淘寶直播的流量如何運(yùn)營(yíng)
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題淘寶直播,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
很多人做淘寶直播,辛辛苦苦直播幾小時(shí),觀看人數(shù)才沒幾個(gè)。那么淘寶直播的流量如何運(yùn)營(yíng)?淘寶私域流量如何為直播間引流?趕緊跟幕思城一起來看看吧!
一、直播間流量從哪來
私域流量基本上是從我們的店鋪和微淘進(jìn)入直播間的,公域流量就是我們的直播間推薦,而直播間推薦和活動(dòng)流量占公域流量的大部分。
那直播推薦又是什么呢?
直播推薦就是我們所說的權(quán)重,我們每期都會(huì)說拿到浮現(xiàn)權(quán),公域流量的流量權(quán)重在哪,公域流量就有多少,活動(dòng)流量也是一樣的,活動(dòng)打排位賽打到多少,流量就有多少。
那很多做直播的朋友就在想,既然做了直播,就想要拿更多的流量,去賣貨。但不要指望一開始就有很多的公域流量,哪怕一天播24小時(shí),也是不可能的。
我們直播在合作過程中,也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的合作伙伴,很心急。想一開播就能看到效果,那是想都不用想的。那在這種情況下,就要做好私域流量的經(jīng)營(yíng),那私域流量該怎樣去經(jīng)營(yíng)呢?
二、私域流量怎么激活
我們一般會(huì)從這三個(gè)方向去經(jīng)營(yíng):
【微淘】
我們要去推薦我們的直播間,做一波導(dǎo)流,把我們店鋪的粉絲導(dǎo)入到咱們的直播間。
【店鋪群】
同時(shí),店鋪群做一個(gè)我們的粉絲激活,我們建立店鋪群是為了什么呢?不也是在維護(hù)粉絲嘛,既然建立起來,就要學(xué)會(huì)利用。
【詳情頁】
詳情頁其實(shí)也是其導(dǎo)流的效果,將我們的活動(dòng)放在詳情頁,將粉絲導(dǎo)入到我們的直播間。
三、何獲取更多的公域流量
【浮現(xiàn)權(quán)】
我們首先要拿到一個(gè)浮現(xiàn)權(quán),拿不到浮現(xiàn)權(quán),我們直播間就只有私域流量。那該如何獲取浮現(xiàn)權(quán)呢?
注意:現(xiàn)在天貓店從打開直播權(quán)限開始,就自帶浮現(xiàn)權(quán)。
【封面與標(biāo)題】
封面與標(biāo)題,其實(shí)很多人都不是很注意。但恰恰相反封面跟標(biāo)題一定要下功夫,不然會(huì)損失很多的公域流量。
【標(biāo)簽的選擇】
關(guān)于標(biāo)簽的選擇,我們所選擇的商品,要根據(jù)類目的精準(zhǔn)化而選擇自己的標(biāo)簽,已達(dá)到更好的效果。
【提升直播間權(quán)重】
說道直播權(quán)重,那又該怎樣提升權(quán)重呢?
主要分為以下六點(diǎn):
在線觀看時(shí)長(zhǎng),轉(zhuǎn)粉率,觀看指數(shù),直播間寶貝排列,開播時(shí)長(zhǎng),直播間轉(zhuǎn)化率。
這么多權(quán)重總結(jié)下來,就三個(gè)字:人、貨、場(chǎng)。
【參加官方活動(dòng)】
每月26號(hào)是直播排位賽,每一次活動(dòng)的要求都是不一樣的,可能是訂單數(shù),成交額,粉絲熱度等。但官方活動(dòng)一定是要參加的,官方活動(dòng)能給多少流量呢,這是不可估計(jì)的。
在我們做好基礎(chǔ)的情況下,每一次官方活動(dòng)只要能報(bào)名的就要去報(bào),因?yàn)檎l都不知道,用心做到最好的時(shí)候打入排位賽第一名,會(huì)獲得多少官方導(dǎo)流。只有配合官方的活動(dòng),才能獲得更多的流量。
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