淘寶代運(yùn)營(yíng)-打造爆款的前期準(zhǔn)備

本文主題淘寶,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

今天我們就如何選擇爆款商品展開(kāi)敘述。如果打造爆款，讓自己的商品和店鋪脫穎而出，爆款需要滿足哪些條件才能被稱為爆款呢?下面=小編就來(lái)一一給大家解答。

首先，我們來(lái)看看爆款的定義。百度百科中爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說(shuō)的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應(yīng)用于網(wǎng)店，實(shí)物店鋪。近義詞，牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。

第一，可全年全時(shí)間段銷售，受眾面廣，復(fù)購(gòu)頻次高，如果是日常必需品就更好了。

先說(shuō)全年全時(shí)間段銷售，比如涼席、電扇，再比如羽絨服受眾面夠廣，幾乎家家戶戶都需要，人人都要買，但是卻因?yàn)槭羌竟?jié)性需求，一般銷售的季節(jié)只有夏季或冬季，就算作為爆款也是在熱銷的季節(jié)性爆款，在其他季節(jié)能維持日常的銷量都很難。就算有反季節(jié)促銷，但吸引的人群也依然較少。

再講復(fù)購(gòu)頻次，短頻快的商品更容易引起復(fù)購(gòu)，比如零食，大概只有兩周甚至一周的消耗時(shí)間，復(fù)購(gòu)頻次高，很容易打造成為爆款。但是對(duì)比大件家具、四件套之類，使用周期長(zhǎng)，這些商品要打造爆款需要不斷的新客戶涌入，或者新客帶老客戶推動(dòng)新流量增加，你需要每天都找新客戶。

任何一個(gè)產(chǎn)品都有高頻使用的人群，也有低頻使用的人群。再拿家具舉例，對(duì)于一般家庭居住，一輩子很少可能經(jīng)常裝修，購(gòu)買家具的頻率非常低，甚至十年為周期，但是對(duì)于裝修公司或者經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所，購(gòu)買頻率就會(huì)提升。

受眾面廣的話，就要去掉高端奢侈品、或者冷門小眾人群熱愛(ài)的商品，比如手辦之類的。就拿衣服來(lái)說(shuō)，百搭款總是比那些個(gè)性化服裝會(huì)銷路更廣。打開(kāi)天貓搜索“零食”，這些TOP前5的商品月銷量動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)，評(píng)論更是以幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)累計(jì)，可想而知受眾面和客戶基數(shù)之大。

綜上所述，這個(gè)商品是一個(gè)高使用率的消耗品，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是剛需商品，客戶群體幾乎涵蓋了大部分人群。

第二，客單價(jià)適中

相對(duì)而言，低客單價(jià)可以引起客戶快速下單、沖動(dòng)消費(fèi)，但是一旦超過(guò)四五百，甚至過(guò)千元，客戶在購(gòu)買時(shí)一般就會(huì)理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對(duì)比下。在客戶購(gòu)物時(shí)，對(duì)這個(gè)商品一般都內(nèi)心中有一個(gè)價(jià)格區(qū)間值，隨著自己對(duì)這個(gè)商品的喜歡和必需程度，價(jià)格可接受范圍可以有上調(diào)。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。比如手機(jī)膜需求量大，復(fù)購(gòu)頻次高，但是客單價(jià)極低，就算賣10萬(wàn)單，總銷售額也不過(guò)才一百多萬(wàn)元。

當(dāng)然物美價(jià)廉是所有客戶的終極追求，但是要排除品牌因素，尤其是大眾熟知的品牌，品牌附加值也是大眾承受和理解范圍之內(nèi)的。

第三，性價(jià)比高

就算為了打造爆款，價(jià)格制定不能偏高，要追求價(jià)格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價(jià)比高是客戶追求的極致。如果是價(jià)低品質(zhì)差，客戶也不會(huì)買賬的。在目前便宜已經(jīng)不是網(wǎng)購(gòu)最主要的需求，一味的低價(jià)并不是客戶的最大關(guān)注點(diǎn)。在合適的價(jià)格中質(zhì)量最優(yōu)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才是最好的選擇。

第四，暢銷品，緊跟時(shí)代流行。

如服飾、護(hù)膚、化妝等時(shí)尚類行業(yè)，近幾年流行趨勢(shì)肯定是要有所了解的。除了這些行業(yè)，我們要緊跟時(shí)代流行，不是說(shuō)最近熱銷什么我們就去賣什么，而是從流行中分析客戶需求。比如現(xiàn)在的零食幾乎都是獨(dú)立小包裝，適合在辦公室上班人群，打開(kāi)吃不完不利于保存的情況。如果你店鋪的客戶群為城市上班族，爆款肯定不能是居家量販裝的大規(guī)格。雖然是流行，但是要存在時(shí)間盡可能長(zhǎng)的商品，在時(shí)間維度上可以在這個(gè)商品精耕細(xì)作，而不是流行兩三個(gè)月后戛然而止。

第五，解決客戶痛點(diǎn)，滿足客戶的需求。

要想好客戶的使用及購(gòu)物場(chǎng)景，將這個(gè)場(chǎng)景完美的呈現(xiàn)給客戶，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感。拿前幾年在白酒電商行業(yè)異軍突起的江小白，充分分析客戶需求，將目標(biāo)人群定位在年輕人，但是傳統(tǒng)喝白酒的人是年紀(jì)偏大的人群。所以針對(duì)年輕人，年輕人對(duì)白酒有什么需求呢?首先，凈含量減少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度數(shù)降低。再次，在瓶裝外包裝上有個(gè)性化的文案。而這三點(diǎn)同時(shí)直擊客戶內(nèi)心，所以受到廣大年輕酒友的追捧。

第六，商品已經(jīng)被大眾所認(rèn)可，不需要培養(yǎng)客戶習(xí)慣，售后較少。

以滴滴打車為例，在沒(méi)有滴滴、Uber的時(shí)代，我們打車都是出門隨手?jǐn)r車，或者電話給出租車公司預(yù)約。不可否認(rèn)網(wǎng)約車改變了人們生活打車習(xí)慣，但是這是投入了多少億資金砸出來(lái)的用戶習(xí)慣。

如果選擇改變客戶的生活習(xí)慣或者購(gòu)物習(xí)慣，這樣的商品不適合作為爆款，起碼不適合普通賣家的爆款。售后問(wèn)題較少的話，積累的一定量的銷量后不用擔(dān)心批量的差評(píng)影響店鋪評(píng)分，不用專門安排售后客服去處理日益增加的中差評(píng)，在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)省事很多。

第七，有一定的利潤(rùn)。

這個(gè)利潤(rùn)范圍是你所能接受的范圍內(nèi)，這個(gè)利潤(rùn)能維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)，否則賠錢的生意總歸是無(wú)法長(zhǎng)久的。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進(jìn)行階段性的促銷等活動(dòng)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，必須是盈利的才能讓你的爆款長(zhǎng)久的買下去，不僅是暢銷品，還是常銷品。

以上是爆款的幾個(gè)特點(diǎn)，大家可以選擇這樣特點(diǎn)的商品打造，但是并非這些特點(diǎn)之外的商品就無(wú)法做爆款。大家還是要根據(jù)自身店鋪的定位來(lái)進(jìn)行具體分析?？赡苓@個(gè)爆款不是大眾意義上的爆款，但是針對(duì)你店鋪的目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合你店鋪的爆款，肯定是基于你店鋪的目標(biāo)人群而言的。

以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶人群淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。