直通車+超級推薦這樣玩-引爆店鋪流量-天貓營銷引流天貓干貨
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題天貓推廣,天貓類目,天貓權(quán)重,天貓營銷引流。
大家好,我是守正,又到了分享的日子。選擇比努力更重要,所以一直以來,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更容易推廣更容易爆起來,對后期運營也能起到事半功倍的效果。今天不是想給大家分享怎么選品,主要是想給大家分享一些關(guān)于推廣引流方面的問題,以及如何利用直推來強(qiáng)化流量、轉(zhuǎn)化,提高產(chǎn)出,如何更好的解決流量問題,引爆店鋪自然流量,讓店鋪呈現(xiàn)良好的成長狀態(tài)。
我們在操作直通車時,新品和老品在不同的階段,直通車段采取的布局結(jié)構(gòu)和推廣目的也是不同的,如果你是新品操作,從以下幾個階段的實戰(zhàn)技巧來總結(jié)下:
直通車
1、直通車測款階段,測款我們要觀察它的數(shù)據(jù),首先是點擊率,這個至關(guān)重要。如何制作出高點擊率圖片,之前文章有分享過,這里就不重復(fù)了。另外需觀察收藏率和加購率,轉(zhuǎn)化率。
我們在添加關(guān)鍵詞時選擇寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞添加上,這直接影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,所以在優(yōu)化直通車的創(chuàng)意標(biāo)題時需要參考整個計劃的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。
如果關(guān)鍵詞的點擊率能夠達(dá)成行業(yè)的平均值高于同行即可,收藏率和加購率達(dá)到10%以上的話,說明產(chǎn)品受歡迎程度就大。轉(zhuǎn)化率的話需要對應(yīng)類目行業(yè)中的競品來看轉(zhuǎn)化率,還有你引流的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化是否在行業(yè)之上,實際根據(jù)類目而定。
2、上分提權(quán)重階段,關(guān)于直通車權(quán)重的內(nèi)容,很多人對權(quán)重沒什么概念。它確實看不見摸不著,沒有具體數(shù)值指標(biāo)體現(xiàn),但它確實存在著。而他最直接的表現(xiàn)形式是什么,就是質(zhì)量分的高低。直通車的權(quán)重越高,會間接提升寶貝權(quán)重,從而提高排名獲取更多自然流量,為店鋪贏取更多利益。在直通車操作上,也能用更低的價格獲取更多流量,讓直通車效果有明顯提升。
寶貝想要推廣起來,首先要做的是獲取足夠多的流量,也就是點擊量。寶貝沒有足夠的曝光度,那么后期轉(zhuǎn)化肯定也不會太好。如果行業(yè)點擊率在5-6左右,我們的直通車計劃點擊率持續(xù)優(yōu)化在7-8左右,這樣權(quán)重會提升的更快。
3、遞增拉流量,通過點擊量累積遞增權(quán)重,如果我們預(yù)算200元和預(yù)算1000元,所帶來的自然搜索流量是不一樣的,直通車和自然搜索是正向加權(quán)且增長的關(guān)系,如果我們的轉(zhuǎn)化很穩(wěn)定,通過直通車遞增,對搜索流量來說是最好的選擇,反之如果我們的直通車燒很多錢,但轉(zhuǎn)化跟不上,后期也會斷流,所以產(chǎn)品自身仍舊是關(guān)鍵。
如果我們類目PPC貴,我們的直通車的流量有限,增加預(yù)算又很困難,這樣是否要減少流量引入?當(dāng)然不是,這樣搜索流量會掉的很快,前期我們關(guān)鍵詞權(quán)重,點擊率都穩(wěn)定后,我們遞增點擊量的同時,看數(shù)據(jù)反饋,且燒錢的速度很快,下線的時間更早,這個時候就可以遞增拖價PPC來低價引流。
4、優(yōu)化ROI,關(guān)于ROI低的問題,我們從兩個層面分析。先從我們產(chǎn)品的整體投放數(shù)據(jù)來判斷,是因為直通車的點擊成本太高還是因為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率太低造成的。
首先商家需要知悉的就是周期性和精準(zhǔn)性這兩個方面,其中前者的意思就是商家需要去優(yōu)化直通車的周期性,后者的意思則是需要商家去明確好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,這兩者可以說是提升投產(chǎn)的關(guān)鍵所在。
然后就是人群方面需要重視起來,在這個方面也是需要商家去進(jìn)行人群的精確化這個操作,通過這個方式來提高ROI。
5、穩(wěn)固流量,這個時期我們可以培養(yǎng)更多關(guān)鍵詞,引進(jìn)更多流量,觀查行業(yè)中的關(guān)鍵詞變化,還有競品的成交關(guān)鍵詞。在穩(wěn)固期內(nèi)可以適當(dāng)多投放一些主要流量大詞。然后配合直通車標(biāo)題和自然標(biāo)題的優(yōu)化,把表現(xiàn)良好的長尾詞加入標(biāo)題中,獲取更多自然流量的支撐。加入新詞可以對之前關(guān)鍵詞起到拓展效果,一般來說拓展延伸的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分都不會太差。除了長尾詞之外,要適當(dāng)加入大流量的熱詞,前期的出價可能會很高,根據(jù)自己的實際情況ppc控制好,提高獲取流量的能力,給寶貝更多曝光機(jī)會。
6、沖量爆發(fā),這個階段是整個寶貝自然流量最多,曝光最大,流量最大的階段,同時是成交高峰。
關(guān)鍵詞方面:把類目大詞熱詞提高出價全面開放,反饋好的關(guān)鍵詞提高出價,排名在首頁較好位置。為了進(jìn)一步滿足爆款對流量的需求,同時可以開通定向推廣和站外推廣。
直通車推廣是一個不斷優(yōu)化調(diào)整的過程,絕對不是一蹴而就的,推廣中要實時觀察直通車數(shù)據(jù)的各項指標(biāo),分析每個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋,要特別注意核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化,通過關(guān)鍵詞、人群、投放時間以及地域和預(yù)算等等多方面的調(diào)整,最終達(dá)到我們目標(biāo)。
超級推薦
超級推薦剛出來不久時,有很多商家都說:“直通車都還沒搞明白,又出來個超級推薦”。
1、什么是超級推薦?
超級推薦是“在手淘猜你喜歡等推薦場景中,穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品”,是在推薦場景崛起的背景下,賦能內(nèi)容推廣的推廣工具(通過技術(shù)手段讓產(chǎn)品在特定推薦渠道展現(xiàn)給消費者。
很顯然,這種購物方式存在較大的升級空間——通過大數(shù)據(jù),實時判斷消費者的購物意圖與消費習(xí)慣,基于人工智能算法,推送買家所喜愛的商品,從而打破了以人為中心的購物方式,實現(xiàn)了從”人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。
2、超級推薦展示位置
超級推薦投放渠道非常廣,幾乎囊括了所有手淘核心Feeds流觸點,實現(xiàn)多場景全覆蓋資源位置。猜你喜歡(首頁、購物車、支付成功),推送的信息流,分別穿插在買家購前、購中、購后消費場景中。
3、超級推薦投放方式
超級推薦投放方式目前有五種,分別是商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣、直播流量保障。
圖片推廣需要好的內(nèi)容策劃能力,而直播推廣看店鋪實際直播需求投放,兩者觸達(dá)率相對窄?;顒油茝V,則需要大促前才能激活,平常日銷推廣使用不到。
而商品推廣,更符合當(dāng)下賣家需求。尤其是爆款拉新,由于是系統(tǒng)托管,會自動優(yōu)化定向人群和資源位置,解決了商家初期因為不了解人群和位置的內(nèi)容,導(dǎo)致落地難的情況。
爆款拉新簡單高效,易上手且相對計劃帶來產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)。
4、如何應(yīng)用超級推薦三種營銷推廣場景
新品推廣:就是針對新品的場景,主要是針對喜好新品的人群進(jìn)行投放,加速產(chǎn)品的展現(xiàn)優(yōu)勢:只針對新品,不針對老品,就是說幫我們排除了一些有競爭優(yōu)勢的老品,如果我們產(chǎn)品有優(yōu)勢,更好的數(shù)據(jù),流量展示更加有優(yōu)勢。(如果店鋪上新頻繁,店鋪在線商品多,高客單價的商品可以用新品推廣來測款,獲取低價流量)。
爆款拉新:就是系統(tǒng)根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品里面轉(zhuǎn)化比較好的數(shù)據(jù),收藏加購、投產(chǎn)等等給我們推薦給一些優(yōu)質(zhì)客戶,如果要選擇爆款拉新,那就必須選擇店鋪里面產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較好的、內(nèi)功優(yōu)化比較好的產(chǎn)品。(爆款拉新和新品推廣兩個場景都可以作為測款的場景去做,優(yōu)化的話從場景定向的溢價方面去優(yōu)化,如果你有側(cè)重的人群,可以溢價高一些)
自定義:出價、創(chuàng)意、資源位、定向等等都是自己設(shè)置的,可操作性比較強(qiáng)。一般我們的產(chǎn)品是新品沒有什么數(shù)據(jù)的時候可以選擇新品推廣,提升寶貝的展現(xiàn)獲取流量;店鋪里面內(nèi)功優(yōu)化比較好的主推款就做爆款拉新,多單元、多計劃操作就選擇自定義推廣。
智能定向:系統(tǒng)實時根據(jù)您的訪客屬性、寶貝標(biāo)題、寶貝屬性等維度,智能匹配出對您的寶貝更感興趣的人群投放,點擊通過率高于大盤,質(zhì)量更高更精準(zhǔn)。
3、建議保持開啟;智能人群探測:系統(tǒng)智能化拓展對您商品感興趣的人群,并用關(guān)鍵詞的方式對人群進(jìn)行洞察解析,推薦使用。
拉新定向:從店鋪、粉絲、關(guān)鍵詞等多個維度幫助您進(jìn)行拉新,可以有效的觸達(dá)潛在對寶貝或?qū)?nèi)容感興趣的消費者;
重定向:根據(jù)消費者在您店鋪/寶貝/內(nèi)容/直播間等維度的行為,為您挑選優(yōu)質(zhì)人群,滿足您精細(xì)化老客運營的需求。如果您的投放目標(biāo)是維護(hù)老客,建議選擇此種類型的定向。
7.哪些類目適合做超級推薦?
超級推薦大多數(shù)類目基本都能使用,因為是推薦流量,像一些快消品,服飾鞋包,美妝類的產(chǎn)品獲取流量更容易些,但像一些高價高客單價的產(chǎn)品來說,因為人群有限,獲取流量成本也高,轉(zhuǎn)化周期長,所以使用超推的效果就會差一些。
超級推薦引流也是在你店鋪基礎(chǔ)差不多的情況下去做,如果店鋪基礎(chǔ)差,你去做超推,效果基本都不大,如果店鋪權(quán)重高,會起到錦上添花的效果。超級推薦不是為了獲取精準(zhǔn)流量而是放大流量,如果一味的追求投資回報,是不適合做超推的。比如第一層級店鋪,還不如開開直通車,店鋪流量小的話是沒有明確人群標(biāo)簽的,系統(tǒng)也不知道你想要什么人群,等店鋪流量基礎(chǔ)大了,超級推薦就可以用來助推,將店鋪流量放大。
結(jié)合店鋪情況選擇適合的推廣工具,如果你在不確認(rèn)用什么工具有效果的時候,建議你可以都試試,希望這篇文章能給你帶來幫助。
好了,今天的分享就到這里,以上就是今天我為大家?guī)淼膬?nèi)容了,大家也可以互相交流學(xué)習(xí),希望能幫到大家。后續(xù)還有更多關(guān)于更多新思路分享給大家看我首頁簽名和我聯(lián)系。有任何關(guān)于電商的問題,或者想做爆款沒有思路的朋友可以在評價區(qū)留言或者看首頁簽名私信我,我會為大家解答每一個問題,歡迎大家前來交流。
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