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    時代紅利-網(wǎng)紅直播簡史(下)

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題網(wǎng)紅直播,淘寶頻帶,淘寶問答。

    時代紅利-網(wǎng)紅直播簡史(下)

    引言

    今天,我們繼續(xù)聊昨天的話題,網(wǎng)紅直播的發(fā)家史,昨天我們聊了網(wǎng)紅的現(xiàn)狀,以及巨大的產(chǎn)業(yè)是怎么演化出來的,今天我們主要聊三個板塊,分別是直播平臺帶貨,短視頻帶貨,和網(wǎng)紅帶貨的冷思考。

    時代紅利-網(wǎng)紅直播簡史(下)

    2016年3月,淘寶直播上線,2年后直播登錄淘寶APP第一屏,這意味著有淘寶最大的流量渠道給了直播,而直播的代表人物,就是李佳琦和薇婭。

    我們先來看李佳琦,粉絲寫過很多段子“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”,只要李佳琦一說OMG,你的錢包基本就不保了。

    李佳琦有超過10個以上的商務(wù)團隊,全面幫其做產(chǎn)品篩選,確保李佳琦手上拿到的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低價,以及貨品的品質(zhì)和品牌保證。

    我們接著看薇婭,她比李佳琦更具特點的一個地方是,薇婭幾乎不限品類,女裝/男裝/餐具等什么都賣,薇婭也喜歡走訪各種產(chǎn)業(yè),到產(chǎn)業(yè)帶現(xiàn)場帶貨。

    從整體來看,薇婭的銷售GMV應(yīng)該要比李佳琦高,如果你要研究直播,應(yīng)該重點去看他們兩個的直播,他們的直播銷售技巧都很優(yōu)秀,之后在內(nèi)訓(xùn)班,也會有他們的直播銷售技巧課程。

    時代紅利-網(wǎng)紅直播簡史(下)

    淘寶直播跟微博的網(wǎng)紅模式區(qū)別最大的是,高顏值不再是網(wǎng)紅的必備條件,直播更加考驗他們跟粉絲之間的互動,語言表達,表演能力,親和力,以及整體情緒。

    在以前,微博網(wǎng)紅靠賣圖片,現(xiàn)在的淘寶直播,要的是整體維度,淘寶在2023年打造10個銷售過億的線下市場,和200個銷售過億的直播間,所以一定要關(guān)注直播渠道。

    接著說短視頻帶貨,這和直播帶貨是同時存在的,最具代表性的像抖音、快手、嗶哩嗶哩等,短視頻的特點是,不管你是誰,都能加入帶貨行業(yè),而且會給很多零基礎(chǔ)的人一夜成名的機會。

    你會發(fā)現(xiàn)微博網(wǎng)紅在抖音上是吃不開的,第一代的微博網(wǎng)紅能順利過渡到第二代直播帶貨的比較少,雪梨已經(jīng)開始做直播帶貨了,但是能過渡到短視頻帶貨得更少。

    張大奕和雪梨在短視頻領(lǐng)域更是全面滑鐵盧,在短視頻領(lǐng)域做得好的,基本都是一夜成名,像散打哥在1分鐘內(nèi)將19.9元的牙膏賣出3萬單,七舅腦爺直播首秀就聚集了108個品牌贊助商,還有牛肉哥等。

    短視頻帶貨渠道,因為算法的關(guān)系,給每個人都有一夜成名的機會,當然現(xiàn)在沒有以前這么的容易了,短視頻帶貨渠道的特點是內(nèi)容為王,其次是支持電商,每個短視頻渠道,都有電商小店。

    時代紅利-網(wǎng)紅直播簡史(下)

    我們來聊一下網(wǎng)紅帶貨給我們的冷思考,第一,非頭部網(wǎng)紅的帶貨直播,新客留存率非常低,據(jù)說淘寶直播只有前20家直播間的營收很好,后面的主播基本是虧損的。

    從網(wǎng)紅渠道看,粉絲只認人,對品牌的意識開始下降,哪怕一個還沒太大名氣的品牌,經(jīng)過主播的強烈推薦,銷量也有可能高于大眾熟知的知名國際品牌。

    淘寶直播現(xiàn)在整體DAU有900萬,薇婭獨占300多萬觀眾,李佳琦有200多萬,而剩下的400萬粉絲,基本是6萬多個直播間同時瓜分。

    最后,無論是MCN還是電商平臺,出現(xiàn)頭部網(wǎng)紅的概率正在降低,而且做直播很辛苦,像李佳琦一年直播389場,到后面聲帶都長息肉了,還患上嚴重的支氣管炎。

    因為李佳琦每場直播都要涂這么多口紅,他為了保護嘴唇,只要不吃飯,就要涂上厚厚的唇膏保護嘴唇,也是真的不容易。

    來源:雀光動力

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