蛋蛋：從95后[帶貨一姐]-到快手[賣貨王]-快手電商壁虎看看

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在快手電商飛速發(fā)展的這兩年，壁虎看看一路見證了一位位主播實現(xiàn)單場GMV破億的成績，在不斷驚嘆主播帶貨水平的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了行業(yè)和用戶都產生的一種“疲勞”，好像頭部主播破億，已經是件非常稀疏平常的事。

對于主播而言，創(chuàng)造“驚喜”和“紀錄”的閾值越來越高，1億已經不夠了，那就沖10億？主播們一直在不斷突破自身的極限，但從1億到10億，始終是眾多主播難以跨越的高山，縱使在全網(wǎng)也是屈指可數(shù)。

因此，當?shù)暗斑@位97年的主播，用10小時，完成了10億GMV挑戰(zhàn)時，似乎在昭示著快手電商平臺年輕主播更多的可能。

本文，壁虎看看將深度剖析這位年輕的主播，不斷成長為10億+主播背后的動因，為更多主播、商家提供指導和破局參考。

數(shù)據(jù)說明：

數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2023年6月1日-11月6日

取數(shù)范圍：以下所有數(shù)據(jù)分析，只限于主播蛋蛋的帶貨數(shù)據(jù)，在部分商品分析中，我們選擇了蛋蛋特定直播場次的商品作為取數(shù)范圍，并非指其所有商品的帶貨數(shù)據(jù)，特此說明。

數(shù)據(jù)來源：本文數(shù)據(jù)均來自壁虎看看快手版，如若轉載或數(shù)據(jù)合作等，請咨詢運營官

阿碧。

一、快手新晉“賣貨王”

“今天的目標，只有一個，挑戰(zhàn)快手116賣貨王?！?/p>

這是主播蛋蛋，在11月6日開播時，說的第一句話，她也把向平臺全部主播挑戰(zhàn)的戰(zhàn)書亮了出來。

選擇在11月6日挑戰(zhàn)“賣貨王”，一是在于116就代表了快手電商平臺的“雙11”；二是因為，當天也是蛋蛋在快手直播帶貨的兩周年。

2023年的首場直播，蛋蛋的GMV還僅為2400萬，正如快手電商的GMV在兩年內增長了近4000倍，蛋蛋也在兩年內，乘著平臺的東風，成長為全網(wǎng)首屈一指的帶貨主播。

▲主播蛋蛋帶貨現(xiàn)場

直播當天，蛋蛋及其團隊，相較于往日的直播都要興奮許多。蛋蛋在直播間說：“今天，是自己最巔峰的一天，因為今天是對快手平臺全部主播發(fā)起的挑戰(zhàn)?！?/p>

最終，該場直播經歷13個小時的“長征”，讓她成功拿下了

4.7億

的帶貨GMV，成為11月6日當天快手平臺的“賣貨王”。另外，值得一提的是，本場直播，可以算得上是，蛋蛋真正意義上第一次

個人全權主導

的帶貨“大場”，擺脫他人的光環(huán)，蛋蛋也用一場場的帶貨成績，證明了自己的實力。正如蛋蛋本人所宣言的：“我已經長大了，不僅僅只是辛巴的徒弟，而是成長為一個足夠成熟、能夠獨當一面的主播?！彼毖圆恢M，目標就是成為快手賣貨王。而要達成這個目標，她就繞不過一座高山，那就是她的師父“辛巴”。

而在1個月之前，蛋蛋就對辛巴發(fā)起了挑戰(zhàn)，從

“挑戰(zhàn)辛巴”

的預熱視頻一發(fā)出就噱頭十足，引起多方關注。

帶著爭議、質疑和懸念，10月9日，這場PK大戰(zhàn)，從一開始就吸引了超100萬人涌入蛋蛋直播間，不僅是人氣，還是帶貨額，都創(chuàng)造了主播的

歷史新高

。

▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

壁虎看看顯示，該場直播GMV最終定格為

14.61億

，其中4款商品GMV

破億

，28款商品單鏈接GMV破1000萬，貢獻了12.89億GMV，占到了當場直播總GMV的

88.2%

。

▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

蛋蛋，不僅完成了對自我的

超越

，也全面彰顯了作為快手平臺

帶貨一姐

的底氣和實力。

二、打破天花板

的“拼命蛋”

人們聚焦著蛋蛋的破10億單場時，往往忽視了其為何能夠做到在較高的帶貨水平線之上，實現(xiàn)自我的突破，沖破自身的

天花板

。5個月前，壁虎看看就曾對主播蛋蛋做過一次盤點，我們關注的是，其在2023年到2023年上半期的帶貨表現(xiàn)，彼時她的單場帶貨最高GMV紀錄為

8億

，是2023年全網(wǎng)直播電商GMVTOP5主播中，唯一的一位95后。

而回顧這不到半年來的數(shù)據(jù)，我們依舊能夠感受到主播的驚艷成長。

▲數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版

從數(shù)據(jù)中可以看出，這5個月里，蛋蛋每個月都保持著月帶貨10億+的

穩(wěn)定輸出

，并且連續(xù)五個月登頂快手電商帶貨月榜

榜首

。

另外，蛋蛋每個月都保持15場上下的直播頻次，相較于過往每周一場的頻次，其背后需要付出的時間和精力，幾乎也是翻了幾番。

而在10月份，蛋蛋的GMV迎來大爆發(fā)，單月帶貨GMV突破34億大關，除了挑戰(zhàn)辛巴的專場外，其余多個場次也優(yōu)于此前的直播表現(xiàn)。這一成績，也讓她躋身了全網(wǎng)帶貨月榜TOP3。

▲主播蛋蛋帶貨現(xiàn)場

這份厚積薄發(fā)，并非一蹴而就的，是一場場直播中攢出來的能量。

或許，對于我們而言，13小時的直播會顯得有些漫長，但是對于蛋蛋這些主播而言，這樣的直播，幾乎已經是日常了。

比起直播間，她還在粉絲看不見的地方，下了更多功夫，譬如費時兩個月準備“挑戰(zhàn)辛巴”的挑戰(zhàn)賽，或是用更多時間參與招商，和品牌方核價，給學生上課，拍攝視頻，以及不斷練習自己的帶貨技巧。努力、“拼命”，正是蛋蛋得以成功和持續(xù)進步的內在要素，正如蛋蛋自己所深信的“努力永遠不會被辜負”。

而“越努力，也就越幸運！”，蛋蛋的成功，離不開天時地利人和，也離不開平臺、品牌和辛選的三大助攻。

三、備受喜愛的“寵兒”

蛋蛋的直播間，常常會出現(xiàn)這樣的粉絲彈幕：“蛋蛋是平臺的寵兒”，這恰好證明了，主播和快手平臺的高度適配。

平臺的快速發(fā)展和普惠政策，給予蛋蛋這個普通的東北女孩，成為備受關注的主播的機會。而蛋蛋東北女孩獨有的直爽、真誠和努力，和快手平臺的氣質天然吻合，也成為了其得天獨厚的優(yōu)勢，給予了她和老鐵親近并構建信任的基礎條件。

在快手“發(fā)光”的蛋蛋，很快也得到了品牌方的關注。正如我們此前曾提到過的，某品牌在合作初，就選擇與蛋蛋簽訂了在快手平臺的獨家綁定合作。蛋蛋突出的帶貨能力和形象，征服了眾多品牌方。

11月6日的直播中，就有來自140個品牌的負責人到場，為其“挑戰(zhàn)賣貨王”現(xiàn)場助力。

品牌給予蛋蛋豐厚選品資源和絕對價格的同時，蛋蛋也在賦能新品牌實現(xiàn)爆發(fā)式成長。

童裝品牌

Abckids

、男裝品牌

GXG

、家紡品牌

羅萊家紡

、內衣品牌

班莎

等數(shù)十個品牌，均在蛋蛋直播間實現(xiàn)了GMV破億的成績。

作為全能型帶貨選手，蛋蛋通過直播間賦能諸多新品以及國貨品牌，幫助品牌實現(xiàn)聲量與銷量雙重爆發(fā)。

通過直播間的賦能，蛋蛋也在無形中成為了“新國貨”的代言人，眾多品牌將蛋蛋直播作為其進入快手平臺的首發(fā)地。

隨著快手從泛娛樂化內容，到電商爆發(fā)增長，平臺已然成為品牌全域布局的重要一環(huán)。蛋蛋直播間，儼然已是品牌方觸達快手這一新生代用戶活躍的消費場域的重要選擇。

四、辛選的“品牌效應”

除了平臺的風口、品牌的青睞外，蛋蛋在直播電商的賽道上能夠快速領先于其他同行，還絕對離不開辛選的支撐。辛選供應鏈團隊，在其背后的賦能，是蛋蛋可以一直領跑的關鍵原因之一。

不少品牌，在布局快手平臺之初，都會在第一時間率先考慮進入辛選的選品庫。

品牌選擇辛選，則是因為辛選自帶的“品牌效應”。一些品牌，期待通過辛選，完成從線下到線上的跨越，一些品牌則希望能夠觸達快手優(yōu)質的新主流消費人群。

壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，哈藥集團在首次登陸辛巴直播間，即創(chuàng)下單鏈接銷售額4200萬的紀錄，銷售件數(shù)突破30萬件，轉化率高達47%，成為了辛選直播間的大爆品，也使得哈藥實現(xiàn)了線上銷售的拓展。

辛選C2M定制供應鏈，幫助眾多品牌以極致性價比打造影響力，引爆銷售額；目前已有70+品牌，在辛選直播間實現(xiàn)銷售額破億；

另外，不局限于個別品牌，多樣性是辛選賦能品牌的一大特點，其中，國貨成為辛選直播間亮相頻次最多的品牌矩陣，vivo、御泥坊等知名國貨都選擇在辛選直播間首發(fā)，更多的國貨品牌從辛選直播間打開了新消費市場。

供應鏈貨品能力一直都是直播間消費者進行消費決策的核心，但是目前基于直播電商的變化，這一核心正在不斷被重塑，貨品質量+主播信任已然成為快手電商眾多主播需要雙管齊下的運營路徑，而信任的來源需要主播集中精力“攻下”用戶心智，選品就是其中的關鍵鑰匙之一。

辛選強大的供應鏈能力，使得蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等主播能夠手握頂尖資源，這也是辛選得以孵化眾多優(yōu)秀主播的硬實力。壁虎看看統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，辛選團隊目前已孵化了超10位單場銷售額破億的主播，并且涉及美妝、服裝、零食等多個類目，實現(xiàn)了多領域的覆蓋。

從辛巴，再到蛋蛋、時大漂亮等主播，當我們深度探究其成功的秘訣，會發(fā)現(xiàn)，這份成功都離不開主播自身、平臺賦能以及品牌的多方支撐，也離不開辛選供應鏈的加持以及人、貨、場的高度匹配。

對于以蛋蛋為代表的主播群體，乃至辛選等機構而言，為新主流消費人群，提供保障的購物體驗，以及優(yōu)質的產品，是參與者能夠在快手平臺實現(xiàn)更好、更快成長的核心。

更多主播及商品數(shù)據(jù)，請查閱壁虎看看

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