怎么樣增加淘寶寶貝權(quán)重
2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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做淘寶的經(jīng)常會把“權(quán)重”這個詞掛在嘴邊。由此見得,權(quán)重對于一個店鋪的重要性,通過權(quán)重的提升,我們達(dá)到了店鋪排名的提高。那么權(quán)重怎么增加,有些小店鋪又應(yīng)該怎么去提升權(quán)重。
怎么樣增加淘寶寶貝權(quán)重
一、優(yōu)化寶貝增加寶貝權(quán)重的方法。
1.提升寶貝的銷量,以及好評評價質(zhì)量。
淘寶搜索框可以通過銷量排名來呈現(xiàn)寶貝,所以我們知道寶貝的銷量是會影響權(quán)重的。那么要提升寶貝的銷量,就需要賣家給了消費(fèi)者足夠的讓利以及誘惑。比如說在服裝方面,主要是呈現(xiàn)服裝的魅力,誘惑消費(fèi)者進(jìn)店購買商品。與此同時,給予一個比較合理的價格。但不是低價的意思,如果售價多次過于低于正常價格。那么本次交易,并不會參與銷量排名。你是賣家,可以通過多種活動形式,提高消費(fèi)者的購買積極性。當(dāng)然啦!在提升銷量的同時,我們需要注意消費(fèi)者的評價質(zhì)量,賣家要鼓勵消費(fèi)者給予的五星曬圖好評。若是消費(fèi)者的等級很高,評價字?jǐn)?shù)很多諸如此類的內(nèi)容很多。那對于寶貝而言是不能增加的權(quán)重,也就更多了。而且買家秀對于新進(jìn)店的買家來說,有一定的促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。因此做好買家秀是很有必要的。
2.提高主營占比。
提高店鋪寶貝的主營占比是增加寶貝權(quán)重的一個取巧的方法。每一個店鋪都有自己的特色。在如今這樣一個非常重視標(biāo)簽的環(huán)境下。賣家要出售寶貝的話,最好是在選擇某一個大類目,并專于這個大類目。通過不斷強(qiáng)化自己的店鋪標(biāo)簽。來提升店鋪的搜索權(quán)重。獲取更加搜索流量。
3.做好精準(zhǔn)推廣。
做好精準(zhǔn)推廣,不僅僅是為了把寶貝推向真正有需求的人,這里要注意降低寶貝的跳失率。提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。同時還可以增加寶貝的曝光度和流量。而且做精準(zhǔn)推廣比較合適的,就要說直通車了。我們知道每一個店鋪都有一個店鋪層級,開直通車不僅能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)推廣,而且能夠打破店鋪層級。畢竟店鋪層級限制店鋪獲得自然流量。我們則希望寶貝自然搜索流量越多,也就是搜索結(jié)果越靠前。
4、優(yōu)化寶貝。
優(yōu)化寶貝需要做好寶貝的主圖,賣點,詳情頁等內(nèi)容。做好寶貝的詳情頁,或者是增加寶貝的詳情頁視頻不僅是可以延長消費(fèi)者停留在寶貝頁面的時間,消費(fèi)者停留頁面時間也是作為考核寶貝的一個指標(biāo)。賣家自然希望消費(fèi)者停留頁面時間更長,這就意味著產(chǎn)品已經(jīng)符合了消費(fèi)者的購買需求,只是還需要一個觸發(fā)購買的因素。這樣的寶貝它的成交率是可以很容易實現(xiàn)的。而做好寶貝的主圖,則可以提升消費(fèi)者的點擊率。
5.提高服務(wù)質(zhì)量。
一個店鋪做好了服務(wù)質(zhì)量那么你只要堅持下去,必定會慢慢得到許多人的認(rèn)可。為自己的店鋪贏來了好口碑??诒玫牡赇佉话阃飘a(chǎn)品都能夠得到比較好的回饋效果。甚至?xí)幸恍┫M(fèi)者慕名而來。主要從客服服務(wù)質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量兩個方面把握。提升服務(wù)質(zhì)量不僅是打造店鋪形象,同時也是提升了店鋪全體寶貝的口碑。
淘寶小賣家店鋪權(quán)重如何提升
一、淘寶新店有三個月的權(quán)重扶持期。
針對于中小賣家,淘寶特地推出了相應(yīng)的新店扶持計劃,新店指的是店鋪ID號生成之后的3個月內(nèi),會有自然流量的權(quán)重扶持,這一時間段的自然流量權(quán)重會比日后的高很多。老店新開也不算新店的,淘寶對于新店的扶持主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、所有的權(quán)重包括動態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率等都會給予一個行業(yè)平均的水平。店鋪沒有任何不良記錄或者差評。
2、主圖全部為實拍圖,不能盜用其他店鋪的產(chǎn)品主圖,新發(fā)布的商品會比老店容易有新品標(biāo)簽。
3、淘寶旺鋪專業(yè)版(1月50元)1鉆以下是可以免費(fèi)使用的。
4、有十個淘寶櫥窗的推薦位獎勵,這個是淘寶對于新店的一項特殊扶持,這個對排名是非常有利的。
5、同時淘寶還不定時給予我們店鋪更多的展現(xiàn)機(jī)會,增加自然流量。
當(dāng)然,這段時間的權(quán)重是否高,自然流量是否能提升,還需要我對店鋪進(jìn)行周密的部署和良好的運(yùn)營。千萬不要以為扶持期就絕對會有高權(quán)重,也不要盲目自信的挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。所謂的扶持期的高權(quán)重也是要符合標(biāo)準(zhǔn)的,只有滿足了以下條件,才能把握住流量扶持期。
1.寶貝合規(guī),沒有違規(guī)行為和處罰。類目選擇正確,沒有類目不對的現(xiàn)象,產(chǎn)品質(zhì)量要好,不出售假貨違禁品,沒有產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。
2.持續(xù)上新寶貝,這個關(guān)系到淘寶的動銷率要求。淘寶官方規(guī)則中,有這樣一個扶植點:店鋪的動銷率。全店寶貝的動銷率必須達(dá)到50%以上才能獲得整店的扶植加權(quán)。
3.分時段上下架寶貝操作,我們都知道在寶貝下架期間,官方的流量扶持就會駕到。但我們要注意寶貝上下架的時間分配,產(chǎn)品不能過多,也不能同一時間段全部上下架。
4.親力親為,不要偷懶復(fù)制別人家的寶貝標(biāo)題,小編以前在之前的文章中提到過,復(fù)制了別人家的寶貝標(biāo)題,相當(dāng)于兩件同樣的商品,系統(tǒng)是不會給同樣的商品分配兩份流量的,因此一定是有銷量且銷量好的那一款得到流量扶持,那我們抄他人的東西自然就會被淘汰,因此在淘寶中也比較講究“原創(chuàng)”這一說法??吹竭@里很多賣家會問了,新店的權(quán)重扶持我們是趕不上了,現(xiàn)在店鋪開了比較久,但是感覺流量的權(quán)重并不高,不知道怎么才能進(jìn)一步提高店鋪的權(quán)重呢?
二、店鋪動銷率。
店鋪動銷率=有銷量寶貝品種數(shù)/在售寶貝總數(shù)*100%。寶貝動銷率=已售寶貝數(shù)/倉庫寶貝數(shù)*100%。經(jīng)過一段時間的運(yùn)營,我們不難發(fā)現(xiàn),店鋪越活躍,店內(nèi)產(chǎn)品賣得越快,似乎流量就會越高,這種感覺是正確的。一個店鋪的動銷率是對店鋪權(quán)重影響極大的,動銷率高的店鋪會受到更多的權(quán)重支持。就像我們的實體店一樣,產(chǎn)品賣得越快,人流量就會越大,人流量越大,就更多人想進(jìn)來看看有什么好產(chǎn)品。淘寶也是如此,因此想要提高店鋪權(quán)重,可以先從店鋪的動銷率下手。店鋪的動銷率主要和產(chǎn)品的銷售情況有關(guān)。我們可以通過提高原有店鋪的動銷率來增加權(quán)重。具體的方法有:
1、下架滯銷產(chǎn)品重新優(yōu)化:
滯銷產(chǎn)品就是90天只能沒有銷售的產(chǎn)品,還有一些銷量較低的產(chǎn)品。我們需要將這部分產(chǎn)品下架,重新挖掘產(chǎn)品痛點,重新優(yōu)化。主要檢查的內(nèi)容就是產(chǎn)品的標(biāo)題是否優(yōu)化合理。產(chǎn)品的主圖、詳情頁是否已經(jīng)優(yōu)化好。主圖有沒有違規(guī)現(xiàn)象,主圖有無“牛皮癬”等。如果條件允許,可以重新拍攝產(chǎn)品照片。詳情頁要經(jīng)過精心設(shè)計,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2、老客戶活動,快提高動銷率。
老客戶活動可謂是老生常談了,但是這一招百試不厭,能最快速最有效的提高動銷率,莫過于老客戶活動了。因此小編還是得拿出來再和大家談一下老客的話題,不知道怎么通知老客活動的賣家,可以購買一個營銷小程序,通過營銷小程序中的短信功能,用短信激活老客,參加活動即可。同時我們還要注意黃鉆以上買家的購買力,可以根據(jù)買家等級制定不同的活動形式,增加黃鉆以上買家的購買力度。老客活動還可以通過微淘,直播等方式讓老客知曉。同時也可以在新客購買后郵寄的包裹內(nèi),加入活動傳單,提高活動的曝光率。
三、淘寶服務(wù)指標(biāo)的高低決定動銷率:
我們能衡量我們服務(wù)情況和服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為服務(wù)品質(zhì)指標(biāo),大體可分為回頭率、退貨率、DSR評分等,這些是搜索權(quán)重的根基。根基不穩(wěn)的店鋪,搜索權(quán)重是很難達(dá)到良性發(fā)展的。因此我們需要每天關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)情況,做到打好根基,提升顧客體驗是淘寶搜索部門的根本宗旨,賣家為了顧客體驗所犧牲的,很可能通過淘寶搜索補(bǔ)償回來。吃虧是福,不要在意為了維護(hù)指標(biāo)而犧牲。指標(biāo)下降了,權(quán)重就會一落千丈。
1、退貨率是權(quán)重的重要殺手,每一段退貨流程都會成為你權(quán)重降低的一粒沙,所謂聚沙成塔,如果退貨率太高,必然會影響權(quán)重的。因此能用其他方式解決可以讓客戶不用退貨的,我們盡量做好挽留。盡量少走退貨流程。尤其是低價活動過后,退貨率會逐漸上升,這一點也是需要我們注意的。
2、DSR評分,所謂DSR評分是指買家在交易完結(jié)后給店鋪的“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”三項的評分,動態(tài)評分是計算最近180天的數(shù)據(jù)。在早期的中,很多店家一味地追求包裝,認(rèn)為將店鋪的產(chǎn)品都包裝的高大上了,銷量就好了,但是后遺癥也比較多,那就是產(chǎn)品描述相符這里評分會變低。因此我們在做淘寶的時候要注意實事求是。服務(wù)態(tài)度做好客服培訓(xùn)。發(fā)貨速度要及時,不能及時發(fā)貨的要告知
四、店鋪升級可以提高店鋪權(quán)重。
如果我們的淘寶店鋪知識普通的C店,那么將C店升級為企業(yè)店鋪,也可以增加店鋪權(quán)重。升級到企業(yè)店鋪的淘寶店,有如下權(quán)益:企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵10個櫥窗位,開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞:企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷,淘寶官方的相應(yīng)扶持。因此如果有條件,我們可以將自己的淘寶店鋪升級成為企業(yè)店鋪。
五、活動和平臺加持,該開通的都開通。
1.消保
其實消費(fèi)者保障金對我們的權(quán)重是有一定幫助的。但很多小賣家對這項并不重視,建議早加入吧,只要對你的權(quán)重有一定的幫助,金額也不是很高,可以嘗試一下。
2、心選
將產(chǎn)品做到個性化區(qū)分,個性化推薦:根據(jù)不同群體的買家,設(shè)置不一樣的展現(xiàn)頁面,緊跟淘寶千人千面的趨勢去做產(chǎn)品,把最適合的商品推薦給我們的顧客。
3、平臺的入駐
例如家裝的店鋪可以入駐極有家,母嬰類店鋪可入駐親寶貝,企業(yè)入駐中國制造,特產(chǎn)類入駐特色中國等等,這些入駐可以增加產(chǎn)品的曝光度,同時增加相應(yīng)的流量扶持。通過流量的提升,再配合新老客戶活動提高動銷率,就不怕權(quán)重不提升。
淘寶店鋪怎么提升整體權(quán)重
一個是活動權(quán)重,你平時參加的活動質(zhì)量,包括鉆石展位,折八百,天天特價,聚劃算,中國質(zhì)造等等,這個要詳細(xì)講的話太多了。
還有,就是平時的扣分和違規(guī)情況,這個就是不說,大家也都懂的。店鋪總體被扣分的話,對店鋪權(quán)重是有影響的,但是對單個寶貝的權(quán)重影響是微乎其微的。外面大家都說。一點沒影響,我覺的應(yīng)該有一點,也是可以忽略的,但是也要看情況。
如何你是一些圖片違規(guī)或者小事情違規(guī),基本淘寶不會給你降權(quán)的,會給你提醒;如果是知識產(chǎn)權(quán)違規(guī),那就嚴(yán)重了。
今年一直嚴(yán)打知識產(chǎn)權(quán)違規(guī)(美國那邊一直詬病淘寶這點),單個產(chǎn)品的權(quán)重肯定會影響。
影響店鋪權(quán)重的,還有就是店鋪的裝修和一些附加的權(quán)重,哪些叫做附加權(quán)重,比如:你開直通車和不開直通車,這就是兩個不同的權(quán)重的。
因為直通車也會給你加權(quán)重,還有直通車開的好壞,這個權(quán)重差別也很大。你點擊率高了,質(zhì)量分上去了,單個點擊費(fèi)用自然下降了。好像扯遠(yuǎn)了,總之。這些都是屬于附加權(quán)重。
還有一點,就是你需要多參加一些有質(zhì)量的活動,增加曝光幾率!!
1、淘寶直通車,鉆展
還有,三項動態(tài)評分,這幾個大家都知道要維護(hù),要高于同行業(yè)評分,全部飄紅,我就不詳細(xì)說了。
還有,就是好評率,一個差評不是一個好評抵消這么簡單,一個差評背后是淘寶數(shù)據(jù)系統(tǒng)給你店鋪權(quán)重的又一個衡量標(biāo)準(zhǔn),好評率除了影響店鋪權(quán)重,也影響商品權(quán)重,下面就說說商品權(quán)重。
2.商品權(quán)重,
也就是寶貝權(quán)重了,這個很多人都知道的,也是最關(guān)注的了
像s單,一般都知道刷爆款,或者推爆款,這些都是加強(qiáng)寶貝權(quán)重的方法,當(dāng)然了,寶貝權(quán)重還包括很多,比如:中差評。
中差評本身有一定的權(quán)重影響,差評高的,別想要淘寶給你多少流量,這就催生了差評消除師,好像外面一個差評消除,都要幾十塊甚至上百塊,畢竟有的差評真的影響很惡劣,恨不得除之而后快。
中差評高了,不僅淘寶不會給你面子,真實客戶流量也不會給你面子,轉(zhuǎn)化率低了,寶貝權(quán)重好不到哪去的,出現(xiàn)這種情況怎么辦?
首先你要去分析,這個鏈接還值得做嗎?如果差評的是物流這方面影響不大,畢竟不是你能控制范圍;如果是產(chǎn)品質(zhì)量問題,那就不能有太多中差評。
一個鏈接需要很多投入,人工,s單,直通車等等,這些梳理下來一個月也不少開支了。
所以,如果中差評太多了,轉(zhuǎn)化低了,需要一直靠s單去加強(qiáng)轉(zhuǎn)化,然后,直通車效果肯定不好的。所以,如果真的不好,建議你果斷放棄了,重新弄一個新連接,那個就放著,把精力投入到新的鏈接進(jìn)去。
另一個影響因素就是,你的寶貝熱度,也就是人氣。
淘寶一定是把流量發(fā)給那些最受歡迎的寶貝或者店鋪,如何加強(qiáng)寶貝的收藏和店鋪收藏,就很重要了。
淘寶一直都有一個潛在的權(quán)重加強(qiáng)方法,也是最簡單最直接的加強(qiáng)方法,加人氣加收藏,收藏代表訪客喜歡這個產(chǎn)品,雖然顧客沒買,但是這個需求,淘寶系統(tǒng)已經(jīng)知道了。
除了收藏,還有一個就是加購物車,雙十一前,淘寶直接出了個文件,加購物車達(dá)到多少金額,直接給你提升權(quán)重。
好多人雙十一前拼命開直通車,加大力度和錢去推,主要是博取收藏加購,有目的的去開車。當(dāng)然,這是有錢人的玩法。
對于一些小型的淘寶店家,可以直接去購買這些收藏加購,平時都可以,因為這個是不斷累積的!據(jù)我了解,現(xiàn)在外面弄寶貝收藏大概2毛錢一個,店鋪收藏也是,加購大概是五毛,總體投入還是比較低的!
3.品牌權(quán)重
這個有點高端了,畢竟中國人的品牌意識還是比較低的,近年來還好。
說句容易懂的,大家都知道去年蘇寧和阿里合作,蘇寧入駐了天貓旗艦店,基本每款銷量破百,這個就是品牌影響力。
還有一個就是品牌權(quán)重了,單獨蘇寧這個詞,天貓得給他多少流量啊親!!這個才是親身兒子。
4.售后權(quán)重
售后權(quán)重是最容易被忽視的。有的賣家喜歡疏忽那些申請退款的,其實,退款這個,你完全可以作為一個賣點。你沒聽錯,賣點哦。
因為淘寶最成功的產(chǎn)品都有一大堆退貨的,究其原因,都不是產(chǎn)品的問題,而是有人買,就一定有售后的問題,這個是一定有的。
不要擔(dān)心售后,如果你不積極處理售后,那么,就會有很多售后差評,罵人,吐槽啊,這會把那些擔(dān)心出現(xiàn)質(zhì)量問題,或者其他問題猶豫不決的客戶,直接嚇退了。
而且,對于近年來,積極打造生態(tài)電商的淘寶來說,衡量一個店鋪的權(quán)重,包括必須要加入售后。
因為現(xiàn)在假貨多,次貨也多,現(xiàn)在主要看服務(wù),你服務(wù)不好,買家在購物上,就體會不到在淘寶購物的樂趣。
你的售后服務(wù)實際代表淘寶的售后服務(wù),你懂了吧?所以這點可以作為很多商家2018的突破點,這點是很多“牛逼”的機(jī)構(gòu)大神沒有提到的,也是很多賣家朋友忽視的。
最近有人在刷售后評語,主要就是覆蓋一些不好的售后評語,注意刷要注意點擊其他原因,然后,寫上一些自己的原因,比如:你突然不要了,你暫時不想買了,這些理由總比讓買家看到一大堆:垃圾貨,質(zhì)量不好等等這些詞來的好吧!
而且,只要是客戶點擊其他原因退款的,基本是不影響你的寶貝和店鋪的。
最后提一點,你的售后處理速度一定要比同行高,這個是最直觀的數(shù)據(jù),也是淘寶參考的一個數(shù)據(jù)。
總結(jié)一句就是:淘寶天貓甚至阿里巴巴權(quán)重主要包括:包括店鋪權(quán)重,商品權(quán)重,品牌權(quán)重,售后權(quán)重!
店鋪和商品權(quán)重是大家基本都能意識到的,但是,還是不夠透徹,容易忽略一些細(xì)節(jié)。品牌需要培養(yǎng),需要積累,厚積薄發(fā),售后權(quán)重是容易忽視的,也是大家最不關(guān)心的。以后要多加注意!
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