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    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

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    1212寵粉節(jié)戰(zhàn)報:保健類糖果熱銷破千萬-品牌自播持續(xù)爆發(fā)!

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    本次快手雙十二將聚焦

    四大核心玩法,主打流量猛、渠道廣、福利多、成長快。

    面向商家達人、品牌商家和用戶補貼百億優(yōu)惠,共同打造大促IP。

    那么此次快手1212寵粉節(jié)大促又有哪些黑馬帶貨達人、爆款單品和熱賣品牌脫穎而出呢?飛瓜快數(shù)用數(shù)據(jù)拆解和復盤本次快手雙十二。

    1、快手1212寵粉節(jié)活動概覽

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    2、洞察用戶需求,高粘性用戶創(chuàng)造帶貨佳績

    快手雙十二活動大促,是商家和主播百花齊放施展自身帶貨實力的舞臺。除了頭部達人外,每一次的促銷節(jié)日都少不了黑馬主播的身影,「妮子(教搭配)」就是此次快手雙十二表現(xiàn)出的潛力帶貨主播之一。

    妮子憑借150萬的粉絲量級,在快手雙十二期間帶貨GMV破千萬的成績,進入服飾主播榜單前50強。

    1.穿搭視頻種草營銷

    妮子經(jīng)常在短視頻中分享和展示自己的穿搭技巧。因為氣質不俗的個人形象和極具個性審美的時尚穿搭,讓妮子收獲了快手用戶的喜愛。

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    △妮子快手視頻內容

    用戶在視頻底下的留言,大部分都是針對妮子的穿搭服飾商品進行正面評論。

    “好看、喜歡、安排”等評論熱詞說明妮子短視頻的種草效果很好。

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    △飛瓜快數(shù)-妮子視頻評論

    短視頻一方面能作為分享主播日常生活,表達個性化的窗口,拉近與粉絲之間的距離。另一方面也能作為種草渠道,為直播帶貨鋪墊基礎。

    2.洞察用戶需求,拓展帶貨品類

    妮子作為服飾穿搭主播,粉絲大多是有穿搭需求的用戶。穿搭消費者對于服飾品類和上新速度有著高要求。

    因此除了服飾商品外,妮子還上架了許多鞋靴和包包飾品搭配衣服,同時還要保證上新品的速度。這套組合拳下來,既滿足了直播間用戶的消費需求,也拓展了品類,提高銷售成績。

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    △飛瓜快數(shù)-直播間觀眾商品需求彈幕

    妮子直播間的女粉比例高達93.5%,30歲以上用戶占到了近8成的比例。

    妮子的主力用戶畫像是90后和80后女性,都具備一定的消費能力,也都有美妝護膚的需求。

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    △飛瓜快數(shù)-妮子直播用戶畫像

    針對用戶消費需求,妮子除了帶貨服飾品類外,還會銷售美妝護膚品類。這款韓后黑鋒膠鎏金緊致臻顏禮盒,就很好滿足了用戶的消費需求,成為妮子美妝護膚品類的單品冠軍。

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    △飛瓜快數(shù)-妮子帶貨商品數(shù)據(jù)

    3.高粘性高復購率,打破粉絲束縛

    妮子并不像其他服飾主播一樣每天都直播,每個月平均只播8天左右。盡管如此,

    妮子卻依靠100萬的粉絲量級撬動單場上百萬的GMV

    ,常常進入服飾品類排行榜前列,每月總銷售額一直保持在千萬以上。

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    △妮子在直播間帶貨

    成功的背后離不開用戶的高粘性,查看妮子直播詳情數(shù)據(jù),可以看到

    彈幕中歷史發(fā)言的觀眾占比超過了70%。

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    △飛瓜快數(shù)-直播間彈幕分析

    高比例的老用戶,說明直播用戶愛看、想看、有需求,也意味著高復購率。洞察用戶需求,維系核心鐵粉,是服飾黑馬主播妮子成功的秘訣。

    在快手,像妮子這樣粉絲量相對少的中小主播也能獲得很好的帶貨轉化效果,這樣的案例正在成為快手的新常態(tài)。

    3、健康消費+美麗經(jīng)濟,引爆消費新增長

    本次雙十二除了一向熱銷的護膚、服飾、手機外,飛瓜注意到,雙十二期間“

    健康保健輔助品

    ”在眾多類目中異軍突起,表現(xiàn)出超強的爆發(fā)力。

    在美食飲品類目中,保健營養(yǎng)品占據(jù)20席中的8席。其中,KKN的“綠咖啡糖果”和“白蕓豆糖果”以分別以

    2927.3萬、1964.5萬的銷售額位列雙12商品榜第6名和第10名。

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    區(qū)區(qū)一個糖果為何能有如此強的爆發(fā)力?

    1.“阻碳抗糖”概念的走紅

    “管不住嘴也邁不開腿”是絕大多數(shù)女生的真實寫照,當被長痘、易胖、易衰老等容貌焦慮所困擾時,“阻碳抗糖”的概念開始深入人心,這也造就了如今許多無糖飲料、脫糖電飯煲以及抗糖丸的崛起。

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    △KKN健康糖果

    而這款糖果中的“綠咖啡”和“白蕓豆”的成分可以通過阻斷碳水化合物、糖的吸收,從而幫助女性實現(xiàn)“吃貨自由”、“吃出美麗”,這新概念一出快速吸引了眾多“甜食愛好者”和“抗糖人士”紛紛加入行列。

    2.抓住“她經(jīng)濟”

    從觀眾畫像來看,

    90后和85后的女性是這款商品的主要消費者,占比高達66.7%。

    該群體一直是電商市場的消費主力,且嘗新意愿強烈,容易被主播、達人給種草。

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    △飛瓜快數(shù)-商品觀眾畫像

    不僅如此,該消費群體在工作和生活雙重壓力下,開始注重健康養(yǎng)生,越來越多的女性消費者希望通過食物吃出健康、吃出美麗。

    3.投放頭部主播打開市場

    據(jù)飛瓜觀察,這款糖果的銷售額分別來自辛選的頭部主播「趙夢澈」和「蛋蛋」,兩位主播的粉絲中女性占比均超過80%,正好符合該糖果的受眾群體。

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    △飛瓜快數(shù)-商品關聯(lián)直播

    其中,「蛋蛋」更是有“快手爆款女王”的稱號,前期利用頭部主播的流量優(yōu)勢快速打開市場,后期再通過中腰部主播或品牌自播穩(wěn)定輸出,已經(jīng)成為業(yè)內通用的爆款打造公式。

    4、品牌雙核驅動,再創(chuàng)銷售輝煌

    快手雙十二是各大品牌大顯身手的舞臺,各家的品牌自播賬號的競爭也十分激烈。

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    鴨鴨品牌的表現(xiàn)是十分搶眼。作為快手深耕自播運營的品牌,鴨鴨在快手有多個品牌自播賬號,

    此次雙十二更是有2個賬號同時進入品牌自播號榜單前十。

    近30天鴨鴨品牌上架了1462件商品,關聯(lián)了141位播主。

    品牌自播GMV占比接近70%,銷售額接近1個億。

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    △飛瓜快數(shù)-鴨鴨品牌電商數(shù)據(jù)

    鴨鴨的品牌自播多賬號矩陣策略,會根據(jù)不同賬號的用戶屬性,制定不同的運營和選品策略。

    「鴨鴨羽絨官方旗艦店」為例,該賬號的女性占比達到89.12%,

    羽絨服樣式選擇上以女性喜愛的收腰中長款為主。下面這件中長款羽絨服以GMV超過600萬的成績,成為直播間單品冠軍。

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    △飛瓜快數(shù)-鴨鴨商品數(shù)據(jù)

    品牌自播多賬號矩陣策略可以滿足不同用戶需求,拓展更廣大的消費群體。多個品牌自播號還可以錯峰直播,覆蓋不同時間段的用戶。

    說完品牌的自播運營,來看看憑借達人分銷獲得快手雙十二熱賣品牌冠軍的

    雪花秀

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    雪花秀,是韓國高端草本護膚品牌。這次雙十二期間在快手的熱賣,進一步證明了快手用戶消費能力的升級。

    雙十二期間,雪花秀上架了382件商品,關聯(lián)了116位主播,

    最終銷售額超過9000萬。

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    △飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌銷售數(shù)據(jù)

    相比與國貨品牌積極投入品牌自播運營,國外高端品牌更多的是憑借自身品牌號召力和頭部帶貨達人合作。

    千萬粉絲達人貢獻了雪花秀95%以上的銷售額。

    在帶貨達人的類型選擇上,雪花秀首選和自身品牌調性相符合的穿搭和美妝類型播主,從最終帶貨成績上看,兩個類型的主播都貢獻了超過千萬的銷售成績。

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    △飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌關聯(lián)主播類型銷售額占比

    雪花秀品牌的用戶年齡層很年輕,18-24歲的用戶占比超過3成。年輕人對護膚商品的品質和品牌有著更高要求,像雪花秀這樣有底蘊的優(yōu)質品牌,就很好地滿足了這方面的需求。

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    △飛瓜快數(shù)-雪花秀品牌用戶畫像

    雪花秀品牌熱賣商品前五名里基本都是護膚禮盒商品,在提供護膚功效外,精美的禮盒套裝也是送親朋好友的不錯選擇。

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    △飛瓜快數(shù)-雪花秀商品數(shù)據(jù)

    越來越豐富的品牌,越來越高的客單價,越來越年輕的消費群體,都體現(xiàn)出快手用戶追求更好品質的需求和潛力無限的消費能力。

    寵粉節(jié)不僅僅是一個噱頭,更是整個電商生態(tài)的升級,為消費者提供更加優(yōu)質的購物體驗。全面升級的快手新市井商業(yè)未來還會帶來怎樣的驚喜,讓我們一起拭目以待!

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