淘寶低客單價(jià)商品如何優(yōu)化成本

本文主題低客單價(jià),淘寶單價(jià),淘寶問(wèn)答。

低客單價(jià)類目不等于是低價(jià)產(chǎn)品，很多人對(duì)這個(gè)概念還是很容易混淆的，今天這個(gè)案例的店鋪產(chǎn)品是屬于低客單價(jià)類目，但是我們所主推的款是有足夠利潤(rùn)的，相對(duì)來(lái)說(shuō)是定位在低客單價(jià)類目下的中高端產(chǎn)品，這也是和你所售賣的產(chǎn)品本身類目屬性有關(guān)，比如你在淘寶上搜索一個(gè)手機(jī)殼關(guān)鍵詞，大家可以看出受歡迎程度的最大的價(jià)位區(qū)間是19-38元，如果我們潛意識(shí)認(rèn)為定義為整個(gè)手機(jī)殼都是低價(jià)產(chǎn)品是不合理的，但是如果在手機(jī)殼整個(gè)類目下賣的產(chǎn)品價(jià)位在8元以內(nèi)，那么他就是屬于低客單價(jià)類目下的低價(jià)產(chǎn)品了，某種意義上說(shuō)低價(jià)產(chǎn)品目前在淘寶上的生存空間是不大的，不僅僅是因?yàn)槔麧?rùn)低，更是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低很難形成足夠大的坑差值，免費(fèi)流量就相對(duì)比較難做起來(lái)，所以大家在操作店鋪的時(shí)候可以現(xiàn)在低客單價(jià)的類目，但是要謹(jǐn)慎選擇低客單價(jià)產(chǎn)品為主推。

從運(yùn)營(yíng)規(guī)劃層面低客單價(jià)的利潤(rùn)是相對(duì)比較難取舍的，對(duì)于新店或者新手來(lái)說(shuō)做淘寶的初期最快速的方法就是直接打價(jià)格戰(zhàn)，但是店鋪一旦做起來(lái)之后回頭算賬，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己拼命累死累活盡然沒(méi)賺到錢(qián)，原因就在于他們一開(kāi)始沒(méi)有想到優(yōu)化利潤(rùn)空間，一般在沒(méi)有做成爆款之前店主往往會(huì)想方設(shè)法的優(yōu)化成本，優(yōu)化成本會(huì)從以下幾點(diǎn)考慮：

1、低客單價(jià)店鋪主推款的款要保證足夠的利潤(rùn)空間才能拉動(dòng)整店的利潤(rùn)空間，主推款利潤(rùn)有保障才能讓推廣更好做，運(yùn)營(yíng)起來(lái)膽量和底氣也才會(huì)更大，在店鋪布局時(shí)候就應(yīng)該重視起來(lái)，想著主推款也要是店鋪的利潤(rùn)款的目標(biāo)規(guī)劃才合理，而這個(gè)案例店鋪的主推款和輔推款的利潤(rùn)都可以控制在50%左右，所以整店的利潤(rùn)是沒(méi)有問(wèn)題的。

2、利潤(rùn)的更多也要考慮到各種付費(fèi)推廣的roi，如果低客單價(jià)產(chǎn)品投產(chǎn)做不到足夠高，那么即使前期各種成本控制的都很到位了，也禁不起推廣費(fèi)的虧損的，所以在付費(fèi)推廣比例以及付費(fèi)推廣的效果上必須要謹(jǐn)慎操作，這個(gè)案例的付費(fèi)推廣直通車再付費(fèi)比例和推廣效果行整體控制的可以算是優(yōu)秀的了，直通車的推廣在下面部分會(huì)寫(xiě)到。

3、首先想到的是降低產(chǎn)品的成本，一般低價(jià)產(chǎn)品是不容易申請(qǐng)到產(chǎn)品專利，在平臺(tái)上容易被同行模仿并同質(zhì)化，相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)的壓力更大，且容易旋入打價(jià)格戰(zhàn)的困境，減低成本首先想到的是問(wèn)供貨商廠家要到批發(fā)價(jià)，但是要防止廠家降低原材料的成本，反過(guò)來(lái)生產(chǎn)出來(lái)的成本因?yàn)橘|(zhì)量性能問(wèn)題，后期爆款之后被各種售后拖住后退。

4、盡量?jī)?yōu)化倉(cāng)庫(kù)和物流成本，這個(gè)成本的降低一一般會(huì)分為兩種情況，第一種就是讓供貨商代發(fā)貨，那么倉(cāng)庫(kù)的成本就可以省下來(lái)了，這種情況物流成本就不能自己控制到最低，比較商家代發(fā)也是有他們的人工成本，還有一種情況就是自己把貨批發(fā)到家租倉(cāng)庫(kù)需要一定費(fèi)用，但是可以自己和快遞公司談量大快遞費(fèi)降到最低價(jià)，一般規(guī)模做的小適合代發(fā)，如果做的大比如案例這個(gè)店鋪就需要自己發(fā)貨，自己發(fā)貨還有一個(gè)好處就是可以對(duì)每件產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨前的質(zhì)量檢查，減少售后各種不必要的損失，減少售后開(kāi)支也是在節(jié)省成本。

5、人力的投入成本也是非常關(guān)鍵的，店鋪?zhàn)龅男〉臅r(shí)候店主一般屬于萬(wàn)能的身兼多職的，原因還是在于為了節(jié)省成本，如果是店鋪規(guī)模做起來(lái)的那么就需要一個(gè)組件一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中盡可能讓每個(gè)人的工作效率最大化也是很重要的。

6、為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間最大化，主推款的都有多SKU不同價(jià)位的布局，其中最低價(jià)的SKU會(huì)顯示在搜索頁(yè)面，所以相對(duì)利潤(rùn)壓得比較低，好在真實(shí)轉(zhuǎn)化的最多的SKU的利潤(rùn)是有保障。

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