非應(yīng)季商品也熱銷?視頻號(hào)12·12有哪些黑馬直播?-電商微信視頻號(hào)電商視頻號(hào)運(yùn)營電商營銷引流

隨著零點(diǎn)鐘聲的敲響，各個(gè)電商平臺(tái)的“雙十二”活動(dòng)都落下了帷幕。沒有了往年閃亮的戰(zhàn)報(bào)，取而代之的是各種對(duì)“雙十一”、“雙十二”逐漸冷清的感慨。

而“雙十二”作為一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，雖處在雙十一和年終大促中間的尷尬節(jié)點(diǎn)，卻也是不容忽視的。它可以是雙十一的返場，也可以是年終的預(yù)熱。

首次參加的視頻號(hào)推出了“12·12視頻號(hào)直播暖冬好物節(jié)”，各品牌、達(dá)人齊刷刷開播。

我們從友望數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤】發(fā)現(xiàn)，12月1日至12日，觀眾總數(shù)環(huán)比

增長近10%

，預(yù)估銷售額環(huán)比

增長超50%

。

△12月1日-12月12日直播數(shù)據(jù)大盤

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤

究竟視頻號(hào)的“雙十二”具體表現(xiàn)如何呢？

“購物類”直播間居多

男裝女裝最暢銷

從「直播間分布」情況來看，

購物類的直播間最多，占比達(dá)31.08%

，其次是教學(xué)類的有24.20%，而顏值、才藝類的分別占比8.95%、13.85%。

△12月1日-12月12日直播間分布情況

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤

隨著視頻號(hào)的各功能的完善，其“公域+私域”以及與微信各場景打通的優(yōu)勢日漸突顯，越來越多的品牌商家開始意識(shí)到布局視頻號(hào)的重要性。

再來看看直播帶貨的「商品銷量占比分布」情況，男裝女裝的銷售額遙遙領(lǐng)先。

△12月1日-12月12日商品銷量占比分布

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤

在本次的直播暖冬好物節(jié)中，我們可以看到像安踏、李寧等知名的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也在視頻號(hào)中穩(wěn)定開播，且表現(xiàn)不俗。

此外，張小星工作室、凱喜雅生活館、譚飛舒適職場裝、錦月絲府等常見的品牌直播間依然表現(xiàn)突出。

而直播場次較多的則是美食飲品類、日用百貨類，這些類品類的商品客單價(jià)相對(duì)較低，用戶的復(fù)購率也相對(duì)較高。

除了耳熟能詳?shù)牧闶炒笃放屏计蜂佔(zhàn)油?，我們還發(fā)現(xiàn)一些酒類、奶粉類的行業(yè)的品牌也開始布局視頻號(hào)，比如國喜酒業(yè)、飛鶴奶粉。其中，國喜酒業(yè)近7天的直播場均觀看人數(shù)達(dá)到13.68萬。

△國喜酒業(yè)近7天直播數(shù)據(jù)概覽

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

雙十一歐萊雅的事件也給各大品牌敲響了警鐘，

搭建品牌店播、自播刻不容緩

。

而視頻號(hào)獨(dú)特的屬性與優(yōu)勢，給品牌提供了一個(gè)很好的流量承接與用戶服務(wù)的渠道，從長遠(yuǎn)來看，這是一個(gè)不容忽視且至關(guān)重要的平臺(tái)

。