品牌營銷丨[蜂花]這類老國貨品牌在小紅書怎么推廣-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營銷引流
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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最近老國貨品牌蜂花頻頻上熱搜,上一個(gè)這么火的還是鴻星爾克。看到這個(gè)名字,又使我們自然而然想到了老國貨品牌的處境。如果老國貨品牌入局小紅書,他們該如何迎合用戶的偏好,做用戶所能接受的營銷推廣呢?
小紅書數(shù)據(jù)分析工具:千瓜數(shù)據(jù)
蜂花事件的起因是,有網(wǎng)友建議蜂花參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)的比賽,通過比賽改變一如既往“土”的包裝,但是蜂花官微卻回復(fù):“這個(gè)要錢吧?”。另外還有網(wǎng)友吐槽蜂花的瓶子“有點(diǎn)廉價(jià)”,然而官微卻回復(fù):“我們本來就很廉價(jià)”。這波一問一答瞬間讓網(wǎng)友們擔(dān)心,蜂花是不是經(jīng)營困難,面臨倒閉。由此,“蜂花面臨倒閉”的說法在網(wǎng)上傳開,與鴻星爾克事件相同的發(fā)酵方式,網(wǎng)友又開始上演了一場“野性消費(fèi)”,接著蜂花官方也對(duì)傳聞進(jìn)行了回應(yīng)。
查看近30天蜂花在小紅書上的相關(guān)筆記突然激增,互動(dòng)量直接達(dá)到13.61萬,這波熱度直接為蜂花帶來了流量,各路博主紛紛自發(fā)發(fā)布種草筆記,推薦蜂花相關(guān)產(chǎn)品和為用戶做測評(píng)。
利用千瓜數(shù)據(jù)查看主要內(nèi)容關(guān)鍵詞就有103個(gè),從品類詞、成分、功效等等方面分布著筆記。
與其說這是一次偶然事件,不如說這是一次情緒價(jià)值所帶來的種草效果的體現(xiàn)。作為36年的國貨品牌,它帶給用戶更多的是陪伴,品牌得以生存如此之久,用戶對(duì)于它的感情自然不言而喻。相較于新銳品牌,老國貨品牌多了一個(gè)很重要的賣點(diǎn)就是“懷舊”。依靠自身產(chǎn)品的硬實(shí)力和賣點(diǎn)營銷,自然能夠激發(fā)用戶的購買熱情。
國貨品牌在入局小紅書的初期,可以先從情緒價(jià)值開始引導(dǎo)。查看千瓜數(shù)據(jù)關(guān)于“國貨”近30天的相關(guān)關(guān)鍵詞,相關(guān)筆記數(shù)達(dá)到2.73萬,互動(dòng)量為368.88萬。與“國貨”相關(guān)的關(guān)鍵詞中“國貨之光”、“支持國貨”、“良心國貨”擁有很高的熱度值,說明國貨品牌的情緒價(jià)值對(duì)于產(chǎn)品種草發(fā)揮著很大的作用。
此次在雙十一期間殺出重圍,位居天貓預(yù)售銷量Top10的國貨品牌百雀羚,在小紅書也擁有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。這條新品體驗(yàn)官招募就為新品帶來了不錯(cuò)的流量,用戶紛紛參與互動(dòng)。
在這一天產(chǎn)生了小爆文,獲得2094的點(diǎn)贊數(shù),1355的收藏?cái)?shù)和175的評(píng)論數(shù)。品牌利用小紅書平臺(tái),與用戶面對(duì)面的溝通,邀請用戶參與產(chǎn)品的研發(fā)、推廣,樹立品牌形象和用戶體驗(yàn)至上的理念,讓用戶感受到國貨品牌的親和力。
老國貨品牌有機(jī)會(huì)翻紅嗎?答案當(dāng)然是肯定的。通過千瓜數(shù)據(jù)對(duì)小紅書平臺(tái)的分析,了解用戶的偏好,多分析競品的營銷玩法,關(guān)注輿情狀況,在小紅書樹立具有親和力的品牌印象,打響品牌聲量第一槍。
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