京東店鋪盈利模式有哪些?如何打造京東店鋪爆款?-京東打造爆款京東營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題京東打造爆款,京東店鋪盈利模式有哪些,如何打造京東店鋪爆款,淘寶賣(mài)家做京東的盈利模式詳解,京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

淘寶賣(mài)家做京東的盈利模式是什么？今天電商君就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容，總共會(huì)劃分成三個(gè)盈利模式來(lái)為你解讀：

1.對(duì)標(biāo)天貓品類(lèi)爆款與屬性爆款，制定策略：爆款策略、動(dòng)銷(xiāo)策略；

2.早期市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，小眾市場(chǎng)；

3.新技術(shù)和新模式出現(xiàn)帶來(lái)的流量成本降低。

京東盈利模式1：對(duì)標(biāo)天貓品類(lèi)爆款，制定策略

對(duì)標(biāo)天貓的品類(lèi)爆款與屬性爆款制定策略

1.爆款模式

2.動(dòng)銷(xiāo)模式

這兩個(gè)模式怎么來(lái)用呢？

首先，通過(guò)平臺(tái)對(duì)比方式找到品類(lèi)爆款

先給大家看一個(gè)案例，該商家做的是消毒柜品類(lèi)，既有天貓店又有京東店，那就意味著你既有生意參謀，也有京東商智。

這個(gè)時(shí)候你可以做一件什么事情呢？

你可以把京東Top50的單品和淘寶Top50的單品給它拉出來(lái)，拉出來(lái)之后對(duì)比一下？有什么差異？

1.天貓Top50的單品，有哪些產(chǎn)品是在京東是沒(méi)有人賣(mài)的？

比如說(shuō)你看左邊是京東的Top50的一個(gè)單品，右邊是天貓Top50的單品，這個(gè)時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么情況呢？

我們發(fā)現(xiàn)天貓的Top50單品里面有什么？比如說(shuō)有這種嬰兒奶瓶的消毒器，這個(gè)東西在京東Top50單品里面沒(méi)有，

而且基本也沒(méi)什么人賣(mài)。

我們還發(fā)現(xiàn)在天貓里面有叫做毛巾消毒柜的單品，那么在京東里面也基本上是沒(méi)有什么人賣(mài)。這個(gè)時(shí)候，可以把天貓上賣(mài)的好的Top50的單品把它挪到京東上來(lái)進(jìn)行測(cè)款銷(xiāo)售。

那接下去就是制定策略，利用的就是天貓的產(chǎn)品會(huì)比京東有三個(gè)月的時(shí)間窗口，在這個(gè)時(shí)間窗口里面，大家可以做一個(gè)什么事兒呢？

我們說(shuō)就可以利用我們的爆款策略去進(jìn)行操作。

總共分為兩種，第一種爆款策略，第二種動(dòng)銷(xiāo)策略。

制定爆款策略

第一種爆款策略

01數(shù)據(jù)化去選品

你可以把天貓的數(shù)據(jù)京東的數(shù)據(jù)都拉出來(lái)，然后來(lái)進(jìn)行一個(gè)選品。

02技術(shù)化做鏈接

在選品之后，我們就可以進(jìn)行進(jìn)行一個(gè)測(cè)款。然后技術(shù)化進(jìn)行鏈接的打造，通過(guò)低成本上首頁(yè)的技術(shù)，把技術(shù)的鏈接給它做出來(lái)。也就是說(shuō)這個(gè)地方大家知道跟天貓有個(gè)不一樣的地方點(diǎn)是什么？就是京東它對(duì)于評(píng)價(jià)數(shù)是非常重要的。你評(píng)價(jià)數(shù)越多，產(chǎn)品可能它默認(rèn)的排序就會(huì)更靠前。

03快車(chē)投放測(cè)款

你就可以用快車(chē)去進(jìn)行投放測(cè)款、測(cè)款。

04規(guī)模放大流量

如果是測(cè)出款還不錯(cuò)，那就規(guī)?；膩?lái)放大流量。

通過(guò)天貓的生意參謀和京東的差異化，你是可以有一個(gè)爆款策略，你選出來(lái)的爆款，你可以通過(guò)這種方式去打。

第二種，動(dòng)銷(xiāo)策略

動(dòng)銷(xiāo)策略，叫做全店動(dòng)銷(xiāo)

01挖掘藍(lán)海詞+規(guī)模化搬運(yùn)（高轉(zhuǎn)化率+低競(jìng)爭(zhēng)度）

2015年的時(shí)候，如果你去做的話，可能是第一種模式，我們叫做1.0的玩法。利用藍(lán)海詞的挖掘加上規(guī)模化的搬運(yùn)。這個(gè)是我們?cè)缧┠暝诰〇|上就這么做，把天貓賣(mài)139的產(chǎn)品，拿到京東上賣(mài)個(gè)299是吧？然后來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

02品牌授權(quán)+1.0

2016年的時(shí)候平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了，開(kāi)始不能亂掛品牌，需要有品牌的授權(quán)。

03動(dòng)銷(xiāo)款打標(biāo)+2.0（京東商家倉(cāng)標(biāo)簽）

2022年的時(shí)候，有一些賣(mài)的比較好的商家，他就不用別人代發(fā)了，他會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)之后入到京東倉(cāng)里，放在京東倉(cāng)里，京東就會(huì)給你打一個(gè)京東物流的標(biāo)簽。

04京東共享倉(cāng)

第4個(gè)就是京東商家倉(cāng)，目前如果說(shuō)大家想去做動(dòng)銷(xiāo)，或者說(shuō)想去做無(wú)貨源。如果說(shuō)想做動(dòng)銷(xiāo)模式，一定要去匹配京東商家倉(cāng)，才能把這種模式玩起來(lái)，而且才能賺到錢(qián)。

好，總結(jié)一下，京東盈利模式1是通過(guò)天貓和京東的爆款比對(duì)找到對(duì)應(yīng)的，天貓上的Top50的單品把它挪到京東上來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)應(yīng)的可以做爆款或者動(dòng)銷(xiāo)策略。

京東盈利模式2：早期市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，小眾市場(chǎng)

早期市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)小眾市場(chǎng)。也就是說(shuō)在什么樣的市場(chǎng)比較容易賺到錢(qián)。電商發(fā)展到現(xiàn)在，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大的玩家或者說(shuō)大的品牌賣(mài)家，它在里面其實(shí)吃掉了頭部的流量

。

所以說(shuō)我們作為京東的賣(mài)家要有一個(gè)技能，就是挖掘早期市場(chǎng)，找到品類(lèi)里面早期的一些機(jī)會(huì)。

-案例1：

一個(gè)做果蔬清洗機(jī)品類(lèi)的商家。這個(gè)品類(lèi)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是屬于廚房大場(chǎng)景，大家可以去對(duì)標(biāo)一下德國(guó)的家電或者日本的家電，德國(guó)的一個(gè)家庭，他的廚房里面的家電數(shù)量或者說(shuō)廚具，除廚具配套的廚房配件，可能有2000多件，咱們中國(guó)的家庭差不多100件左右，所以說(shuō)這塊的提升空間其實(shí)它是個(gè)大市場(chǎng)。

現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)你按照銷(xiāo)量排序，銷(xiāo)量排序，前5名的單品他們家占了三個(gè)，這種產(chǎn)品的成本其實(shí)也很低。成本大概在三四百塊錢(qián)，你看他賣(mài)的客單價(jià)基本上都是2000多，3000多這種客單，兩三千這種客單。所以這是我們看到的一個(gè)早期市場(chǎng)。

在京東做小眾市場(chǎng)，需要滿(mǎn)足三個(gè)條件

第一個(gè)條件叫做強(qiáng)搜索

第二個(gè)條件叫做弱自營(yíng)

第三個(gè)條件叫做弱品牌

如果說(shuō)你想做小眾品類(lèi)，第一強(qiáng)搜索的場(chǎng)景很重要。

比如說(shuō)在強(qiáng)搜索的一個(gè)場(chǎng)景里面，你又有弱自營(yíng)和弱品牌的一個(gè)場(chǎng)景，就是消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知不是特別高，然后又沒(méi)有自營(yíng)去跟你競(jìng)爭(zhēng)，你這個(gè)時(shí)候你就很容易去進(jìn)行盈利。

最后總結(jié)一下，

盈利模式2對(duì)于小眾三級(jí)分類(lèi)，用多品牌店群或者單一品牌多店飽和攻擊，吃掉品類(lèi)，而他所需要具備的條件就是強(qiáng)搜索+弱自營(yíng)+弱品牌。

京東盈利模式3：新的技術(shù)或者新的模式出現(xiàn)，帶來(lái)流量成本降低

我們說(shuō)做零售這件事情，聽(tīng)起來(lái)它很復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單的就兩個(gè)事情。一個(gè)叫做流量，另一個(gè)叫供應(yīng)鏈。你本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是個(gè)賣(mài)貨的事兒。

基于這兩個(gè)事情，可以做什么？

第一種：降低流量成本

你去想你在平臺(tái)上怎么能夠把你的流量成本降低？比如說(shuō)別人一個(gè)ppc是一塊錢(qián)，你有什么模式把它降到5毛？你肯定能盈利，因?yàn)槟愕牧髁砍杀颈葎e人低。

第二種：降低供應(yīng)鏈成本

供應(yīng)鏈成本更低，你的產(chǎn)品成本比別人低。但是我建議如果你的優(yōu)勢(shì)去做供應(yīng)鏈的話，盡量去做一些封閉場(chǎng)景的產(chǎn)品。什么叫做封閉場(chǎng)景？

首先，你要判斷你是哪種類(lèi)型的商家

1.封閉型產(chǎn)品商家

2.社交型產(chǎn)品商家

封閉場(chǎng)景是指你用的這個(gè)東西是不跟別人社交的，你自己去用，這種你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，你會(huì)體現(xiàn)得越明顯。比如說(shuō)什么？比如說(shuō)你在衛(wèi)生間里買(mǎi)了一個(gè)馬桶刷，或者說(shuō)你在浴室的時(shí)候買(mǎi)了個(gè)地墊，就這種東西，它屬于封閉性場(chǎng)景。

針對(duì)封閉性場(chǎng)景你就可以去優(yōu)化你的供應(yīng)鏈成本。這個(gè)時(shí)候大家拼的就是什么？拼的誰(shuí)的成本更低，誰(shuí)的質(zhì)量更好。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類(lèi)它可能就是打價(jià)格，因?yàn)榇蠹叶疾恍枰鷦e人社交，這個(gè)產(chǎn)品就是你自己在家用的。需要你能做出高質(zhì)量，但是價(jià)格還低的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品它就需要靠規(guī)模來(lái)盈利，它絕對(duì)不是靠單一產(chǎn)品來(lái)盈利的。

社交場(chǎng)景的話，是指使用產(chǎn)品有強(qiáng)社交屬性。舉個(gè)例子昨天是520，你給女朋友買(mǎi)個(gè)禮物，你買(mǎi)禮物一定不會(huì)買(mǎi)越便宜的，哪怕你沒(méi)什么錢(qián)，有個(gè)賣(mài)199的禮物和賣(mài)229的，我估計(jì)大部分人會(huì)選擇去買(mǎi)229的。

為什么？他心理概念不一樣，你說(shuō)我給我女朋友買(mǎi)個(gè)禮物，花200多塊錢(qián)和花了100多塊錢(qián)，這感覺(jué)是不一樣的。

所以，什么樣的企業(yè)應(yīng)該去優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，就是封閉型企業(yè)應(yīng)該去優(yōu)化你的供應(yīng)鏈成本，你的社交屬性的產(chǎn)品要去優(yōu)化你的流量成本。

怎么優(yōu)化流量成本呢？

可以通過(guò)一盤(pán)貨模式+FCS模式+拍拍二手模式。

一盤(pán)貨模式，比如說(shuō)你是賣(mài)美的的，然后京東自營(yíng)也賣(mài)美的。他會(huì)給你一個(gè)價(jià)格，你可以按照拿到的價(jià)格在自己的POP店里面去進(jìn)行銷(xiāo)售，你也不需要囤貨，一鍵把自營(yíng)的產(chǎn)品搬過(guò)來(lái)，然后你賣(mài)出去之后自營(yíng)幫你發(fā)貨。這個(gè)就叫一盤(pán)貨。

FCS模式、拍拍二手，就是我們說(shuō)的第三方商品可以打物流標(biāo)，還有像拍拍二手，也是一個(gè)新的模式。所以這些它的新技術(shù)和新模式會(huì)帶來(lái)流量成本的降低。

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