亞馬遜賣家最關(guān)心的10個(gè)站內(nèi)廣告問題-亞馬遜站內(nèi)廣告投放分析-電商廣告投放電商流量提升電商營(yíng)銷引流
2023-01-22| 22:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
2023-01-22| 22:57|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
本文主題電商廣告投放,電商流量提升,亞馬遜賣家最關(guān)心的10個(gè)站內(nèi)廣告問題,亞馬遜站內(nèi)廣告投放分析,電商營(yíng)銷引流。
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中,廣告已經(jīng)成了不得不用的輔助工具,用得好增加利潤(rùn),用得不好不賺錢不說,還能虧一大截。你的廣告運(yùn)營(yíng)是什么段位?關(guān)于廣告,大家問得最多的問題是什么?
電商君收集了大多亞馬遜賣家容易踩坑、困惑的一些問題,清晰簡(jiǎn)短地給你答案。(敲黑板?。。。?/p>
答:不是,想抓住新品期沖數(shù)據(jù),建議手動(dòng)自動(dòng)一起開。兩種方式各有側(cè)重,自動(dòng)廣告注重關(guān)聯(lián)匹配的流量,手動(dòng)廣告注重關(guān)鍵詞搜索的流量,兩者結(jié)合往往效果更好,需要注意,為了避免廣告成本的浪費(fèi),一般可以把手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告里否掉;不知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞的,可以用Sorftime對(duì)競(jìng)品進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研后綜合選擇。
答:一般有以下六個(gè)原因:
1.廣告暫停:因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低,導(dǎo)致了即便出價(jià)更高也很難恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài);
2.Listing優(yōu)化頻繁:Listing權(quán)重需重新計(jì)算;
3.增加變體:流量分流,權(quán)重也被分出去了;
4.產(chǎn)品漲價(jià):可能導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率降低;
5.斷貨:影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重;
6.產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊率不高,導(dǎo)致在該關(guān)鍵詞下權(quán)重降低。
答:關(guān)鍵詞如果沒有被收錄,分兩種情況判斷:
1.如果是新品,可以用inventoryloader刪掉Listing后,過24小時(shí)再重新上傳Listing試一下。
2.如果是老產(chǎn)品,或者刪掉后重新上架還是沒有收錄的,則可以把關(guān)鍵詞全部改成精準(zhǔn)匹配,高競(jìng)價(jià)連開幾天,被收錄的關(guān)鍵詞成交幾單(刷廣告出單)。
關(guān)于廣告跑不動(dòng),首先先確認(rèn)產(chǎn)品放的類目是否精準(zhǔn);然后看一下自己的bid出價(jià)以及預(yù)算是否足夠,采用分時(shí)策略防止在高峰時(shí)期預(yù)算花完沒有曝光。
答:這種情況下如果找不出最合適的詞跑精準(zhǔn),可以盡可能讓自動(dòng)和廣泛的效率最大化,慢慢對(duì)比數(shù)據(jù),再優(yōu)化。建議廣告數(shù)據(jù)好好對(duì)比,可以嘗試將出單最多的詞拿出來(lái)跑精準(zhǔn),看看情況(同時(shí)埋詞進(jìn)listing);其次,可以把那些有過少量點(diǎn)擊、但不出單的詞整理出來(lái),分析統(tǒng)計(jì)他們共同存在的詞根,把詞根做否定,再去跑自動(dòng)和廣泛,看看會(huì)不會(huì)有好轉(zhuǎn)。將所有的詞慢慢篩選后,優(yōu)勝劣汰,一段時(shí)間后優(yōu)化方法可能會(huì)變清晰。
答:不需要,因?yàn)閺V告會(huì)自動(dòng)暫停。斷貨的產(chǎn)品沒有了購(gòu)物車,也就無(wú)法投放廣告,所以可以不用操作,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止。
答:沒有必要。原因是:關(guān)鍵詞存在于同一個(gè)廣告組單元中,共用預(yù)算,關(guān)鍵詞之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;所以如果同一個(gè)關(guān)鍵詞在同一個(gè)廣告組里用了不同的匹配方式,那么關(guān)鍵詞權(quán)重就會(huì)被分散,會(huì)存在搶流量的問題,亞馬遜在判斷流量和關(guān)鍵詞匹配的時(shí)候,同一個(gè)關(guān)鍵詞,它會(huì)直接對(duì)應(yīng)到更燒錢的匹配方式上,不必要浪費(fèi)的成本就被抬高了。
答:CTR沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),以下數(shù)據(jù)僅供參考:0.4%——及格;1%——良好;2-3%——優(yōu)秀。
答:需要設(shè)置三個(gè)廣告活動(dòng):
1.廣泛匹配,投放核心關(guān)鍵詞,通過出價(jià),讓廣泛匹配的核心關(guān)鍵詞的廣告位出現(xiàn)在3-5頁(yè);
2.詞組匹配,投放20-50個(gè)一階長(zhǎng)尾詞,讓關(guān)鍵詞排名在2-3頁(yè);
3.精準(zhǔn)匹配,投放200左右的二階三階詞,讓廣告排位在第一頁(yè)出現(xiàn)(這些詞要保證在精準(zhǔn)匹配中有廣告位,需要測(cè)試)
需注意:過程中要保證每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置時(shí)為單獨(dú)展示效果,所有關(guān)鍵詞的詞根保持一致;最后同時(shí)開始開啟三個(gè)活動(dòng),選擇固定競(jìng)價(jià),不能否定任何關(guān)鍵詞。
答:有四種情況,對(duì)應(yīng)有四種建議,可以參考一下。
1.銷量低,花費(fèi)高:建議降低關(guān)鍵詞Bid;
2.轉(zhuǎn)化高,展現(xiàn)低:建議增加關(guān)鍵詞Bid以獲得更多的流量和訂單;
3.點(diǎn)擊高,銷量低:建議檢查產(chǎn)品listing頁(yè)面,看看是不是價(jià)格和圖文內(nèi)容不夠有吸引力;
4.展現(xiàn)高,點(diǎn)擊低:建議優(yōu)化產(chǎn)品主圖和標(biāo)題以獲取更高的點(diǎn)擊率。
答:用Sorftime軟件就可以查,找到跟你產(chǎn)品相似的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品,點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品收益計(jì)算器,輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞,就可以看到它大概的均價(jià)了。
以上就是有關(guān)亞馬遜賣家最關(guān)心的10個(gè)站內(nèi)廣告問題的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商廣告投放,電商流量提升電商營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。