其實(shí)直通車(chē)很簡(jiǎn)單-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

本文主題天貓直通車(chē),天貓,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

注明：

近期開(kāi)了一些車(chē)，所以分享一點(diǎn)給大家

很多小伙伴都有過(guò)接觸直通車(chē)的經(jīng)歷，但是大多數(shù)都是要么錢(qián)花不出去，要么一下次全花出去了。這篇小文章，主要概括怎么去從細(xì)節(jié)方面把控直通車(chē)！

一、直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置

1、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃日限額、智能化均勻投放

重要的事情說(shuō)三遍：新手直通車(chē)日限額設(shè)置30元。

重要的事情說(shuō)三遍：新手直通車(chē)日限額設(shè)置30元。

重要的事情說(shuō)三遍：新手直通車(chē)日限額設(shè)置30元。

30元是直通車(chē)的最低日限額設(shè)置。避免在操作過(guò)程中出現(xiàn)一下花完日限的情況。將損失降到最低。

日限額：

最低30元，最高不限額用完充值為止

在選擇日限額界面，有兩個(gè)投放模式：

標(biāo)準(zhǔn)投放：系統(tǒng)只根據(jù)計(jì)劃設(shè)置相關(guān)項(xiàng)引流

智能化均勻投放：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)計(jì)劃設(shè)置的基礎(chǔ)上，然后通過(guò)系統(tǒng)對(duì)寶貝屬性的智能算法，結(jié)合相寶貝關(guān)性引流。

所以新的計(jì)劃，一般選擇的投放方式都是智能化均勻投放：因?yàn)橹悄芑鶆蛲斗诺牧髁靠偭渴且葮?biāo)準(zhǔn)投放大很多的，所以智能化的投放流量引入的成本相對(duì)低很多。除非是寶貝的基礎(chǔ)已經(jīng)很厲害，可以專(zhuān)門(mén)搶大詞排名的時(shí)候，才會(huì)選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

2、投放平臺(tái)、地域、時(shí)段

淘寶90%的成交流量都在手機(jī)搜索

在投放平臺(tái)的選項(xiàng)上面有三個(gè)：

無(wú)線端淘內(nèi)

pc端淘內(nèi)

站外

99%類(lèi)目都是只是選擇手機(jī)淘寶搜索，只有極少數(shù)有pc端成交的類(lèi)目，會(huì)選擇pc端。以及一些轉(zhuǎn)化超級(jí)高的日用品以及轉(zhuǎn)化比較高的品牌會(huì)選擇站外。

重要：選擇了之后一定要記得點(diǎn)擊確定，新手常犯錯(cuò)誤，設(shè)置之后沒(méi)有點(diǎn)確定

選擇地域：

一些對(duì)氣候有要求的品就比較注重投放地域。比如賣(mài)羽絨服就不會(huì)投放廣州和三亞。

關(guān)閉港澳臺(tái)和不包郵地區(qū)

其他地域一般都是全部投放的，因?yàn)榍懊嬉坏p少了地域投放，相當(dāng)于削減了流量總量，這樣會(huì)提升引流單價(jià)，當(dāng)寶貝基礎(chǔ)不高，轉(zhuǎn)化沒(méi)那么強(qiáng)的時(shí)候，不建議削減地域。

時(shí)段：

時(shí)段折扣設(shè)置范圍：30%-255%

關(guān)于時(shí)段折扣投放，新建計(jì)劃調(diào)整兩個(gè)分時(shí)，桌布因?yàn)闇?zhǔn)客群為25歲之后，所以0點(diǎn)之后投放為最低30%。早上8點(diǎn)半之后調(diào)整為正常。

正常時(shí)段的比例我個(gè)人喜歡初始設(shè)置為80%。

初期不要調(diào)整多個(gè)不同時(shí)段，這樣在調(diào)整的時(shí)候就會(huì)很難掌控，而且非常不好調(diào)價(jià)。最好不同時(shí)段就控制在兩個(gè)之內(nèi)。

3、直通車(chē)關(guān)鍵詞的應(yīng)用

淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，一個(gè)都不要用，全部取消掉。

這些系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞除了不精準(zhǔn)之外，還跟同行會(huì)大幅度撞車(chē)。所以一般全部取消。

系統(tǒng)推薦的人群溢價(jià)初始調(diào)整為30%，后續(xù)根據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的情況再后續(xù)調(diào)整。

關(guān)鍵詞獲取：

每個(gè)寶貝添加的關(guān)鍵詞上限是200個(gè)

生意參謀路徑：市場(chǎng)——搜索分析——輸入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞——相關(guān)分析——叉掉搜索熱度和點(diǎn)擊人氣——勾上支付轉(zhuǎn)化率和在線商品數(shù)

把在線商品數(shù)的排序調(diào)整為倒序。這樣在線商品數(shù)少的關(guān)鍵詞就在前面。

在這樣的前提下，再去挑選符合產(chǎn)品屬性且有轉(zhuǎn)化率的詞。流量低的類(lèi)目就選擇7天，像桌布一般都是選擇日。

挑選好的關(guān)鍵詞復(fù)制到文本里面每一個(gè)放一排，這樣會(huì)比較清晰。而且用這種格式可以直接復(fù)制粘貼到直通車(chē)?yán)锩妗?/p>

寶貝添加關(guān)鍵詞

點(diǎn)開(kāi)詞推薦，然后點(diǎn)擊上圖紅色箭頭的輸入位置粘貼復(fù)制的關(guān)鍵詞即可。

關(guān)鍵詞粘貼好了之后，把pc端的關(guān)鍵詞出價(jià)全部改成0.05.移動(dòng)端的關(guān)鍵詞出價(jià)不要?jiǎng)印?/p>

1、關(guān)鍵詞界面上面的系統(tǒng)詞包都關(guān)閉。

2、把移動(dòng)端的出價(jià)定一個(gè)限價(jià)。這個(gè)限價(jià)根據(jù)你自己的心里預(yù)期來(lái)。比如桌布的直通車(chē)點(diǎn)擊費(fèi)用在2-3元。那么在做直通車(chē)的時(shí)候關(guān)鍵詞的限價(jià)定在2元以內(nèi)。這樣我們?cè)陉P(guān)鍵詞的初始出價(jià)就調(diào)整到2元以內(nèi)。

初始設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候不要把出價(jià)全部調(diào)整為一個(gè)自己認(rèn)為的出價(jià)。這樣后面就很難調(diào)整。關(guān)鍵詞的出價(jià)一定要保持市場(chǎng)出價(jià)的狀態(tài)，然后通過(guò)調(diào)整百分比來(lái)調(diào)價(jià)。這樣調(diào)整的關(guān)鍵詞出價(jià)更符合市場(chǎng)出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這樣出價(jià)的隨機(jī)性也是最強(qiáng)的。卡出性價(jià)比，比較高的位置更容易

4、精選人群

精選人群路徑：直通車(chē)——工具——流量解析

輸入核心關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊人群畫(huà)像分析。盡量是流量多的關(guān)鍵詞，流量少的關(guān)鍵詞。是沒(méi)有人群圈定的。（核心關(guān)鍵詞的意思是既能明確描述自身寶貝屬性的同時(shí)又有較為可觀的搜索流量的關(guān)鍵詞）

添加人群到自己推廣的寶貝里面

初始的人群溢價(jià)都設(shè)置為30%。

盡可能的多加一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人群到計(jì)劃里面，數(shù)據(jù)不好的人群后續(xù)在調(diào)整過(guò)程中可以再慢慢剔除。

5、直通車(chē)創(chuàng)意

直通車(chē)創(chuàng)意一定要設(shè)置為輪播，不然創(chuàng)意就白設(shè)置了

直通車(chē)創(chuàng)意可以設(shè)置4個(gè)，初始直通車(chē)創(chuàng)意系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝標(biāo)題自動(dòng)生成一個(gè)。初始的不要?jiǎng)?。另外三個(gè)創(chuàng)意則我們自己添加。

開(kāi)啟智能標(biāo)題（智能必須開(kāi)啟，除非是流量大，但是非常小眾的品可以不開(kāi)。）流量分配選擇輪播，pc端和移動(dòng)端都是輪播。

用自己之前在生意參謀里面挑選的關(guān)鍵詞，然后到xls表格里面組成三個(gè)不同維度的創(chuàng)意標(biāo)題。比如上圖第一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題圍繞的核心是餐桌。

第二個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題圍繞的核心是家庭用桌墊。

第三個(gè)創(chuàng)意是因?yàn)樘詫氂袀€(gè)透明防水桌墊的榜單。圍繞的是透明防水桌墊

一般創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置為4個(gè)不同維度的標(biāo)題，這樣獲取的流量維度也會(huì)不一樣?？梢员M可能的獲得更多維度的流量。

創(chuàng)意標(biāo)題的配圖最好是配跟標(biāo)題契合度高的創(chuàng)意圖，比如主要圍繞餐桌的盡量配餐桌場(chǎng)景的圖，家用的配家庭場(chǎng)景的圖，透明防水配透明材質(zhì)的圖。千萬(wàn)不要標(biāo)題和圖的材質(zhì)和屬性是不匹配的。這樣的情況下點(diǎn)擊率是測(cè)不出來(lái)的。

設(shè)置好了寶貝所有的初始設(shè)置之后，要回到計(jì)劃，勾選計(jì)劃。參與推廣。

寶貝里面也勾選一次參與推廣，每次初建寶貝或者充值費(fèi)用完了之后，再充值的時(shí)候，也要去全部點(diǎn)擊參與推廣。

不然有些時(shí)候直通車(chē)推廣會(huì)有延時(shí)。這樣會(huì)讓我們?cè)诤罄m(xù)調(diào)整的時(shí)候形成誤判，認(rèn)為價(jià)格低了沒(méi)流量。去提升價(jià)格。

二、直通車(chē)卡價(jià)直通車(chē)

直通車(chē)的

重要提示：

直通車(chē)出價(jià)是為了獲得展現(xiàn)資格

對(duì)于初建計(jì)劃來(lái)說(shuō)直通車(chē)的任何提價(jià)只能提高展現(xiàn)，因?yàn)槟呐聦氊愓紦?jù)了比較好的位置，也

是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行的。所以初建計(jì)劃只能卡流量節(jié)點(diǎn)。

1、卡時(shí)段折扣

初建計(jì)劃，過(guò)了半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)，展現(xiàn)的數(shù)值只有幾個(gè)或者干脆沒(méi)有。那么就提高時(shí)段折扣，個(gè)人建議是還沒(méi)有玩熟的小伙伴每次增加不要超過(guò)10%，加10%就等半小時(shí)看展現(xiàn)數(shù)值。

如果加了10%之后等了半小時(shí)展現(xiàn)數(shù)值在起變化，明顯半個(gè)小時(shí)后展現(xiàn)增加了上百。說(shuō)明你的出價(jià)時(shí)段就在目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)附近了。然后時(shí)段就可以不用動(dòng)了。

2、卡關(guān)鍵詞出價(jià)

當(dāng)折扣的調(diào)整讓計(jì)劃有正常展現(xiàn)的時(shí)候，寶貝里面還是有很多關(guān)鍵詞沒(méi)有展現(xiàn)，這種時(shí)候，就要來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。因?yàn)樵偻险{(diào)整折扣的話，容易獲得展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。那個(gè)時(shí)候就剎不住車(chē)了，有多少錢(qián)就會(huì)花多少錢(qián)出去。切記

這種時(shí)候，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，每次調(diào)整的幅度不要大于5%，一般提價(jià)2%-3%最好。跟上述一樣，每次調(diào)整之后，過(guò)半小時(shí)看一下關(guān)鍵詞展現(xiàn)變化。沒(méi)變化的，繼續(xù)加。但是這種時(shí)候一般會(huì)設(shè)置一條紅線，比如設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)極限是2元，一單加價(jià)加到1.99這個(gè)關(guān)鍵詞還沒(méi)有展現(xiàn)的時(shí)候。這種時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵詞就不要加了，先丟計(jì)劃里面看兩天。因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞在整個(gè)淘寶的流量總量是有變化的，有的長(zhǎng)尾詞一天的流量可能也就幾百個(gè)。一旦這種長(zhǎng)尾詞流量很低的時(shí)候，獲得不到展現(xiàn)是很正常的。但偶爾這種關(guān)鍵詞會(huì)很精準(zhǔn)，也許就一個(gè)訪客就成交了。所以一般都保留3天-7天觀察數(shù)據(jù)反饋。保留時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)類(lèi)目轉(zhuǎn)化周期數(shù)值來(lái)定。

3、卡人群溢價(jià)

當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)都卡得差不多的時(shí)候，那么就開(kāi)始卡人群，前期把所有人群都是打開(kāi)的。后面根據(jù)數(shù)據(jù)再調(diào)整。有些人群流量太高。就把溢價(jià)降低。有些人群沒(méi)有展現(xiàn)就增加溢價(jià)每次調(diào)整上下浮動(dòng)5%。盡量讓流量分散到更多的人群。這樣才能大浪淘沙，找到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高的人群。

這樣直通車(chē)的第一階段，為測(cè)款階段。

核心目的就是為了花更少的錢(qián)，引入更多維度的精準(zhǔn)流量。盡量分散到更多的維度。獲得的流量入口渠道人群越多。找到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的流量幾率就越高。

上述基本就是一個(gè)直通車(chē)完成第一階段的初始計(jì)劃

從時(shí)段和關(guān)鍵詞到人群上的調(diào)整，不可能每個(gè)細(xì)小的位置都能卡到極致的。因?yàn)樘詫毜牧髁靠偭棵刻於紩?huì)有波動(dòng)，一個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)天流量多的時(shí)候出價(jià)1.5元可以獲得100個(gè)流量。如果這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)天流量少的時(shí)候出價(jià)1.8元可能一個(gè)展現(xiàn)都沒(méi)有。所以要明白因?yàn)樘詫毩髁康目偭繒r(shí)刻都在變化，所以只能設(shè)置好自己直通車(chē)獲取流量的門(mén)檻和條件。很多時(shí)候流量時(shí)好時(shí)壞，這不是車(chē)手能控制的。

4、界面調(diào)整

推廣界面

默認(rèn)的界面一般數(shù)值都是常規(guī)的幾個(gè)數(shù)值，而一般開(kāi)車(chē)重要的幾個(gè)數(shù)值需要自己去選擇。

自己在意哪些數(shù)值，就勾選哪些數(shù)值顯示在計(jì)劃面板。便于在顯眼的位置時(shí)常能夠觀察數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

推廣計(jì)劃界面

在推廣寶貝界面的數(shù)值顯示面板，所能選擇的數(shù)值是可以全部顯示的。這種時(shí)候。一些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)都是可以勾選的。一般常規(guī)的，收藏加購(gòu)、總成交金額、投入產(chǎn)出比、總成交筆數(shù)、間接成交筆數(shù)、間接成交金額等等、

間接成交的意思是訪客從直通車(chē)進(jìn)來(lái)了，然后沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)了

5、投產(chǎn)算法：

投產(chǎn)的平衡點(diǎn)1.假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)是150元，利潤(rùn)是49元2.那么利潤(rùn)率是49/150=0.327也就是32.7%那么平衡點(diǎn)=100/32.7=3.058=3.06則可以算出來(lái)，投產(chǎn)如果高于3.06就是盈利的，投產(chǎn)低于3.06的就是虧損

直接的計(jì)算公式平衡點(diǎn)=售價(jià)/利潤(rùn)平衡點(diǎn)=1/利潤(rùn)率，所以本例子的投產(chǎn)平衡點(diǎn)=150/49=3.06

直通車(chē)的核心是點(diǎn)擊率要高于行業(yè)最少三分之一以上。如果優(yōu)化之后不能達(dá)到這個(gè)數(shù)值，投產(chǎn)又不能盈利的話，那么直通車(chē)開(kāi)起來(lái)是沒(méi)有意義的。投產(chǎn)和點(diǎn)擊率兩者最少得達(dá)到一樣。行業(yè)點(diǎn)擊率看流量解析關(guān)鍵詞搜索。

因?yàn)橛幸恍┬率诌€對(duì)直通車(chē)一知半解，所以寫(xiě)了這個(gè)分享。如果有人還想知道細(xì)致的后續(xù)內(nèi)容，留言

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