結(jié)果前列的幾率，二能利于被各大搜索引擎收錄，獲得源源不斷的長(zhǎng)尾流量。

三、安踏——國(guó)貨認(rèn)同下抓住流量密碼

近年來(lái)，隨著國(guó)貨品質(zhì)提升，人們消費(fèi)觀念也隨之改變，眾多國(guó)貨品牌更是找到了年輕用戶的流量密碼。

在以UGC分享塑造平臺(tái)生態(tài)的小紅書(shū)上，關(guān)注穿搭的小紅書(shū)年輕用戶自發(fā)成為國(guó)貨品牌的種草者。

千瓜數(shù)據(jù)——安踏品牌分析顯示，近30天內(nèi)品牌相關(guān)筆記互動(dòng)量前三中，用戶均用上了“踩屎感”、“絕絕子”等熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)種草流行詞匯，在第一時(shí)間吸引用戶眼球。

從以上爆文可見(jiàn)，在用戶真實(shí)分享的基礎(chǔ)上，巧用網(wǎng)絡(luò)流行詞也能幫助品牌獲得高流量和高曝光，而運(yùn)用國(guó)貨+流行詞組合布局關(guān)鍵詞，更能提高效果轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

每一次活動(dòng)復(fù)盤(pán)都是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略更新迭代的機(jī)會(huì)，雙十一戰(zhàn)火仍在燃燒，品牌應(yīng)實(shí)時(shí)掌握行業(yè)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，并對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化，方能在品牌林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

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